Читать онлайн 15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»

От автора

За каждым продуктом стоит человек, о пути которого мы, как правило, ничего не знаем. Я пишу книгу для того, чтобы рассказать свою историю, поделиться знаниями, мыслями и вдохновить тебя на действие – воплотить свою мечту в жизнь. Я хочу поведать о ценности своего продукта, о том, с какими препятствиями мне как предпринимателю и изобретателю игрушек довелось столкнуться на пути к осуществлению мечты. Возможно, прочитав мою историю, вы поверите в себя, свои силы и желания.

Я хочу поддержать вас, поделиться своей энергией через эту книгу, подарить веру в мечту. Я буду счастлив, если кто-то после прочтения начнет воплощать свою мечту в жизнь, станет богаче, успешнее и просто счастливее. Ведь когда читаю книги о чужом успехе, я тоже вдохновляюсь, иду вперед и делаю. Мы все друг друга вдохновляем и поддерживаем.

Эта книга – еще одна моя мечта, которая сбылась. Как видите, все возможно.

Я хочу поделиться своим опытом, провалами и радостями с другими, потому что в России много талантливых людей: изобретателей, первопроходцев в различных областях, создателей трендов, но мы о них практически ничего не знаем. Мы пользуемся результатом их трудов. Возможно, сейчас рядом с тобой лежит полезная «штука», «предмет», «продукт», а ты понятия не имеешь, кто ее придумал. Тем временем эта книга – сборник бесценных историй, открытий и уроков, полезных для тебя, даже если ты не предприниматель.

Я покупаю тоннами книги с мировыми именами и названиями огромных корпораций на обложке, читаю и вдохновляюсь: Nike, AliBaba, Nutella, а LEGO – самая любимая. Но есть же и маленькие компании с не менее ценным опытом, которые могут рассказать тебе не просто историю успеха, а еще и историю о том, «как делать не надо». А помимо этого, дают ответы на банальные и малозаметные вопросы. Я, например, хотел бы узнать больше про создателя конструктора Magformers. Его придумал японец – это все, о чем я слышал, а хотелось бы изучить вопрос гораздо глубже.

Существует множество изобретений не только в индустрии игрушек, но мы не знаем об истории их создания, потому что никто не счел нужным о них рассказать. То ли дело описать историю Форда! Но, возможно, если бы люди писали о своих маленьких изобретениях, патентах, торговых марках, рассказывали честно и открыто обо всем, что происходит с ними и с чем они сталкиваются на пути к своим мечтам, то и смельчаков-изобретателей стало бы больше. Они бы стали увереннее в своих силах: «Если смог он, такой же неизвестный, без богатых родителей и связей, то смогу и я!» Даже если книга будет всего на 50 страниц, неважно! Все равно это ценная информация, которая нашла бы своего потребителя.

У некоторых ребят, которые достигли определенного уровня признания в своей области, есть чему поучиться. И пусть у них нет мировой известности, пусть они представляют совсем небольшие компании и книга их будет больше похожа на брошюру, все равно ее можно презентовать, продать или подарить. Люди прочтут ее и узнают больше о том, чьим товаром они пользуются. Они откроют для себя историю, эмоционально сблизятся с человеком и больше проникнутся продуктом. Они станут кайфовать от него, будут держать его в руках и вспоминать прочитанное. И с тех самых пор у них в ладонях будет не просто, например, брелок или кроссовки, а многолетняя история, бессонные ночи создателей, сотни тысяч, а то и миллионов рублей, вложенных в разработку идеи, рекламу и др. Это придаст дополнительную ценность продукту, а им самим – вдохновения в собственных действиях.

Мы вдохновляемся историями американских, европейских, азиатских компаний, и это круто, когда ты уже на каком-то определенном уровне развития организации. Кстати, историй про российские компании – очень мало, жаль…

Когда ты совсем маленький, тебе сложно поверить в успешное будущее. Я тоже вдохновлялся большими компаниями в масштабе мира, но мне было сложно поверить в собственный похожий результат. Я мог только визуализировать, что так произойдет. Я мечтал, а кому-то нужно дать чуточку больше для полета фантазии, как-то подтолкнуть, дать пищу для размышлений, познакомить поближе. Как было у меня? Мой путь: тусовка предпринимателей, стартап и конкурсы. Я постепенно проходил этот путь с ребятами и видел горящие глаза повсюду. Когда ты рассказываешь историю, а люди вдохновляются, приходят домой и начинают действовать. В тех же самых соцсетях я показываю, что много занимаюсь спортом или какая передо мной стоит цель на ближайшее время.

Люди следуют друг за другом, и основной призыв у меня такой: «Сам делай себя лучше, и другие станут расти, развиваться вместе с тобой». Я наблюдаю за талантливыми ребятами, блогерами, предпринимателями, мировыми компаниями и вдохновляюсь на новые, а где-то и первые шаги. Насмотренность – это своего рода постоянное развитие, не стоит этим пренебрегать. Я часто слышу от знакомых, мол, что толку в этих соцсетях, чего все в них зависают. А я бы поставил вопрос иначе: «Что полезного я могу извлечь из “зависания” в соцсетях?» Мотивацию, пример, вдохновение, энергию. А вот книга – это возможность шире раскрыть тему, ведь всего в постах не упомянешь. И кто-то из тех людей, кто ее прочитает полностью, сможет достичь результата, просто вдохновившись прочитанным. Ну и, конечно, в то же время узнает историю, осознает, что мощные продукты рождаются не только в компаниях мирового уровня.

Многие думают, что набор «Рисуй светом» придуман в Китае, и им никогда в жизни даже в голову не придет, что это отечественная разработка. И когда я рассказываю, что придуман он в Кирове, со всеми подробностями создания, люди удивляются:

– Блин, да ладно? А как так придумал? Когда? Как ты это все сделал?

Предисловие

Ну здравствуй, дно! Март 2017 года стал пиком и без того чрезвычайно сложного периода в моей жизни.

Я сидел в своем скромном офисе и думал, что делать дальше. За аренду помещения я не мог заплатить уже четвертый месяц. Мой кассовый разрыв рос в геометрической прогрессии и тормозить не собирался. Я посмотрел на маркерную доску несколько раз и больно закусил костяшки пальцев: 3 250 000 рублей.

Долг, который не сможет покрыть даже единственная родительская квартира, заложенная за кредит. Нет, я не пессимист. Я читал много книг, в которых людям удавалось выбраться и не с такого дна. Это подбадривало и заставляло верить в лучшее. Я точно знал, что рано или поздно найду решение. Но пока я лишь смотрел на маркерную доску, кусал костяшки пальцев, и слезы невольно заполняли глаза. Те, кто говорит, что мужчины не плачут, – врут. Мы просто не показываем слез и терпим до победного. Я плакал не от того, что мне нечем погасить этот огромный долг. Слезы вызваны тем, что ситуация, в которой я оказался, не позволяла воплотить мечту: без денег и презентации мой набор «Рисуй светом» оставался никому не нужной выдумкой.

Этот долг уже был к 20 октября 2016 года, но я очень верил, что смогу решить вопрос с ним к 29 декабря 2016 года

От отчаяния хотелось выть по-волчьи, крепко обняв себя за плечи, чтобы не было так больно. Если бы мне тогда сказали: «Кость, да успокойся! Уже через полтора года твоя разработка станет самой популярной игрушкой, которую начнет копировать всепоглощающий Китай, бренд войдет в топ-5 продуктов для SPA-сетей, а запросы на него в “Яндексе” будут расти каждый месяц», – я бы не поверил.

Зазвонил телефон. На том конце провода плакала мама. С ней связывались коллекторы из банка: мы уже больше трех месяцев не платили за кредит, а проценты за заложенную ранее квартиру я не вносил почти год – долги росли.

Скрин от 1 апреля 2018 года. В декабре уже было 161 938 запросов за месяц

Я закусил губу и закрыл глаза ладонью, как будто этот жест мог помочь стряхнуть неприятности хотя бы с лица. Надо быть дураком, чтобы так рисковать последним имуществом, к тому же не своим. Я каждый день благодарил маму за ее веру в меня, но сейчас ее подводил. «Мам, не плачь, пожалуйста, я тебя очень прошу. У нас есть время внести оплату. Я все решу», – говорил я вслух, но думал иначе. Мама немного успокоилась, спросила, когда я смогу заехать к ним с папой в гости (в то время у меня были отношения, и я жил у девушки). Я ответил, отключил телефон и замер. Надо было срочно искать решение.

Я постоянно попадал в разные околоденежные истории, поэтому часто обращался с просьбой одолжить средства у друзей. Сумма выросла настолько, что навряд ли кто-то бы откликнулся помочь и в этот раз. Мои финансы постоянно совершали круговорот: зарабатывал – тратил – брал в долг – тратил – зарабатывал – возвращал долг… Но в этот вечер он замкнулся. Брать средства стало неоткуда. Оставалось уповать на чудо.

Потерев покрасневшие и опухшие от слез глаза, я вдруг подумал: «Не попросить ли мне помощи в соцсетях?» Описать свою историю, объяснить, как все получилось и чего я хочу от этих денег. Да, это очень унизительно для меня, но другого выхода я тогда не видел. Вдруг действительно получится собрать 3 250 000 рублей – пусть не сразу, а постепенно. Но если выгорит, то я расплачусь с долгами и выдохну.

Я сел за компьютер, открыл «Блокнот» и начал набирать черновик. Я всячески крутил текст, стараясь сделать его менее жалобным. Мне было важно, чтобы меня правильно поняли. Первые несколько писем я отправил друзьям. Выкладывать пост на всеобщее обозрение сразу не решился и отложил эту затею на попозже. Спустя некоторое время я услышал урчание в животе и почувствовал сильный голод. Но пойти в дорогой ресторан я тогда не мог себе позволить. Вспомнил, что возле офиса есть столовая, в которой котлету с гречкой можно купить за 50 рублей. Выхода не было: я отправился туда.

К слову, готовили там неплохо. После ланча я вернулся в офис и начал обзванивать людей из списка контактов телефонной книжки. Мне приходилось рассказывать всем мою историю заново: даже тем, с кем давно не общался. Меня слушали, вздыхали и спрашивали, как я докатился до такой жизни. Я говорил, что буду рад любой помощи, но не устанавливал сроки возврата, так как не знал, когда вновь выйду в плюс.

Спустя пару часов на карту стали поступать деньги: 100 рублей, 5000 рублей, 20 000 рублей… Я разрыдался и мысленно поблагодарил смелых людей, которые поверили мне и дали малюсенький шанс спасти ситуацию. К вечеру на карте было примерно 50–60 тыс. рублей. Но между суммой в 3 000 000 и десятками тысяч была еще огромная пропасть. Поступивших средств хватало только на минимальную часть долгов и несколькокредитов.

Несмотря на сложную финансовую ситуацию, нужно было вкладываться в продукт. Но я не находил решения. Такого состояния я никогда не испытывал. Я словно сидел на дне Марианской впадины, в кромешной темноте, придавленный тысячами тонн воды. Все предыдущие годы я читал мотивационные книги, которые будто гипнотизировали меня, предрекая удачу и успех. Особенно запомнилась фраза: «Если ты коснулся дна, то от него нужно оттолкнуться». И я понимал, что нахожусь в той самой точке. Оставалось собраться с последними силами, сгрести волю в кулак и сделать рывок. Я не просто верил, что смогу это сделать, – я знал! И сил мне придавал именно созданный мною продукт. Он должен «выстрелить»,потому что крутой. Ведь его придумал я! Всеполучится!

Перед тем как уходить домой, я взял в руки набор «Рисуй светом» – по телу побежали мурашки. Сколько в него вложено сил, энергии, денег, идей! Это не какая-то ерунда, а верхушка мощнейшего айсберга с колоссальной историей. Я твердо решил, что должен сделать все, чтобы мой продукт имел успех и пользовался спросом. С таким намерением я лег спать, но до утра не сомкнул глаз.

Мне нужно было с кем-то из близких друзей посоветоваться по поводу размещения поста о помощи в социальных сетях. Выбор пал на знакомую, Ольгу Митину из Москвы.

– Оль, со мной приключилась беда, – начал я свою историю и далее расписал все подробности. – Хочу рассказать о ней в посте, попросить помощи, чтобы люди поддержали и сделали репосты.

