Читать онлайн Психотипы. Эффективная коммуникация

Погрузитесь в увлекательный мир психологии поведения, чтобы не просто побольше узнать о характерах людей, но и наладить с ними отношения, разбираться в манипуляциях, оказывать влияние, понять бессознательные мотивы поведения, обнаружить скрытые таланты и предрасположенность к определенным профессиям. Зная индивидуальные особенности каждого психотипа, вы сможете успешно общаться и благополучно взаимодействовать практически с любым человеком.

Классификация типов людей по Карлу Юнгу, системно-векторный анализ, описание психологического портрета индивида на основе ключевых радикалов – все это вы найдете на страницах данного сборника.

Представленные отрывки из книг таких экспертов, как Светлана Кузина, Екатерина Добронравова и Виктор Пономаренко, содержат емкую информацию о различных психотипах и будут интересны самому широкому кругу читателей – от студента до генерального директора компании.

Глава 1. Классификация типов людей по Юнгу

Термины «экстраверт» и «интроверт» в широкий обиход ввел швейцарский психолог Карл Густав Юнг в своей книге «Психологические типы». Основным критерием, различающим эти психотипы, Карл Юнг считал «направление движения либидо». Согласно его теории, экстраверсия проявляется в направленности либидо (жизненной энергии) человека на внешний мир, в том, что экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений. Экстраверт направлен на растрачивание собственной энергии, движение ее по направлению к окружающим объектам, а интроверт – на накопление, движение энергии во внутренний мир.

Основная линия в доказательстве существования двух базовых типов личности сводится у Юнга к тому, что во все времена и во всех культурах можно проследить наличие этих двух типов – противоположных и одновременно дополняющих друг друга. Одна из самых очевидных здесь аналогий – восточный принцип единства двух начал «инь» и «ян». Интроверты – это, скорее, инь, экстраверты – скорее, ян. Однако в каждом человеке присутствует и то и другое, но в различных пропорциях – вопрос в преобладании того или иного. То есть можно сказать, что шкала интроверсия-экстраверсия – это не контраст черного и белого, а плавный градиент от одного к другому. Символ инь-ян, где одно перетекает в другое, как раз об этом: черное и белое, горячее и холодное, доброе и злое – все это познается исключительно в контрасте со своей противоположностью. Так же дело обстоит и с психологическими типами.

Как он себя ведет

Открытый для внешнего мира: общительный, энергичный, отличается доброжелательностью и уверенностью в себе. Не боится проявлять свои чувства. Лидер, легко решает вопросы с людьми. В большинстве случаев готов взять на себя ответственность за управление чем-либо.

Только кажется поверхностным и несерьезным, но это ошибочное мнение. Имеет огромный круг знакомств. Слабо контролирует эмоции. С таким собеседником весело и легко, притягивает жизнерадостностью.

Как им манипулировать

Экстраверты часто являются весьма оптимистичными людьми с широким кругом знакомств. И пусть они в меру импульсивны и иногда слабо контролируют свои эмоции и чувства, зато с ними интересно и весело, а порой такие люди буквально заряжают своей энергией других людей. Дайте им возможность стать душой компании, пусть собирают вокруг себя людей благодаря своей яркости и энергичности. Он может повести всех к победе!

Экстравертам нужно давать возможность выговориться, рассказать о себе, о своих достижениях, о своих умениях и вообще обо всем, о чем экстраверту хочется рассказать. Поэтому узнайте о том, чем он занимается, что его интересует, чем он увлекается, и проявите к этому искренний интерес. Тогда человек вам откроется, многим с вами поделится и, главное, вы станете ему интересны как собеседник, как партнер, как личность. Обязательно делайте экстраверту комплименты, проявляйте к нему уважение, показывайте ему, что он вам интересен, что он важен для вас.

Если вы хотите расположить его к себе – разделяйте с ним его радость, хорошее настроение и позитивный настрой.

Где принесет больше пользы

Хорошие ораторы и коллективисты. Они по своей природе «люди сцены» – из них получаются лучшие вдохновители и продавцы (любого масштаба).

Как он себя ведет

Сосредоточен на своем внутреннем мире. Предпочитает уединение, ощущает дискомфорт в большой и шумной компании. Спокойный и застенчивый, тяжело открывается новым знакомствам. Чувствует себя комфортно только с близкими людьми, поэтому кажется замкнутым и нелюдимым. Эмоции всегда держит под контролем. Перфекционист – любит порядок во всем и везде. Каждый шаг и слово продумывает заблаговременно. Развит творческий потенциал.