Ее ответ обескуражил:

– Костя, если ты опубликуешь подобную информацию, то можешь мне больше никогда не звонить.

Я был в шоке. Внутри я ощущал обиду. Ольгины слова меня обескуражили, потому что я ожидал другой реакции. Но она обосновала свое мнение:

– Ты будешь потом себя за это винить, Костя! Если ты сейчас упадешь перед всеми на колени, то потом тебе придется жить с этим. Я против такого решения и очень разочаруюсь в тебе, если ты все-таки выложишь свой пост в социальные сети. Ищи другие способы, ты же лидер!

Другие мои товарищи, напротив, убеждали сделать публикацию: кто-то отрепостит, поможет, «с миру по нитке»… Для меня не составляло особого труда попросить о помощи для других. Например, однажды я был частью нескольких проектов в детском доме, и мне нужно было найти около 400 000 рублей для одного из них. Я приезжал к друзьям, они у меня на 5000, 10 000, а то и 20 000 покупали или сразу давали материалами, деньгами. Я легко привлекал финансы, мне действительно было несложно похлопотать за других, но оказалось очень тяжело просить для себя. К тому же меня озадачили слова Ольги.

Я поблагодарил ее и отключился, погрузившись в пучину раздумий. Правда, а как я сумел закопаться в такие долги, втянув за компанию близких? Скорее всего, со мной сыграл нехорошую шутку мой азарт. Если в голову приходила идея, то я, не проанализировав последствия, сразу воплощал ее в реальность. Ведь лучше рискнуть, сделать и разочароваться, чем сидеть на месте.

Когда я придумывал продукт, то погружался в него с головой: собирал, разбирал, дорабатывал, играл. В погоне за совершенством своих изобретений я вкладывал больше средств, чем зарабатывал. Я верил, что вот-вот появятся потенциальные партнеры, инвестиции, и я сразу рассчитаюсь со всеми долгами и кредитами, еще и в плюсе останусь! Но этого не происходило. Кто-то смеялся, другой говорил, что это неинтересно и неперспективно. Но я был убежден, что лучше меня мой продукт никто не знает. Я из тех игроков, которые ждут хэппи-энд не только в сказке. Крутясь как белка в колесе, я ожидал, что чудо случится обязательно, поэтому, не дожидаясь дохода от своего продукта, хватался за новый, творил, создавал и выпускал в свет.

В глубине души я понимал, что еще немного – и может случиться коллапс, потому что на протяжении трех лет (с 2014 года) мои долги не уменьшались, а, наоборот, росли с космической скоростью. Я верил: когда придут инвестиции и моя «ракета» получит «топливо», я наконец-то взлечу. Я пахал как проклятый, выстраивал стратегии и ждал положительный результат.

Бизнесом ты горишь, и когда искренне вкладываешься в продукт и ошибаешься, то все равно продолжаешь что-то делать и все деньги вбухиваешь в дело. Ты предполагаешь, что вновь может не получиться, но снова начинаешь сначала и идешь напролом, рискуя всем. Только в определенный момент может наступить день, когда ты попадешь в долговую яму. Тебе кажется, что все развивается и ты выходишь в плюс, но вмиг остаешься без средств даже к существованию. Берешь новый кредит – долги растут.

Как себя чувствует человек во время финансового кризиса, я знал только из книжек. А теперь испытывал на себе. Ты словно касаешься дна, но не украдкой, как во время прыжка с пирса в море с теплой галькой. Сложившаяся ситуация с размаху швырнула меня в обмелевшее озеро с грязным илистым дном, в котором я застрял по уши. Я понял, что финиш.Завтра мне никто не одолжит денег, и я не смогу выкупитьквартиру.

Мама боялась, что жилье заберут за долги. Когда звонили коллекторы, она плакала, затем не поднимала телефон, а позже вовсе его отключила. Папа не знал, что квартира заложена и дела обстоят настолько плачевно. Я был должен всем, у кого мог занимать деньги или что-то просить. Возможности где-то еще найти заем не было. Банки не давали новый кредит.

Но больше всего я переживал не за жилье, а свой продукт. Я боялся, что он пропадет. И если бы квартира была моей, то я бы давно ее продал для развития проекта. Я жил своим «детищем» и видел его будущее: оно обязательно «выстрелит». Но его дальнейшее развитие упиралось в деньги. Я словно построил самый лучший в мире космический корабль, но для того, чтобы отправить его в путешествие, нужно было топливо.

Состояние глубочайшей печали, отчаяния и внутренней борьбы со страхами было связано и со знанием, что нужно делать для роста продаж набора «Рисуй светом» и развития бизнеса. Есть цель и понимание, куда идти, а я не могу физически что-то сделать. Словно закованный в цепи и брошенный на берегу океана, когда, казалось бы, – вот она, свобода! Бескрайние воды, сливающиеся на горизонте с небом, – можно идти в любом направлении, но ты связан по рукам и ногам.

После разговора с Ольгой я решил собрать друзей и попросить у них помощи и совета, какие действия можно предпринять, чтобы выйти из сложившейся ситуации с долгами.

Я переживал, когда занимал деньги для себя, мне было важно вернуть долг. А здесь приходилось просить, и было совершенно непонятно, смогу отдать или нет.

– Столько долгов, – сокрушались ребята, – может, проще все бросить?

Одни советовали заморозить проект, другие – переключиться на другой бизнес, третьи – ехать в Москву, работать в компании или, например, параллельно подрабатывать таксистом. Главное – делать, а не сидеть на месте. Идей было много, но ни одна мне не нравилась. Я понимал, что если заброшу свой проект, то никогда себе этого не прощу. А если это будет другая работа, то долги свои буду отдавать лет пять.

Я был нацелен на то, чтобы получить космический результат, чего бы оно ни стоило. А вот эти временные «заменители» не дадут мне возможности расти дальше, хотя, безусловно, помогут залатать финансовую дыру. Я придерживался позиции, что должны появиться новые варианты решения моего вопроса, то, что меня зажжет, и я смогу идти дальше.

И очень важно, когда ты что-то хочешь найти, – это выслушать всех. Каждый что-то расскажет, поделится примером. Такая информация помогает созреть и прийти к четкому видению, что все не подходит. У тебя сформируется собственное решение: сильное и мощное.

Со встречи я уехал без ответов. Ночью в полудреме думал о решении моей задачи. И представляете: я проснулся утром с четким пониманием, что мне нужно сделать. Я даже удивился, почему раньше не догадался. Это без преувеличения – одно из самых лучших решений за мою жизнь!

У меня был «корабль» – мой продукт. Но чтобы лететь в космос, мне нужно было топливо. До дня X (когда оказался на дне) я был согласен только на продажу его доли плюс финансирование, но это никого не интересовало. А сейчас я подумал: в нем много «комнат», часть которых я могу кому-нибудь отдать. Именно отдать! В противном случае моя история с игрушками просто остановится и умрет. Надеяться на то, что я в ближайшее время спасу ситуацию другим способом, больше не имело никакого смысла. С тем, кто согласится «купить топливо», я был готов поделиться всем, что создавал и разрабатывал долгое годы.

До этого я искал инвестиции и человека, который сможет частично компенсировать все мои вложения, заправит горючим мой корабль, и дальше мы вместе продолжим полет.

На тот момент у меня уже был долг в 3 250 000 рублей. Я планировал, что смогу продать долю бизнеса в 50 %, чтобы у меня на руках появилось 1 625 000 рублей. И на эти деньги я верну заложенную квартиру родителей, частично отдам кредит.

Таков был мой план до предыдущей ночи. Утром я принял решение, что ничего продавать не буду, а просто отдам половину бизнеса. Нужно объединиться с кем-то. Услышав это, друзья настоятельно советовали лучше подумать о продаже доли, а не отдавать даром.

«Ты столько сил, энергии, идей, денег вложил в проект. У всего есть цена», – говорили друзья. Но я не мог ждать. Время шло, а инвестора на такие условия не находилось.

Я остался при своем решении: отдать часть бизнеса бесплатно. Сейчас самое главное, чтобы мой продукт жил и развивался, а с долгами я разберусь позже.

Мне нужен был сильный и опытный партнер с деньгами. Среди моих знакомых были те, кто два года наблюдал за моими попытками прыгнуть выше головы. Именно у них я и производил свои первые планшеты для рисования светом. У них было все, что мне нужно. Вопрос был только в том, согласятся они или нет.

Я пригласил их к себе в офис и без каких-либо подводок рассказал, какое у меня появилось решение. К моей большой радости, они согласились быстро, так как ничем не рисковали.

– Мы видим, что ты стараешься, просто чего-то тебе не хватает. Поэтому знаешь что? А давай!

И ровно через месяц после того, как я оказался на «дне», в середине апреля, мы объединились и стартовали вперед вместе. Появились деньги на «топливо» для «корабля», чтобы лететь вверх. Это было настоящее счастье для меня. За полтора года совместной работы мы выросли в 40 раз!

Я сделал для себя вывод: не нужно сразу 5–10 миллионов рублей единоразово вбухивать, инвестиции могут быть регулярными, ежемесячными. Это позволит производить и закупать материал в нужном объеме, а в один момент можно всегда ускориться.

Таким образом, за год было проинвестировано более 10 000 000 рублей, и уже через два года все деньги вернулись с прибылью!

То состояние, которое я прожил, считаю очень важным. Я знаю, что многие компании, предприниматели и люди, мечтающие о своем бизнесе, не смогли вырасти, развиться, создать свое дело и заниматься им, потому что где-то пожадничали, засомневались или попросту не смогли чего-то отдать, договориться. А ведь все, что нужно в такой ситуации, – это немного легкости!

Я отдал часть своего детища так просто и легко, потому что верил в светлое будущее и понимал, что с партнерами мы сможем вырасти вместе в несколько раз и гораздо быстрее. Мне было важно, чтобы продукт, который я создал, продавался везде, был известен и нравился людям. Это состояние меня заряжало. Я принял решение, и да, это было непросто, но во время передачи дела я чувствовал себя легко.

И это был успех! Благодаря моему решению за 2017 год мы полетели, как ракета. Но в тот момент, когда мы объединили усилия и у меня появились партнеры, еще никто из нас не знал, что в декабре 2018 года наш набор «Рисуй светом» станет одним из самых популярных подарков на Новый год для детей.

Никто не думал, что появится контрафакт в таком объеме, что наборы «Рисуй светом» нелегально начнет производить Китай и поставлять в Россию огромными партиями, заполонив все небольшие магазины игрушек и сувениров. А у нас в связи с этим начнутся постоянные судебные споры и защита нашей торговой марки «РИСУЙ СВЕТОМ!».

В тот момент никто не думал, что так быстро все может настолько измениться! Вот вспомни свой самый насыщенный год. Неважно, когда это было: в школе, в университете или после. Не принципиально. Просто постарайся вспомнить, как начинался и заканчивался год. Ты мог заранее что-то предвидеть или предугадать? В какой-то момент все пошло не так в хорошем или в плохом смысле – тут такой градации, я считаю, нет. Признавайся, было? Так вот: все, что мы делаем, весь наш опыт окончательно приведет нас к победе. В противном случае зачем это все? Изо дня в день ты проживаешь что-то такое, что может навсегда изменить твою жизнь, резко повернуть ход истории в другое русло. Вдумайся: каждый день. Даже если ты сейчас сидишь и ничего не делаешь, это меняет твою жизнь. Ты уходишь дальше от покорения новых вершин: в тихий, безмятежный быт, где тебя вряд ли найдут Успех, Высокий доход, Финансовые возможности. Да, это тоже жизнь, но что, если я скажу:

«У тебя все получится, что решишь воплотить. Только реши. И решись и соверши действие!»

Глава 1

Серёга Рыжий

Наверное, предпринимателем я был с рождения, но осознал это в 14 лет.

Я тогда ездил к родственникам в Подмосковье. Лето, деревня и самая большая страсть, привитая папой, – рыбалка. Удочка позволяла найти новых друзей на берегу любой речки. Взять Серёгу – мой лучший друг, с которым мы познакомились на рыбалке в детстве. В деревне его называли Серёгой Рыжим. Славился он тем, что был горазд на всякие выдумки, а особенно – как заработать деньги. Этакий юный предприниматель.

Однажды мы гоняли с ним по двору мяч. Вдруг, пнув мяч посильнее, приятель выдал:

– Знаешь, Костян, тут такая тема есть… Ею все в деревне занимаются.

Я насторожился.

– Ну?

– Денег заработать. На вареной кукурузе, – Серёга по-деловому плюнул в сторону.

Я опешил. А так можно было? Друг кивнул и начал расписывать, как пацаны зарабатывают на трассе, замечтался, на что потратит еще незаработанные деньги… Я его слушал и невольно вдохновлялся идеей. Надо сказать, что, когда в твоей жизни появляются вот такие Серёги, это можно считать знаком. Потому что они и становятся проводниками в бизнес. Сначала вы общаетесь, потому что у вас общие интересы, на рыбалку вместе ходите, а потом объединяетесь ради одной идеи, которая обоих окрыляет.

Рыжий с упоением рассказывал про местный мальчишеский бизнес. На следующий день было решено идти на дело. Видел когда-нибудь стоящих вдоль дорог бабушек, дедушек и мальчишек, продающих какие-нибудь ягоды или овощи? Вот это были мы.

Навстречу новому навыку я вышел с младшей сестрой. Дома объяснять ничего не пришлось. Как будто зная, что мы задумали, тетя Таня с дядей Володей посоветовали нам не бездельничать, а идти на трассу торговать кукурузой. Я подумал: «Ну раз все вокруг об этом говорят, то сидеть на обочине с ведром “солнечного” лакомства не зазорно». Почему-то всегда, когда мы стоим на пороге чего-то нового, чего никогда еще не делали, то становится страшно. Мы начинаем сомневаться: «Получится или нет, будут смеяться или как?» Кстати, по этой причине мы часто лишаем себя возможности получить отличный результат. Так что родственники со своей поддержкой оказались рядом вовремя: «Ну сходите, попробуйте. Не выйдет – домой вернетесь, сами кукурузу съедим». Тетя Таня наварила нам ведро лакомства, мы с сестрой с ним сели в машину к дяде и поехали искать «точку».

Место выбрали хорошее, недалеко от магазина. Расположившись, приготовились к потоку покупателей. Что это были за чувства!

Представь: ты поставил ведро с кукурузой, а сам устроился на травке рядом и ждешь. Машины мчатся мимо, а ты сидишь, как на рыбалке, выжидаешь, кто и когда «клюнет». Час можешь просидеть, два, и раз! – останавливается машина. Твой первый клиент! Волнение до дрожи, не знаешь, куда смотреть, и даже деньги берешь неуверенно. Кажется, по 4 рубля тогда продавали кукурузу – недорого. Ты кладешь деньги в карман, берешь вилку и пытаешься наколоть початок. С одной стороны, это очень странное чувство, ведь все оказалось просто! С другой – небольшое эмоциональное потрясение. И вот кукуруза в руках покупателя. Он кусает ее, улыбается и говорит:

– Вкусно-то как! Спасибо!

И вот они – радость и удовольствие от результата! И вместе с тем неверие в происходящее, ведь все так классно, еще и деньги за это дают.

Так мы отработали первый день, потом второй, третий… Торговать понравилось. Ну и денежка своя душу грела. Что такое собственный заработок для 14-летнего подростка? Прямая дорога к самостоятельности! При том, что торговля кукурузой сильно отличалась от всяких подработок, наподобие уборки двора или помощи в переноске вещей. Это была продажа настоящего, ощутимого продукта, который можно обменять на деньги с бонусом в виде кайфа от благодарности покупателя. Вот это чувство в моменте, что сделал кого-то чуточку счастливее, до сих пор служит для меня источником вдохновения. И в то же время я ощутил еще кое-что. Азарт.

Я, убежденный своим первым днем в роли продавца кукурузы в том, что торговать – легко и классно, сидел весь второй день у трассы и ждал. Ждал и сомневался. Машины не останавливались. Час. Два. Клиентов нет. Три. Четыре. Моя уверенность пошатнулась, появились грустные мысли. Пять. Шесть. Кажется, я уже не хочу этим заниматься, и мы с сестрой даже засобирались домой. Но в последний момент, как в голливудском фильме, на трассе остановилась машина, и у нас купили сразу 10 початков кукурузы! Снова улыбка и слова: «Спасибо, очень вкусно!» Я тут же воспрял духом. Считай, случилась первая оптовая продажа! Бодрый, довольный, я готов был сидеть на «точке» до самого вечера. Эта продажа стала той самой первой искрой, распалившей во мне костер амбиций и стремление зарабатывать деньги. Но, как известно, любое пламя надо поддерживать.

Через неделю мне надо было возвращаться домой в Киров, к родителям. Родственники меня посадили на поезд, и я возвращался счастливый и богатый. Я вез в кармане свои первые 230 рублей и был очень счастлив. На эти деньги в то время можно было купить продукты на всю семью на целую неделю.

Выйдя во двор дома, я встретил друзей и, повинуясь порыву щедрости, истратил свой заработок на жвачки, газировку, мороженое и конфеты. Ни копейки не было жалко. Я был рад угостить всех и безмерно горд за то, что это мои и только мои деньги. Пацаны спрашивали, как я разбогател, и я с деловым видом делился историей про кукурузу.

Глава 2

Кукуруза

На следующий год я точно знал, чем буду заниматься в деревне в Подмосковье. Серёга Рыжий продолжал знакомить меня с местными ребятами, мы ходили на рыбалку уже большой компанией и вместе продавали кукурузу, становясь даже неподалеку друг от друга. Никто ни с кем не враждовал, не воевал за территорию, цена стояла у всех одинаковая, порождая сумасшедшую конкуренцию. Веришь или нет, но по вечерам мы собирались толпой и шли в деревню, по дороге рассказывая, кто и сколько продал, заработал за день. Для справки: в среднем в день я тогда мог заработать 250–300 рублей, что было очень круто!

Тут мне лет 16–17

Так продолжалось до 18 лет, пока я не стал осознавать важность цели. Точнее, пока она сама не замаячила на горизонте в виде сотового телефона. И не просто какого-нибудь, а Siemens ME45 – самого крутого и надежного на тот момент телефона с влагозащитным и противоударным корпусом. Такой аппарат не во всех кировских магазинах продавался, и я твердо решил, что буду покупать его в Москве.

Поскольку 18-летие я феерично отметил в кругу тридцати друзей, которые подарили мне не только какие-то вещи, но и деньги, я был ближе к своей мечте о телефоне. Я отложил эти финансы, а позже добавлял к ним то, что зарабатывал на кукурузе.

Для достижения крутого результата цель должна быть четкой настолько, чтобы ощущалась как физическая, к которой ты в итоге прикоснешься. Мечты вдохновляют нас на движение вперед и развитие.

Снова Подмосковье, деревенские друзья и горячая кукуруза. Я уже не ребенок, а матерый продавец, который знает, как разговорить самого молчаливого покупателя и заставить улыбнуться самую неприветливую девушку. Этим летом я поставил себе цель: заработать 7000 рублей.

Я придумал план действий, посчитал, сколько часов мне нужно работать в день, какое количество кукурузы продать и по какой цене. Выходило, что если кукуруза будет стоить 10 рублей, то месяц каникул мне придется торговать по семь часов без выходных и продавать по 23 початка в день. Я так работать, конечно, не хотел. Бизнес бизнесом, а рыбалку никто не отменял. К тому же я был уверен, что свое дело должно быть не только прибыльным, но и приносящим удовольствие.

И я нашел решение. Вставал в 6 утра, тетя Таня вручала мне ведро вареной кукурузы, и я шел на «точку». В итоге, когда остальные ребята подтягивались к 9 часам, у меня уже был первый заработок и пустое ведро. Я перекусывал бутербродом и мчался за новым товаром. Я быстро усвоил, что есть два доходных потока. Один шел с утра, когда люди ехали на работу, второй – вечером, когда спешили обратно. К этому времени у меня была готова свежая партия кукурузы, и я даже успевал немного отдохнуть. Заветная цель с каждым днем становилась все ближе.

Мальчика, сидящего в траве около ведра с кукурузой, заменил аккуратно причесанный молодой человек в чистой футболке и с неизменной улыбкой. Я вырос. Теперь я желал покупателям доброго пути и пользовался одноразовыми перчатками. Единственное, я, как и мои друзья, не догадался сделать хотя бы какой-то плакат. Упустил рекламу из вида. Но торговле от этого хуже не стало.

Пробовал свою кукурузу – без этого никуда. Я даже на своем «посту» ее ел, чтобы покупателю было понятно: вкусная, съедобная, свежая. Но в один из дней почему-то я решил этого не делать. С вечера осталась партия початков, которые я убрал в прохладное место. «За ночь ничего с ними не случится», – подумал я, накинув на ведро фуфайку.

Утром принес его в дом, поставил на плиту, разогрел. Открыл крышку, посчитал – 12 початков. Как раз успею по-быстрому продать. Закрыл крышку и побежал на трассу. Предвкушая, что сегодня будет хороший день для торговли, я приготовился к встрече с покупателями. Все шло по привычному сценарию: останавливается машина, здороваются, спрашивают цену, покупают, едут дальше. В какой-то момент в животе заурчало – я встал рано и не успел позавтракать. Запустил руку в ведро, выловил початок, посолил его, надкусил… А он как будто кислый. Посолил еще раз. Мимо как раз ехал знакомый парнишка на велосипеде. Он остановился поздороваться, а я попросил его попробовать кукурузу.

– Мне кажется, что она испортилась.

– Да, так и есть, – товарищ выплюнул кукурузу, обтер рот рукавом и поморщился.

Мной овладела паника. Это был конец. Я в жизни не чувствовал такого стыда, как тогда. Что я продавал? Как люди это ели? И ели ли? А вдруг кто-то отравился? Я быстро схватил свои вещи и, ничего не объясняя озадаченному товарищу, помчался домой. Прилетел, сунул початки тете Тане. Она откусила немного и подтвердила: кукуруза испортилась.

Следующие три дня я просидел дома, так как переживал за случившееся. Заходили ребята, подбадривали, говорили, что все ерунда, никто и не вспомнит про эту кукурузу. Но для меня это было страшно. Непростительно. Подвел клиента.

Через неделю мне нужно было возвращаться домой в Киров. Я достал заработанные деньги, пересчитал и понял: либо я перестаю хандрить и иду на заработки, либо отказываюсь от своей мечты. Точка. Другого пути быть не могло.

Я собрал волю в кулак и, опасаясь, что недовольные покупатели вернутся посмотреть мне в глаза, вышел на «точку». «Буду действовать по обстоятельствам», – решил я. Теперь я тщательно проверял качество своих продуктов до выхода. Продажи снова пошли в гору. Никто морду бить не приехал.

На телефон я заработал. Я прекрасно помню тот день, когда высыпал перед продавцом в магазине горку мелочи и сверху положил бумажные купюры. Наверное, кассир подумал, что я копилку разбил или попрошайничал, но мне были глубоко безразличны его косые взгляды. Я светился от счастья, потому что у меня появился крутой телефон. Я сам на него заработал – достиг своей цели. Я чувствовал себя победителем. Эта внутренняя похвала за то, что я добился желаемого, придала мне уверенности в себе. Я словно взрастил в себе внутренний стержень, который потом помогал мне во всем.

Кукуруза положила начало моему пути в предпринимательстве: через знакомства, постановку целей и понимание того, что просто «впаривать», не понимая ценности и не принося пользы, – не мое.

Глава 3

Институт

В детстве я, как и многие мальчишки моего поколения, мечтал стать космонавтом. Но, повзрослев, понял, что нужно выбирать более приземленную профессию. «Возможно, стать милиционером, как папа? Нет. Может быть, лучше поваром, как мама?» – думал я.

В 9-м классе я решил подать документы на подготовительные курсы в кулинарное училище, но меня не взяли из-за аллергии. Я узнал, что мне нельзя контактировать с домашними животными, есть апельсины и многое другое после прохождения медкомиссии для поступления. Реакции не было только на воду и воздух…

Кем же мне тогда быть?

Я задал этот вопрос себе, окружающим – всем. Но в первую очередь людям в приемной комиссии кулинарного училища.

– Кассиром. Кассир – это тот, кто сидит на кассе, пробивает покупки, выдает сдачу и чек, – зачем-то уточнила одна дама.

Я сразу вспомнил, как ходил в магазин у дома в детстве, покупал хлеб и продукты по маминому списку на листке. Сдачу мне тогда отсчитывали грузные, серьезные женщины – с таким лицом обычно судьбоносные решения принимают, а не сдачу рассчитывают. А тут, получается, на их месте окажусь я? Что ж, порепетируем.

Вот сижу я за кассой, ко мне подходят товарищи, одноклассники, говорят: «Привет, Костян! Как жизнь? Нам хлеб, молоко и сыр». Я пробиваю им чек и прощаюсь с ними. И так изо дня в день. Кошмар! У меня даже слезы навернулись от такого будущего!

– Не-не-не, не надо мне такого! – чуть не закричал я.

Тогда мне посоветовали еще одну профессию – почтальон почтовых вагонов.

– Это вообще кто? – недоверчиво спросил я.

Оказалось, что это человек, который сопровождает отправления в другие города, помогает рассортировать их при отгрузке и всячески способствует тому, чтобы письмо или посылка не потерялись в пути. Правда? То есть где-то в мире есть человек, который на вопрос «Кем мечтаешь стать, когда вырастешь?» с улыбкой отвечает:

– Почтальоном почтовых вагонов!

И сразу мое воображение изобразило меня самого в шапке-ушанке зимой, где-то на заметенной снегами станции, на другом конце страны. И еще у меня почему-то в этом образе усы и длинное песочное пальто. Прямо почтальон Печкин из Простоквашино!

Возможно, где-то есть романтик, мечтающий о такой высокой миссии, но я – точно не он. В тот момент мне даже показалось, что, может быть, я ошибся, и жизнь на самом деле не такая яркая и наполненная приключениями? И все же надежды не потерял:

– Но наверняка есть что-то интереснее кассы и вагонов с письмами?

Да. Такой вариант был.

Мне предложили выучиться на художника. Звучало, конечно, привлекательно. Только рисовать я не умел совершенно, а от меня требовалось научиться делать роспись шкатулок. С другой стороны, на то ведь оно и училище – научат, поэтому я решил поступить (чтобы миновать 10-й и 11-й классы).

Перед поступлением мне нужно было на протяжении полугода посещать подготовительные курсы. В принципе, меня это устраивало. Там была математика, которую я очень легко сдал. Ведь в школе это был единственный предмет, по которому у меня в дневнике стояли не тройки, а четверки и пятерки. Мне нравилось считать и работать с цифрами. Преподаватели курсов часто меня хвалили и называли «прилежным учеником». Что еще было нужно? На тот момент – ничего. Я был счастлив и с удовольствием ходил на занятия уже целый месяц.

«Господи, больше никакой школы, никакой напрягающей атмосферы, – думал я, – теперь можно расслабиться». Серьезно, я совершенно не думал о том, где я буду работать потом и как. Куда пойду через три года после училища? Я даже о деньгах не думал. Смогу ли зарабатывать? Чем? Росписью шкатулок! Правда? Нет-нет, и в мыслях ничего такого не было. Я был рад, что со школой все покончено. Дальновидность отсутствовала напрочь.

И тут наступает момент икс. Мы с мамой идем подавать все документы, я в предвкушении новой жизни, все здорово, но тут нам говорят:

– У вас же аллергия. Зачем вы к нам поступаете? К нам вам тоже нельзя, тут же краски.

Знаешь это ощущение, когда ты, например, спускаешься по лестнице, задумаешься о чем-то своем и вдруг не можешь нащупать ногой ступеньку? Вот это секундное чувство, когда кажется, что падаешь, сердце делает оборот в 360 градусов, тебя холодным потом обдает? У меня так было в тот момент. Просто раз! – и все рухнуло.

– Подождите, – говорю, – как так? Я уже несколько месяцев на курсы отходил! Почему нельзя?

Оказалось, что вот так, легко. И снова передо мной выбор: кассир, почтальон или 10-й класс. Я даже не знаю, что из этого было для меня хуже. Сидеть на кассе, как те женщины из моего детства, и пробивать чеки за продукты соседям или возвращаться в ненавистную школу, где мне было вообще ничего не интересно? Я до слез не хотел ни того, ни другого. Но я никуда больше не был годен! Конечно, можно было еще поискать варианты, но было уже поздно. Завершался учебный год и все подготовительные курсы во всех учебных заведениях.

Преодолев себя, я все-таки подошел к маме и сказал:

– Надо в десятый класс идти. Выбора нет.

Но даже здесь было не все гладко. Из-за огромного количества троек и почти полного отсутствия, за исключением волейбола, какой-либо активности в стенах «любимой» альма-матер, меня могли попросту не взять учиться дальше. Тогда мама и моя классная руководительница Татьяна Васильевна стали «обивать порог» директора, всеми правдами и неправдами уговаривая разрешить мне перейти в 10-й класс, чтобы продолжить получать среднее образование. Не знаю, что тогда повлияло на мнение директора, но мне дали добро – я снова оказался школьником.

И я абсолютно убежден: что ни делается – к лучшему.

В начале сентября я узнал, что прежние классы расформировали и теперь мне предстоит осваиваться в новом коллективе. Благодаря этому энергии стало будто бы больше. Я воспрял духом, начал знакомиться с новыми ребятами, стал активнее, а к 11-му классу вообще чувствовал себя словно рыба в воде.

Вообще тот период – 10-й класс – перевернул мою жизнь. Я тогда уже ездил в Подмосковье, где торговал кукурузой, научился общаться и располагать к себе. Из простого, тихого и неприметного Костика я вырос в яркую личность. Начал выступать за школу на соревнованиях по волейболу, стал гораздо активнее вне учебы. Это все меня перевоспитало, я кардинально изменился. И 11-й класс я окончил всего с четырьмя тройками.

Конечно, к окончанию школы снова встал выбор: кем быть? Меня об этом спрашивали учителя, родители, друзья. Я сам себе задавал этот вопрос. Вот только ответа не было ни у кого, да и откуда, если мне самому было непонятно. У меня полностью отсутствовало видение своего будущего. Я не имел представления, как люди вообще понимают, кем стать и на кого пойти учиться? Не рождаются же они, в конце концов, с этим знанием, не запрограммированы на что-то и тоже, как и я, наверное, ищут.

И я нашел. Причем совершенно случайно, в тот момент, когда вовсе не думал об этом.

Учась в 10-м классе, я стал часто общаться с Иваном Коневым, другом детства. Раньше наше общение было редким из-за разницы в возрасте, а сейчас это не имело значения.

Приятель был старше года на два-три, уже работал и параллельно учился. У него был крутой компьютер, и я просился к нему поиграть. Приходил в гости к Ивану, садился за «электронную машину» и кайфовал. Мы играли по очереди в игры, болтали, ели чипсы, снеки, шоколад и пили кока-колу. Он все покупал на свои деньги, угощал меня.

Я смотрел на товарища и думал: хочу так же. Жить, как он, позволять себе все то же. Мне стало интересно, как он зарабатывает.

– Кем ты работаешь? – спросил я.

– Дизайнером, я делаю макеты визиток и рекламных плакатов для компаний.

Звучит неплохо и выглядит многообещающе. Так и было принято решение, на кого мне учиться после 11-го класса. Мы часто делаем то же, что наше окружение, друзья, стремимся и двигаемся в ту же сторону, потому что нам важно быть в правильном кругу. Это нас вдохновляет и дает возможности для роста и развития.

Родители не особо поверили моим планам пойти в институт и учиться на дизайнера. Они не понимали, чем занимается этот человек и как я им стану, если даже не умею рисовать.

– Ладно, – скептично вздохнула мама. – Ты давай доучивайся, а там видно будет. Найдем тебе подходящее училище.

– Институт, – поправил ее я.

Она ничего не ответила. Оно и понятно. В нашей семье ни у кого не было высшего образования, и мысль о том, что я с своими тройками смогу поступить в вуз, была какой-то фантастической. Классный руководитель Татьяна Васильевна тоже не светилась оптимизмом и постоянно спрашивала, как же я собираюсь поступать, ведь рисовать-то толком не умею.

Да, я не владею кистью, но срисовывать у меня получалось хорошо. У меня была отличная насмотренность и интуитивное понимание пропорций. Я мог взять изображение формата не более чем А4 и в точности, только раз в 10 больше, перенести его на стену. Я тогда счел это хорошим началом и определенным опытом. Плюс начал дополнительно заниматься, ходить к педагогам по рисованию.

Я понял, что хочу и для чего мне это нужно. Я видел цель перед собой. Представлял, что буду делать, когда стану зарабатывать деньги на графическом дизайне, на что их потрачу. Представлял себя таким же, как мой товарищ: способным самому себя полностью обеспечивать, покупать всякие классные штуки, гулять с друзьями и не отказывать себе в маленьких радостях вроде чипсов. Да, так я тогда видел взрослую успешную жизнь.

И ты знаешь, помимо этого образа, у меня был еще один мотив. Меня многие тогда спрашивали, куда я пойду учиться. И когда я говорил, что на дизайнера, они удивлялись. Я видел сомнения в глазах интересующихся, так как в основном в дизайнеры годятся усидчивые люди и художники, которые рисуют с детства. А тут я такой вписываюсь в эту профессию и заявляю, что буду дизайнером. Чужие сомнения меня только подзадоривали, и я воспринимал поступление как вызов.

Да, это вдохновляет, потому что делает победу еще более желанной и приятной. Но до поступления было еще время.

В 11-м классе я решил поискать себе работу и заработать деньги на каком-то другом деле, кроме кукурузы. Так в 17 лет я начал трудиться промоутером. Я был одним из первых мальчишек в городе, кого приняли на эту должность, потому что в основном на таких местах трудились девочки. Они, как правило, более активные и голосистые, чем парни, могут продать все: от продуктов питания до техники. Но мне нужны были деньги. И когда поступило предложение попробовать себя в этой роли, то я не стал сопротивляться и уверенно ответил:

– А давайте попробуем, почему бы и нет?

Признаюсь честно: вначале мне было стыдно стоять в магазине и кричать на всю округу: «Сегодня в магазине дегустация пельменей! Подходите, пробуйте! Вкусные сибирские пельмени!» Но со временем я смог полюбить это занятие, что позволило мне работать энергичнее, повышая объем продаж, а заодно и вкусно кушать.

Совсем скоро я стал лучшим промоутером, и, когда в магазинах проходили презентации нового продукта, владельцы даже просили, чтобы именно я вышел на смену и рассказал о новинке. У меня были высокие чеки, люди верили мне и покупали то, что я предлагал. Это вдохновляло работать еще активнее, что снова приводило к хорошему заработку. Благодаря этой работе я научился легко разговаривать с людьми, убеждать и рекламировать. Все, что бы я ни предлагал, пробовал сам – это было по-настоящему рабочим инструментом.

Работа промоутером не мешала мне готовиться к поступлению в институт. И да, я успешно сдал экзамены.

Поступил я вопреки «отсутствию таланта» и тройкам в аттестате. Я хотел, видел цель, шел к ней напролом и достиг ее. Я ощутил эйфорию, когда держал в руках листок со своей фамилией и пометкой «зачислен». Помню, как я волновался при поступлении, смотрел на задания – и внутри меня зарождалась буря. Обучение, кстати, на факультете было платным, но на одно место было три человека. Я верил, что у меня получится. Я поступил. И был настолько счастлив! Как, наверное, никогда в жизни. Прибежал домой и первым делом с порога кричу:

– Мама, я поступил в институт! – У мамы на глазах появились слезы радости, она очень гордилась мной.

Это было грандиозно! Сродни золоту на Олимпиаде или триумфу в сражении. Хотя о чем это я? То была действительно победа. Только врагом в том испытании был, пожалуй, я сам. Но когда ты по-настоящему чего-то хочешь, то этого достигнешь.

Мама тут же бросилась обзванивать всех родственников: Костик поступил в институт! Она звонила друзьям семьи, знакомым, классной руководительнице Татьяне Васильевне. Удивились тогда все и искренне порадовались за меня.

– Вы представляете, Костя поступил!

Это чувство – когда ты один против всех сомнений, идешь вперед и у тебя получается – не передать! Когда я ушел в бизнес, то именно умение достигать стало настоящим спутником по жизни. Ведь когда ты что-то создаешь, становишься первым, то тебе непременно напоминают, намеренно или невольно, что на самом деле все, тобой созданное, скоро рухнет или ты не профессионал в этом, новичок, а в бизнесе место лишь «акулам», которыми, видимо, рождаются.

Я не слушал. Я шел напролом, через боль и минутные сомнения, которые бывают у всех. Я одолевал систему под названием «Невозможно!» и верил, что если захочу, то возможно все. И поступление в институт стало моей путеводной звездой, моим светом в конце тоннеля и лучом уверенности: смог однажды – смогу и сейчас. Я доказывал это не только себе, но и всем вокруг.

Однако есть один важный момент, без которого вся эта борьба не имеет смысла. Ты должен искренне любить то, что делаешь. В противном случае это будет просто войной ради войны и пустой тратой сил.

Я тогда действительно влюбился в графический дизайн, и мне было наплевать, что рисовать я не умел. Зато получалось срисовывать – этого было достаточно. Есть навык для старта – можно идти в бой.

Так и в бизнесе: отбросить сомнения, не слушать никого, ставить цель, идти к ней, и пусть твои амбиции и уверенность, что все получится, станут опорой. Да, иногда было больно от сказанных близкими слов, обидно ошибаться, но внутри меня горел огонь.

Я рассуждал так: если мне что-то нравится и я чего-то хочу, то добьюсь этого. Это и был мой аккумулятор, потому что, даже когда я не хотел что-то делать, неважно, по какой причине, я вспоминал о цели, и пламя внутри меня разгоралось с удвоенной силой. И я делал. Действовал, чтобы доказать всем, в том числе и себе, что я могу все.

В будущем мне часто задавали вопросы и просили совета:

– Костя, скажи, как лучше поступить?

На что я отвечал, что не знаю, и это было правдой. Ведь я не понимал, что для них лучше или хуже. Если я выскажу сомнение в чем-то, то у человека могут опуститься руки и он даже не попробует сделать то, что собирался. Если подбодрю, а у приятеля не получится задуманное с первого раза, то он разочаруется и бросит свое дело. Это в корне неверный подход.

Нужно ставить цель, стремиться к ней и идти, игнорируя все, кроме собственных чувств и интуиции. Что бы было, послушай я своих близких перед поступлением в вуз? Скорее всего, я бы так и пошел в сферу, совершенно мне чуждую. Или же вовсе разуверился в себе и не стал бы вкладывать столько сил в подготовку. В любом случае не видать мне профессии графического дизайнера. К счастью, я повел себя иначе, как делаю и сейчас, занимаясь бизнесом.

Важен был не только я: роль сыграл и коллектив. Тогда я очень захотел поступить на графического дизайнера еще и потому, что сдружился с девчонками – мы вместе ходили на курсы подготовки. Я был активный, веселый и, конечно, много общался с противоположным полом. Поэтому, когда пришло время поступать, я поймал себя на мысли, что хочу учиться именно с этими девчонками. По сути, в бизнесе, да и почти на любой работе, так же. Гораздо приятнее трудиться бок о бок с людьми, с которыми можно поговорить не только о делах, но и поддерживать дружеские отношения.

Поверь, в бизнесе очень важна команда. Не та, которая равносильна простой группе людей, а где каждый сотрудник выполняет работу с удовольствием. А когда человек делает что-то с радостью, то он способен свернуть горы. Его потенциал раскрывается на 100 %, и он уже не просто какая-то шестеренка в большой машине бизнеса. Он – самостоятельный элемент, незаменимый, без которого компания вряд ли будет достигать позитивных изменений.

Любишь свое дело, коллектив, место, в котором находишься? Не ради денег – это лишь инструмент. Делай ради результата. Все мои истории изначально не про финансы, а про достижение конкретной цели. Финансы в принципе обладают каким-то магическим свойством, которое полностью затуманивает рассудок и мешает видеть что-то, кроме них. Постепенно включается некое накопительство: не успеешь моргнуть, как ты стал похож на Кощея, который чахнет над златом. Но ведь если посмотреть правде в глаза с этим пресловутым «не в деньгах счастье» – так все и есть.

Счастье не в деньгах, а в том, что ты можешь сделать с их помощью. Быть здоровым, отдыхать в красивых местах, покупать лучшие продукты, стильно одеваться, пользоваться благами цивилизации: пылесосом, посудомоечной и стиральной машиной и всем тем, что поможет тебе сэкономить время на свое развитие и семью. Но да, все это необходимо купить. Тем не менее это реальные цели!

К сожалению, позже я понял, что графический дизайн не приблизит меня к новым целям, которые только-только стали зарождаться. Да, я поступил в институт. Мне там нравилось. Я искренне интересовался дизайном, ездил на различные выставки, скупал тематические журналы – мне хотелось стать лучшим в этой области. Я действительно считал, что графический дизайн – это то, что однозначно позволит мне реализовать все, что когда-то запланировал. Очень долго у меня перед глазами стоял образ того товарища и его стиль жизни. Но время шло, а я все никак не мог освоить рисование на том уровне, которого бы мне хотелось достичь.

Я просил о помощи друзей, чтобы они рисовали и объясняли, тратил огромное количество времени на самостоятельную работу – все без толку. Единственное, чему я действительно научился тогда, – это смотреть на мир под другим углом, более творчески, неординарно. Я фонтанировал идеями и четко понимал, что именно вижу и хочу для воплощения идеи, но воплотить не мог. Не получалось даже нарисовать самую простую картинку. Как ни старался, но дизайн мне упорно не давался. А на втором курсе меня вдруг осенило: а почему, собственно, графический дизайн? Таким мыслям предшествовали следующие события.

В то время особой популярностью пользовались различные сетевые компании вроде Oriflame. Девочки толпами бегали с каталогами, предлагая друг другу помады и шампуни. Я смотрел на это несколько скептически. Сетевой бизнес мне не нравился, хотя продавать мне было всегда интересно.

И так как я был очень общительным, то меня, конечно же, часто приглашали в подобные компании. Точнее, это, скорее, были мероприятия, на которых выступали их лидеры: рассказывали о продукте, маркетинге и прочем. Однажды я даже пошел на такую встречу – исключительно из уважения к подруге, которая туда пригласила. Мне не нравился продукт, и, само собой, я не собирался им пользоваться. А как продавать, если не знаешь, что именно?

Но помню: сидел, слушал лидера компании; он так хорошо и складно говорил, что я загорелся. Я даже был готов что-то у него купить! У меня не было нужной суммы, да и родители мне бы столько денег не дали, но я все равно оставался на месте, разинув рот. И в какой-то момент выступающий достал книгу и сказал:

– Если хотите стать предпринимателем – читайте!

Этой книгой оказался труд Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Я тогда ее увидел и почти сразу забыл – не придал значения. Но очень вдохновился выступающим и тем, как и что он говорил и проводил презентацию. Я вышел из зала и был готов купить почти все. Но ввиду отсутствия средств ничего не взял. Сначала, конечно, страшно расстроился, но спустя пару дней, когда эйфория прошла, даже обрадовался тому, что с собой не было денег. Так бы и забыл о случившемся, но через несколько недель, зайдя в книжный магазин, я вдруг увидел на полке ту самую книгу. Это была судьба, не иначе, поскольку читаю я редко. А тут просто захожу – и на меня с обложки смотрит Кийосаки.

Издание было не очень дорогим. Я купил его и прочитал всего за три дня. Книга разделила мою жизнь на до и после и буквально перевернула мое сознание.

На тот момент я объездил все возможные мероприятия по дизайну, постоянно что-то «копал» на эту тему и пребывал в ощущении, будто я что-то упускаю. А здесь в считанные дни читаю довольно простую и понятную книгу и вдруг понимаю, в каком направлении мне двигаться дальше. Именно тогда-то я и спросил себя: «А почему, собственно, дизайн?»

На втором курсе института у меня было много уроков по живописи и рисованию. Два предмета, на которых, помимо стандартного набора «кисть, карандаш, краски», требовались деревянные планшеты. Штука, надо сказать, на то время была не из дешевых – 120 рублей за экземпляр. Тогда на потоке было три группы по пятнадцать человек. На каждого студента требовалось по 2–3. После прочтения книги Роберта Кийосаки я задумался: 120×3 – недурно выходит. Тогда я решил найти человека, который изготавливает такие планшеты. Благодаря скопившимся знакомствам и связям я довольно быстро вышел на мастера. Оказалось, что стоимость планшетов при оптовом заказе составляет 60 рублей, а не 120, как в магазине. Качество отличное, цена достойная. Что же, попробуем сделать деньги!

– Мне нужно сто досок. Сделаешь?

Конечно же, он сделал. Я заплатил 6000 рублей за 100 экземпляров и продал их однокурсникам по 90 рублей за один планшет. Была небольшая проблема с доставкой, все-таки доски весьма увесистые, но я попросил о помощи своего старшего друга – волейболиста Диму Абайтова, он мне помог быстро решить этот вопрос.

Доски были успешно проданы. Девочки, которым не пришлось никуда за ними ехать, да и к тому же переплачивать, были счастливы, благодарили, а я… Я был счастлив вдвойне! Я помог, ведь сделал что-то полезное, и к тому же в моем кармане осели 3000 рублей! Всего за несколько дней моей включенности в работу (найти, договориться, собрать деньги и привести). Конечно, планшеты были сделаны не одним днем: пару недель их производил человек. Но зато для сравнения: на своей параллельной службе охранником, ночью, два через два, я зарабатывал всего 1800 рублей в месяц, а промоутером – около 2000 рублей.

Та картина мира, в контексте которой я жил до этого, показалась неимоверно плоской и блеклой. Я буквально открыл для себя новую Вселенную с хорошим заработком. Ведь по факту я, как и было с кукурузой, взял готовый продукт и просто организовал процесс сбыта. Это были легкие деньги, которые подарили мне состояние уверенности в себе. Я прочувствовал его каждой клеточкой и решил, что на следующий год буду зарабатывать таким же образом. Мысли о графическом дизайне молниеносно ушли на второй план: я с нетерпением ждал новый учебный год. Но тут появился конкурент, который заклеил своими объявлениями о продаже мольбертов пол-института. Он продавал доски за 70 рублей. Я подумал, что не хочу даже пытаться соперничать с ним, хотя у меня была возможность выбить скидку у производителя и снизить розничную цену. Но интуиция подсказывала, что оно того не стоит.

Поэтому на втором курсе я продолжал работать охранником и промоутером.

Тут я на промоакции и дегустации новой колбасы от одной компании

Тогда мне приходилось очень много работать: днем – промоутер, ночью – охранник. Но и деньги у меня водились. Много денег. Я мог позволить себе в студенческой столовой накормить всех одногруппников, у меня были сотовый телефон и пейджер. Баснословно круто по тем временам. Чего у меня не было, так это машины. Но я и цели такой не ставил. Я кайфовал от того, что могу покупать себе все, что захочется, поэтому прожигал заработанное направо-налево.

Учился ли я правильно тратить деньги? Нет. Они доставались мне легко, поэтому особой ценности не представляли. У меня никогда не было чувства усталости после рабочего дня. Я кайфовал от того, чем занимался, и потому не ощущал напряжения, перегруженности или чего-то в этом духе. Я был готов трудиться 24/7 просто от того, что любил свою работу. Мне было даже в удовольствие общаться с бабушками в магазине, рассказывать им о продукте, советовать что-то и слышать благодарности на следующий день. В какой-то степени это было круче денег и чеков – обычное человеческое спасибо.

Я вывел главный секрет успеха любого дела: сначала занимайся тем, что приносит тебе удовольствие, а уже потом учись получать с этого материальную выгоду. Ведь сейчас как? Все просто хотят денег. «Бабки, бабки!», если цитировать «Духless». А разбираться, нравится это или нет, – особо не стараются. Это в корне неверный подход, заведомо обреченный на провал.

Прислушайся к себе, нащупай свое «я», свой голос. Что он говорит? Где хочет быть и что делать? Просто представь такую ситуацию: ты сидишь на мешках с деньгами, которые обеспечат тебя, твоих детей и внуков на всю жизнь. Чем бы ты занялся, если бы не думал о заработке? Если твой ответ: «Путешествовать», то подумай еще. Рано или поздно ты посетишь все места, о которых когда-то читал в National Geographic, попробуешь все блюда и напитки, о которых давно грезил, арендуешь самый шикарный автомобиль и прокатишься на нем с ветерком вдоль океана. Но это все траты, а что ты можешь дать миру?

Подумай, что ты готов делать, чем быть полезным, что сделать такого, что принесло бы счастье, невзирая на то, заплатят или нет. Настоящий бизнес, который будет расти, развиваться и приносить деньги, – это твое хобби. В моем случае на тот момент это были продажи и общение. Я кайфовал от того, что людям нравится тот продукт, о котором я рассказывал. Я был словно проводником в мир вкуса, нового продукта, и за это мне платили деньги, причем я зарабатывал в разы больше, чем среднестатистический промоутер.

Я шел дальше. На том же втором курсе решил организовать экскурсию на какое-либо предприятие. Вдохновила на это дело все та же книга. «Богатый папа» учит работать бесплатно, но обращать внимание на те моменты, где можно что-то усовершенствовать, найти интересное, нетривиальное решение. Я стал целенаправленно искать, кому бы помочь сделать его жизнь чуточку лучше. Изучая разные технологии, мы регулярно выходили всей группой на обзорные экскурсии. В этот раз отправились в кировскую типографию «Вятка». Для нас пригласили двух технологов, которые быстренько показали и рассказали, что и к чему, и отпустили восвояси. И тут мне в голову пришла мысль: «А почему бы не провести экскурсию по всем подобным предприятиям в городе?»

Не откладывая дело в долгий ящик, я тут же предложил одногруппникам:

– Как вам мысль посмотреть на производство гофрированной упаковки, например?

И, как ни странно, меня поддержали. Как говорится: понял – принял! Вернувшись домой, я занялся поиском предприятий, готовых принять экскурсантов. Я звонил по найденным телефонам или приходил лично, чтобы посмотреть, познакомиться и объяснить, что именно я хочу от этой экскурсии.

«Что, так просто парень с улицы приходил и просил об экскурсии?» – наверняка подумал ты, и я отвечу: да. Я никак не готовился, не придумывал историю, зачем мне надо туда попасть. Я звонил или приезжал и говорил:

– Хочу экскурсию на ваш завод для студентов. С кем можно об этом поговорить?

И знаешь, оказалось, что люди открыты к общению, если видят перед собой адекватного человека, который знает, что хочет.

– Да, уважаемый директор, я учусь на дизайнера. У нас есть запрос и интерес, как происходит процесс производства, печати на гофрокартоне. Мы же дизайнеры, это наш профиль. Было бы очень здорово, если бы нам удалось посетить ваше предприятие. Когда это можно сделать?

И мне охотно шли навстречу. А что здесь такого? Ведь будущие специалисты интересуются.

На первом же предприятии мне дали добро, выделили двух сотрудниц-технологов и договорились о стоимости экскурсии – 15 рублей с человека.

– А сколько вас будет? – спрашивают.

– В первой группе примерно двадцать человек, во второй и третьей столько же.

По рукам. Теперь осталось дело за малым – собрать ребят.

В институте я сообщил одногруппникам радостную новость и объявил о стоимости экскурсии – 30 рублей. Цена всех устроила, и мы договорились, когда пойдем на завод.

Первая группа прошла как тест-драйв. Экскурсия получилась очень насыщенной и полезной, всем понравилось. Через несколько дней я поехал туда со второй группой, потом – с третьей. Я очень хорошо заработал за то время. «Надо же, какая-то пара дней усилий – и у меня доход такой же, какой я за неделю получаю промоутером. Еще и полезного сколько!» – подумал я.

А в чем соль? В коммуникации, в умении договариваться. И я бы вряд ли отточил этот навык где-то еще так же хорошо, как в магазине. Когда ты умеешь общаться, располагать к себе, то тебе открыты все двери. Даже если ты стесняешься и говоришь не так уверенно, как хотел бы, просто будь открыт и доброжелателен. Все, никакого секрета.

Кстати о вышеупомянутой типографии «Вятка»: сейчас она уже называется по-другому. Мы и сейчас сотрудничаем с ними, делаем заказы на большие партии упаковки и на серьезные суммы, а начиналось все 15 лет назад, с пары тысяч рублей, когда я сделал у них свой первый заказ. Я тогда даже предположить не мог, что простая студенческая экскурсия еще как-то пригодится в жизни.

Вот тебе и еще один урок: никогда не знаешь, где притаился твой потенциальный клиент, поэтому всегда будь внимателен, вежлив, профессионален. В любом месте и любой ситуации, с кем бы ты ни общался.

Я вошел во вкус. Когда показывать завод стало некому, я отправился на поиски нового объекта. Им стала компания «Компак». Она занималась изготовлением упаковки и печатью на полиэтиленовых пакетах. Договариваться во второй раз было намного легче, хотя и боязно. Страшиться чего-то неизвестного – совершенно адекватная реакция. Я шел сквозь этот страх и боль, преодолевал себя – в итоге получал даже больше, чем планировал изначально.

В этот раз провести экскурсию вызвалась сама директор – Елена Юрьевна. Для меня это стало поводом для гордости, потому что я как будто вышел на другой уровень, намного выше, чем был до этого.

Первыми экскурсантами опять стали мои одногрупники. За два часа мы обошли все производство. Ребята выглядели довольными и вдохновленными, а я светился от счастья.

Вторая группа также осталась под сильным впечатлением, а вот с третьей вышел казус. Ребята долго собирались, мы начинали опаздывать к оговоренному времени, а у меня, как назло, не было возможности позвонить директору компании и предупредить о задержке. Поэтому, когда мы наконец-то прибыли на экскурсию, нас никто не встретил. Мне стало не по себе. Не из-за угрозы заработку – неприятное чувство вызывала мысль, что я подвел людей. Позже выяснилось, что директор приезжала к назначенному времени, никого не дождалась и уехала по делам. Я снова испытал то жгучее чувство стыда, как тогда с испорченной кукурузой. «Я подвел, я не справился с тем, во что сам же ввязался», – грыз я себя.

Ребята разъехались по домам, а я не мог найти себе места. Я пытался придумать, как же все уладить. Как только добрался до дома, сразу же отзвонился директору и попытался объяснить ситуацию, густо пересыпая свою речь извинениями. В ответ я услышал:

– Ладно, я поняла, что случился какой-то форс-мажор. Приезжайте завтра в офис, у меня есть к вам разговор.

Вот тут-то мое сердце чуть было не оборвалось. Что значит «есть разговор»? Это же самая страшная фраза! Всю ночь я крутил варианты, о чем же она хочет поговорить. Перебрал все и в итоге почему-то решил, что путь в организаторы экскурсий мне закрыт. Завтра меня будут отчитывать, назовут безответственным и запретят даже приближаться к заводу. Я приготовился услышать именно это.

На следующий день купил торт и приехал на встречу, готовый к моральной порке.

– Простите меня, пожалуйста, – зарядил я с порога. – Я провинился, мне очень жаль, что заставил вас потратить время.

Директор с любопытством посмотрела на меня.

– Присаживайтесь, – спокойно предложила она. – Костя, а есть у вас в группе ребята, которые хорошо рисуют на компьютере? Тот, кто отлично разбирается в дизайне и графике? Нам требуется специалист в офис – дизайнер.

Я был шокирован. Несмотря на тяжелую ночь, мой мозг начал быстро искать зацепку.

– А что нужно делать?

Она показала упаковку:

– Вот такие вещи рисовать. Может, вы сами справитесь?

Я не знал, что сказать, – рисовал-то я плохо.

– Может, кто-то с курса старше ищет работу? – продолжала она. – Наш дизайнер уезжает в Германию на три месяца, а мы не хотим тормозить процесс.

– Я со старшими ребятами плохо знаком и даже не знаю, чем смогу вам помочь, – я все еще сомневался. Мне было одновременно и любопытно, и боязно снова не справиться.

– Зарплату обещаем в районе четырех с половиной – пяти тысяч рублей. Может, у вас все-таки получится? – обратилась она ко мне.

В этот момент меня словно водой окатили. Эти цифры с ходу не укладывались у меня в голове. В 2–3 раза больше, чем охранником или промоутером! Сразу 5000! За дизайн. Это круто! На секунду даже закружилась голова.

– Возможно, мне стоит попробовать.

– Приходите завтра на практику. Мы вас поднатаскаем, все покажем, расскажем. С учетом того, что вы еще учитесь, можем предложить работать по полдня. Зарплата будет такой же.

Снова появился страх. Ведь я совсем ничего не понимал в дизайне! Я разбирался в программе, немного в рисовании, но никак, ни при каких обстоятельствах я не мог нарисовать иллюстрацию. Но, несмотря на это, я согласился.

Когда я пришел на практику, дизайнер, который уезжал, меня успокаивал. Его, кстати, тоже звали Константин.

– Да ну брось ты, Костян! Все не так сложно, просто смотри…

И я смотрел, но не понимал ровным счетом ни-че-го! В готовых макетах для печати нужно было менять и смешивать цвета. Мне все повторяли: фигня, ерунда, ничего сложного. «Угу, как же», – думал я в отчаянии. Но раз уж подписался, надо делать. Либо сразу отказываться и не браться. Я решил, что буду бороться.

И вот наступил тот самый день, когда я остался один. Дизайнер компании уехал за границу: то ли на стажировку, то ли по делам. Я зашел в свой маленький кабинет и включил компьютер. В папке на рабочем столе висел список задач, которые нужно было выполнить. Я прочитал его и поймал себя на мысли, что хочу вот сию секунду исчезнуть отсюда. И так, чтобы меня не нашли и не вспомнили.

Задание оказалось для меня не просто сложным, а супер-мега-трудным. Мы еще не проходили этого в институте, поэтому даже одногруппники не смогли бы подсказать. Что? Совместить три цвета? Я с одним не знаю, как работать! Просидев над макетом какое-то время, я решил пойти на покаяние к директору и честно признаться, что в жизни не справлюсь с этим.

Ее реакция меня удивила.

– Это твоя зона ответственности, сделай хотя бы что-нибудь, найди хоть какое-то решение. Мы тебе тут ничем помочь не можем.

Я понуро вернулся на свое место и уставился в монитор. Прошел день, другой, третий, а я все сидел с этим несчастным макетом. Моя нервная система балансировала на грани нервного срыва. И вдруг меня осенило: типография! Точно! Ведь, когда мы с группой ходили на экскурсию, нам показывали дизайн гофрированных упаковок. Кто-то же ими занимается!

Поблагодарив себя за склонность к собирательству и хранению визиток, я нашел номер телефона одного из технологов. Отбросив самые неприятные мысли подальше, я позвонил. Девушка сразу меня узнала, даже поинтересовалась, почему давно не были на экскурсии. Я быстро изложил суть звонка. «Да без проблем вообще», – откликнулась она и продиктовала номер телефона дизайнера. Позвонил. Специалист оказался на удивление отзывчивым человеком.

– Заходи, помогу, – предложил он.

И он правда помог. Потратив пару вечеров на дополнительное обучение, я понял, что к чему, и уже через неделю сдал свою работу в печать. Все вышло хорошо, мной были довольны. Я тогда подумал: «Какое же это счастье – умение общаться с людьми».

Все эти знакомства – нетворкинг – то, что позволит достичь результата независимо от того, где ты находишься и в каких условиях. Если ты нацелен на достижение цели, то сдаться – это последнее, что ты можешь себе позволить. Ищи нестандартные решения, новые ракурсы, рискуй, задавай вопросы, учись постоянно, будь любопытным и не останавливайся ни перед чем. Если ты знаешь, зачем, то обязательно найдешь ответ. Вбизнесе все, абсолютно все работает по тому же принципу. Весь предпринимательский опыт, все знания о процессах, все, что я знаю о бизнесе, – это результат общения с разными людьми. Это они учили меня, давали мне знания, иногда даже не догадываясь об этом. Я внимательно слушал и впитывал каждое слово, пропуская через себя и примеряя к своим целям. Каждый человек в моей жизни что-то мне принес. Сделал один шаг? Делай следующий. И многие из этих шагов, как веточки деревьев, тянулись к людям, событиям, местам. К кому-то я возвращался, с кем-то консультировался, кто-то помогал мне, а я – ему. И так по цепочке, действие за действием приходили идеи, я настраивал бизнес-процессы и создавал новые продукты.

Три месяца пролетели как один день. Я втянулся в работу, мне понравилось. Учеба прекрасно вписывалась в рабочий график. Но вот вернулся из Германии прежний дизайнер, и мне пришлось уволиться. Я даже расстроился. Плохо ли? Всего четыре часа работы в день – и 5000 рублей в месяц. Но, увы, меня попросили освободить место, и я ушел. Правда, недалеко и ненадолго.

В течение следующего года дизайнер компании все-таки переехал в другой город. Меня пригласили на работу сразу, не успел его компьютер остыть. К этому моменту я научился работать быстро и качественно, настолько, что мог позволить себе сократить рабочий день с четырех часов до двух-трех. Если бы мне кто-то год назад сказал, что это и будет моя история, я бы открестился. Ну очень не было похоже на правду. Зато теперь я хоть и не делал сложной работы, но для того уровня задач, которые у меня были, я справлялся на отлично. И главное – мне хватало нескольких часов, чтобы «порешать» все вопросы с заказчиками и внести правки по макетам. Я научился находить компромиссы и договариваться так, чтобы заказчики выбирали именно мое предложение. Они ведь тоже в дизайне не сильны, поэтому мне оставалось только «продать» свое видение. Я подбирал простые решения, четкие, понятные. Я тренировал насмотренность в интернете, чтобы быстро находить идею для клиента.

Я тогда часто вспоминал свой опыт работы промоутером и не переставал сам себя благодарить за то, что не постеснялся однажды взяться за такое дело. Ведь любое общение – это, по сути, продажа. Ты продаешь себя как специалиста, достойного спутника или друга. Возможно, звучит это грубо, но подумай сам, насколько сильно зависит развитие дальнейших событий от твоего навыка взаимодействия с людьми.

Глава 4

Светящиеся диски

Я в очередной раз шерстил интернет в поисках примера нужного дизайна, чтобы вдохновиться и переработать картинку под техническое задание. И вдруг наткнулся на интересный сайт по тюнингу автомобилей.

Тогда эта тема пользовалась популярностью, народ ставил на колеса разноцветные диски, накладки на руль, наклеивал рисунки и делал аэрографию. Считалось, что тюнингованная по последнему писку автомоды машина – очень круто. Обо всех этих тонкостях я знал от своего товарища, который без конца что-то совершенствовал, доделывал и переделывал в своем авто.

На найденном сайте висела яркая реклама: «Диски, светящиеся в темноте!» Озарение пришло мгновенно: вот оно! То, чем сейчас нужно заниматься, пользуется популярностью, и на этом можно неплохо «хайпануть». Я не стал откладывать дело в долгий ящик и тут же полез искать, кто, где и как производит такие диски и, самое главное, светящийся в темноте порошок. Нашел сайт поставщика, стал читать. А у самого мурашки побежали: надо же, это так просто, красиво и может «выстрелить»! О деталях потенциального бизнеса я не думал, у меня загорелись глаза, как у мультяшного героя, – диски! На фото они выглядели просто сногсшибательно.

Мы с Павлом в нашем первом офисе

Рука сама потянулась к телефону. Я набрал своего товарища-автолюбителя Пашу Холдеева.

– Приезжай ко мне вечером, идея есть, будем бизнес мутить.

Да, так и сказал, потому что решение предстояло как следует обдумать. Но главный элемент – идея – у нас уже был, и уверенность, что все получится, – тоже. К тому же жгучее желание действовать здесь и сейчас не давало спокойно сидеть на месте. Оно было моим топливом тогда и продолжает оставаться им сейчас.

Не нужно сидеть в ожидании гениальной идеи, уникального решения и прочей атрибутики для якобы успешного начала. Это все может никогда не появиться, а время будет упущено. Если почитать биографии успешных бизнесменов с миллиардами на счету, то можно заметить, что далеко не все начинали свой путь с какого-то конкретного изобретения. Кто-то вообще открывал первый бизнес, покупая и перепродавая всякую мелочь. Как правильно заметил Теодор Рузвельт: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть!» Даже если это будут какие-то безделушки с AliExpress, это не значит, что на этом все и закончится. По крайней мере, если ты сам того не захочешь.

Вечером Паша приехал, и мы засели разбирать мою идею на детали. Как ее осуществить? Кому продавать? Где красить диски? Мы нашли компанию – производителя светящегося порошка, я написал владельцам письмо с вопросами. В ответ они пригласили меня в Старый Оскол, чтобы лично ознакомиться со всеми процессами для полного понимания. Я, не раздумывая долго, согласился, купил билет и поехал на встречу.

Первым делом меня отвезли в офис, где показали уже готовый порошок и диски. Когда меня завели в специальную темную комнату и продемонстрировали, как на деле светятся диски, наклейки, рисунки на футболках, у меня разбежались глаза. Вот это размах! Увиденное выглядело как какое-то волшебство. «Вот бы в Кирове такое замутить!» – подумал я.

Владельцы рассказали мне, что у них можно взять дилерство на город. То есть покупаешь обучающий курс, сырье и «занимаешь» город, в нашем случае Киров, чтобы никто не мог заниматься аналогичной деятельностью, а мы бы точно стали монополистами. Звучало круто, но дилерство стоило 40 000 рублей, которых у нас не было. На тот момент это была баснословная сумма. Я не мог заработать ее на ставке дизайнера, и у товарища тоже не было таких денег.

Оказалось, что для производства дисков нужен специальный цех, на создание которого требовалось 200 000 рублей! Мы не знали, откуда достать даже 40 000 рублей, а эта сумма вообще казалась космической.

Отказываться от такой классной идеи совсем не хотелось. Оставалось искать решение. Чтобы Паша тоже загорелся идеей так же сильно, как и я, в Киров я привез два диска для образца, чтобы показать: «Смотри, какая красота! И это может быть нашим!»

Другу и правда они понравились. Тогда мы придумали заменить диски шнурками для сотовых телефонов, для старта, потому что вложений было в разы меньше, а технология та же. В 2005 году носить телефон на шее считалось модным. Для этого существовали тысячи видов цепочек, ленточек, веревочек, с бисером, с бусами – с чем угодно, на что только хватит фантазии и материала. Светящиеся шнурки на рынке были, но сверкали они тускло. Производство в таком случае выходило очень дешевым, оставалось купить представительство, поэтому смысл заморочиться все же был.

– Да, при таком раскладе можно попробовать, – философски заключил тогда Паша. – Осталось найти, кто даст нам денег.

Помощь пришла от моего другого приятеля – Максима Лозовского.

2016 год

Он учился со мной в институте, на курс старше меня, а его отец был предпринимателем. Я встретился с Максом и рассказал об идее, ему она понравилась, но такой суммы у него тоже не было. Надежда была только на его родителей, что они поддержат наш стартап.

Через неделю Макс смог переговорить с родителями, и они согласились нам помочь. Это было круто, я очень благодарен Максиму и его родителям за веру в нас.

Получив 40 000 рублей, я помчался в Старый Оскол заключать сделку. Мы подписали бумаги, мне выдали 2 кг порошка, светящегося в темноте, и диск с видеообучением. Домой я возвращался с чувством победителя. Ну все, теперь заживем, сейчас такое замутим!

Мне кажется, меня еще никогда в жизни так не распирало от амбиций, как в момент возвращения в Киров после покупки франшизы. Для молодого человека на старте это, наверное, нормальное состояние. А как еще реагировать, когда ты только что играл в волейбол, подрабатывал дизайнером и уже одной ногой стоишь в предпринимательстве? Тогда казалось, что мне подвластно абсолютно все и я способен свернуть горы. Прекрасное чувство!

Эти ощущения вдохновляют и помогают побороть страх перед рисками, а в бизнесе ходить по острию ножа приходится часто.

Но реальность оказалась другой, нежели та, что я представлял себе, сидя в вагоне поезда.

Я, Максим и Паша собрались для совместного мозгового штурма. На повестке дня стоял вопрос, что будем делать дальше. Сошлись на том, что Макс и его отец уже помогли деньгами, а теперь мы с Пашей будем заниматься творчеством – изобретать и ставить производственные эксперименты.

Чтобы сделать светящиеся шнурки для телефона, нужно было купить трубочки по типу тех, что используют в больницах для капельниц. Найти и купить такой товар оказалось делом нехитрым. Что дальше? Силикон. Я нашел поставщика, мы закупили материал, смешали его со светящимся пигментом и через шприц заправляли в трубочки. Все просто. Шнурок светился, причем очень ярко. Это выглядело круто.

Дело оставалось за малым: купить фурнитуру, чтобы зажать шнурок и закрепить его на телефоне. Однако по ходу всего этого процесса всплыла довольно серьезная проблема, о которой мы не подумали раньше, – время. На изготовление одной такой веревки у нас ушло два часа! Жидкий силикон только добавлял проблем. Когда мы пробовали скреплять концы трубки, он начинал выливаться. В итоге сборка первого образца закончилась тем, что мы все светились: руки, лица, одежда, пространство вокруг нас – буквально все. И смешно, и обидно.

Оценив масштабы «трагедии», мы пришли к совершенно неожиданному для меня выводу: ерунда какая-то. Действительно, обычные шнурки для мобильных телефонов тогда стоили около 20 рублей. Самые навороченные и модные – около 50 рублей. Если нам нужно потратить столько времени, чтобы заработать 20 рублей, то это не бизнес. Я тогда впервые оценил, насколько важно учитывать время изготовления, а не только расходные материалы и их стоимость.

Время – очень важная составляющая, и чем раньше ты это поймешь, тем лучше.

За день мы могли бы осилить не больше 5 шнурков. При отработке процесса, возможно, стало бы получаться 10, и это значило, что в день мы могли заработать 100–200 рублей. О себестоимости продукта мы тогда не думали, нам был интересен процесс создания.

Провозившись несколько дней, я подумал, что при таком раскладе проще остаться в дизайне с равноценной зарплатой. Чтобы убедиться в своих ощущениях, мы еще пару дней помастерили и пришли к неутешительному выводу: делать шнурки невыгодно, а диски – дорого. И вот тогда я вспомнил, что ребята торговали не только дисками. Там, в офисе в Старом Осколе, были светящиеся наклейки. Я подумал о звездочках из пластика на клейкой основе. Я видел такие в продаже, но светились они тускло, как и шнурки.

О том, кому продавать эти наклейки, мы не думали. Да и не интересовал нас этот вопрос, мы в изобретателей играли, и нам это нравилось. Процесс напоминал огромный детский конструктор, из деталей которого ты мог собрать, что хочешь.

Мне казалось, что сделать наклейки легко, недорого и быстро. Но я снова ошибся. Я позвонил нашим поставщикам и узнал, что для этого потребуется. Нужны были сетка, трафаретная печать, белая пленка, лак и плоттер.

Про сетку я вообще ничего не понял, но подумал, что разберусь по ходу дела. Поблагодарил старшего по производству, Дениса Григорьевича, и пообещал перезвонить, как найду все необходимое.

Теперь оставалось определиться с формой и размерами наклеек. Я сразу подумал про звезды и решил, что их будет проще всего делать и для первого эксперимента – это самое то. Я посчитал, что сам сделаю макет (звезды – это же просто), а вот за печатью обращусь куда-нибудь.

Отрисовал макет, пришел в одну типографию – мне отказали, потому что на моем материале печатать не будут. Пришел в другую – та же история. В третью организацию я шел с планом утаить часть правды и попросить сделать мне пробную партию, а если мне понравится качество, то буду постоянно заказывать большими объемами. В принципе, я так и думал сотрудничать в дальнейшем, просто сейчас мне было важно получить хотя бы первый прототип этих наклеек. Даже цена значения не имела.

По такому принципу я и сейчас живу: если есть идея – я не думаю о деньгах, которые потребуются для ее воплощения. Производство, объемы и рынок сбыта – это все потом, сначала мне должен понравиться прототип. К созданию продуктов я отношусь как к игре, мне нравится процесс и результат, если он достигнут. А дальше – это уже бизнес. Я думаю, так многие изобретатели и рассуждают.

В типографии меня познакомили с технологом. Его тоже звали Константином. Тезка мне сразу понравился: он обстоятельно спрашивал про все детали будущих звезд, объяснил, о какой сетке говорил Денис Григорьевич, и сказал, что у них такой нет. Я решил, что это меньшее из зол, ведь рамы с сеткой я могу заказать. Но на скорость процесса это никак не повлияло, потому что рамы тоже изготавливались под заказ. К тому же макет нуждался в доработке до тех параметров, которые требовались Константину для печати.

В общем, дело двигалось очень медленно. Печать занимала только половину всего процесса. Звездочки требовалось вырезать, а для этого нужен плоттер. На его покупку у нас денег не было, но решить задачу помогли все те же навыки коммуникации и знакомства. И вот я, почти готовый к запуску своего «звездного» бизнеса, вновь отправился на поиски того, кто сможет мне помочь.

Я уже не вспомню подробностей нашего знакомства с Сергеем Рязановым, работавшим в небольшой компании, но именно он взялся за реализацию проекта. Правда, оказалось, что обычные плоттерные ножи быстро тупятся из-за нашей светящейся краски. Тогда пришлось купить новый, специальный нож, окончательно махнув рукой на растущую статью расходов.

Настал день икс. Преисполненный торжественного чувства, я вышел из агентства, где работал Сергей, с заветной пачкой образцов в руках. Всю дорогу домой я ехал на автобусе и счастливо улыбался, принюхивался к запаху краски, собирал пальцы трубочкой, прижимал к листам и смотрел, как наши звездочки светятся в темноте.

Эти ощущения от первого воплощенного в жизнь проекта я не постесняюсь назвать фантастическими: абсолютно детский восторг и искренняя радость! Звезды стали моим первым предпринимательским детищем, а сам опыт разработки и реализации проекта – бесценным. Это был первый продукт, который мы сами произвели от начала до конца. Сами, понимаешь? Конечно, сравнивать такие вещи бессмысленно, но я на тот момент понял, что чувствует мать, впервые взявшая своего ребенка на руки. Я точно так же держал листы и наслаждался каждым мгновением и мыслью, что привнес в наш мир что-то новое. Возможно, не такое весомое, как открытие какого-нибудь лекарства или прорывное изобретение, но я сделал первый шаг, взял и создал что-то! Не купил-перепродал, как делал раньше, а создал с нуля.

И тут снова стоит сказать, что воплотить мечту в жизнь удалось благодаря навыку коммуникации, приобретенному за время работы промоутером. Я смог грамотно договориться с типографией, технологом и резчиком. Я готов повторять бесконечное число раз: качественная коммуникация решает чуть ли не 80 % всех задач, которые встают перед нами, в любом деле. Если бы не умение взаимодействовать с людьми, то я бы своих звезд никогда не увидел.

По качеству звезды получились очень крутые, даже родители оценили. Я обклеил ими стены своей комнаты и любовался зеленоватым свечением каждую ночь. Я и желания пробовал загадывать: звездочки вдохновляли меня настолько сильно, что хотелось безоговорочно верить в чудеса. Можно сказать, что я сделал не просто наклейки, а суперсредство для перемещения в детство.

Глава 5

«Звездный» бизнес

Прошло несколько недель. Мы с Максом и Пашей думали, как продавать наклейки. С упаковкой определились – это будут прозрачные пакеты с нашим логотипом. А вот с тем, что будет на нем написано и как он будет выглядеть, – у нас возникла заминка. Мы никак не могли найти такие название и слоган, чтобы и зацепило, и пояснило, что в этом продукте такого особенного.

Как-то мы собрались с Максом для очередного мозгового штурма, но отвлеклись на обсуждение обратной связи от друзей. Дело в том, что всю первую партию наклеек мы раздарили. Нам нужно было презентовать свою продукцию и понять, каковы ее шансы стать популярной на рынке. Пока мы получили только восторженные отзывы, особенно от маленьких детей. Это здорово мотивировало и означало, что мы станем крутыми бизнесменами с сумасшедшим рейтингом продаж.

В какой-то момент Макс вдруг замолчал с открытым ртом.

– Костян! Я придумал! – так же внезапно включился Макс. – «Green way»!

– Что «Green way»? – не сразу понял я.

– «Зеленый путь», название! У нас же наклейки светятся зеленым. Ну вот и представь небо, космос…

– О, слушай, да… – Я живо представил, как название будет выглядеть на наклейке с логотипом. – Круто! А что мы нарисуем для лого тогда?

Макс задумался. Правда, ненадолго.

– Шар нарисуем. Как будто он в звездное небо летит. А внизу припишем крупными буквами: «Звездное небо в вашей квартире!»

– Макс, да ты гений! – восхитился я другом.

– Ну так что?

– Делать надо!

И закрутилось. Макс отрисовал логотип, прислал его на утверждение. Мы с Пашей посмотрели, нам очень понравилось. Даже не верилось, что это наше изобретение.

Мы приготовились к производству второй партии наклеек, уже для продажи. Объем увеличили до 400 экземпляров. На листе формата А5 получалось около 20 звездочек разного размера. Это 8000 светящихся точек! Прикинув себестоимость расходных материалов, мы умножили сумму на два и получили цену опта. Ее мы еще раз перемножили на два и высчитали стоимость наклеек в розничном магазине. Вот так просто была выведена коммерческая составляющая нашего бизнеса.

За изготовлением упаковки мы обратились в типографию «Вятка», куда еще не так давно ходили на экскурсию. Как оказалось, сотрудники хорошо меня помнили и были рады видеть в статусе заказчика. Я же, в свою очередь, с упоением рассказывал про свой продукт. Возможно, со стороны это выглядело смешно, но все тактично улыбались, в то время как я чувствовал себя настоящим предпринимателем с огромными амбициями.

Получив вторую партию, мы быстро расфасовали ее по готовым пакетам, отправили товар двум заказчикам, успевшим появиться за время печати, и задумались о дальнейших способах продажи. Пока размышляли, у Паши от знакомых с Севера пришел запрос на 150 наклеек. Вау! Наши мысли сразу поменяли русло: зачем нам думать, где и как продавать? Нам нужен офис! Он станет нашей базой, местом генерации идей и встреч с партнерами.

Звезды

Мы занялись поиском офиса, недолго искали его, нашли подходящее помещение, решили сделать небольшой ремонт собственными силами, друзья помогали. Ну и, как полагается, сделали официальное открытие, пригласив всех приятелей. Было весело.

Следующим шагом у нас была покупка своего плоттера. Если резать наклейки самим, то сможем экономить на производственном процессе…

Было решено, что компьютер для работы я принесу свой, а стол и стулья придется покупать. На мебель в этот раз Паша попросил денег у родителей, они помогли.

А я же размышлял над тем, где найти деньги на плоттер. По тем временам – 2005–2007 годы – он стоил 24 000 рублей.

Если стоит четкая цель и есть большое желание – всегда найдутся возможности. Доказательством тому служила история, внезапно произошедшая со мной еще до моей предпринимательской деятельности.

На втором курсе института я решил пойти в качалку, нарастить мышцы, так сказать. Мой выбор пал на спортивный клуб «Элита» возле дома. Я часто проходил мимо и видел, сколько там стоит крутых и дорогих машин. Мне было интересно, кто же эти люди, которые ездят на таких машинах. И я решил пойти именно в этот клуб. Все знакомые ребята отговаривали меня, аргументируя тем, что в соседнем подвале есть классный спортзал всего за 100 рублей в месяц.

Тут я уже постоянный клиент и занимаюсь регулярно. Придя в зал, я скинул 16 кг за четыре месяца, у меня была мотивация не только знакомиться и общаться с успешными людьми, но и быть в отличной форме

– Костян, пойдем лучше с нами. Железо – оно ведь и в Африке железо, какая разница? Вон у нас в качалке все есть. Ходи, занимайся, зачем переплачивать? – пытались они воззвать к моему благоразумию.

В «Элите» месячный абонемент стоил 800 рублей, что составляло почти треть моей зарплаты в охране. Парни действительно не понимали, зачем так тратиться, но я очень хотел попасть именно туда, где, как мне казалось, творится какой-то космос и общаются совершенно другие люди.

Подработки промоутером позволяли откладывать заначку и не потрошить основную зарплату, поэтому в скором времени я уже переминался с ноги на ногу у стойки администратора «Элиты».

– Мне абонемент на месяц, пожалуйста, – собравшись с духом, сказал я и протянул деньги.

Администратор приветливо улыбнулась, приняла оплату и взамен выдала небольшую карточку.

– Это ваш абонемент. Здесь, вот в этих окошках, будут ставиться даты, когда вы приходили, – объяснила она.

А я стоял и будто музыку слушал: я купил абонемент в элитный спортклуб! Я не мог поверить своемусчастью.

За три-четыре месяца я познакомился почти со всеми, кто там занимался, и зал стал моим вторым домом. Я часто приходил на занятия, много болтая со всеми. В зале было хорошее «железо», удобное, красивое, было уютно и хорошо, но самым главным для меня были интересные и успешные люди. Тут занимались предприниматели, руководители, сотрудники успешных компаний. И даже кратковременное общение с ними очень вдохновляло меня.

Так я однажды познакомился с Максимом Ивашиным. Наш разговор о спорте плавно перетек к личным увлечениям и работе. Я рассказал ему, где работаю, чем занимаюсь и о чем мечтаю, наклейках, и что думаю о покупке станка – плоттера, – но пока нахожусь в поисках денег на него.

– Светящиеся наклейки? – удивился Максим. – Первый раз о таком слышу. Наверное, это красиво.

– Очень! Я тебе обязательно как-нибудь их покажу! – заверил я.

– И сколько же плоттер стоит? – поинтересовался Максим.

– Двадцать четыре тысячи рублей.

– Не такая уж и большая цена… – задумчиво произнес он. – Давай я тебе помогу? Чего дело откладывать?

У меня округлились глаза.

– То есть как – помогу? – переспросил я.

– Деньгами, Костя, деньгами, – засмеялся Максим.

Я не ожидал, честно, что такое может случиться, что человек, с которым вы видитесь только в зале, может взять и помочь тебе, так легко и просто. Я растерялся и сказал, что мне месяца на два-три нужно будет, а потом отдам, зуб даю.

Я быстро прикинул, что в любом случае я найду способ, где заработать, чтобы вернуть долг, и согласился. И вечером того же дня Максим привез мне деньги. Я был счастлив и одновременно очень удивлен: никогда прежде мне не доводилось сталкиваться с такой отзывчивостью.

В подобных ситуациях всегда надо помнить, что тебе дали всего лишь возможность, а все остальное будет зависеть только от тебя.

Через несколько дней я сделал платеж за плоттер, и мы стали ждать, когда он к нам придет в Киров из Москвы.

Тогда казалось, что сейчас будет, как в песне: «Еще чуть-чуть – и прямо в рай… жизнь удалась!» У нас есть хоть и арендованное, но все-таки свое помещение, а не комната или квартира друга. Есть образцы наклеек и даже несколько успешных сделок. Теперь будет плоттер – и наш бизнес попрет вверх, как ствол бамбука – самого быстрорастущего растения на планете. Но не тут-то было.

Плоттер оказался бракованным. Узнал я об этом в Кирове, когда привез его в офис. Из-за некорректной работы его нужно было менять. Как только обнаружилась проблема, я тут же позвонил продавцу. «Привозите, будем смотреть», – получил я ответ. Хорошо, что у меня знакомые переезжали в Москву, и я хотя бы немного сэкономил на дороге и доставке. Оставалось только дотащить плоттер до компании продавца и не умереть под его тяжестью.

В компании плоттер забрали на проверку, а я поехал домой. Примерно через неделю мне перезвонили и сообщили, что да, он действительно бракованный, и предложили отправить новый с доставкой до Кирова за счет продавца. «Вот это да!» – обрадовался я такому удачному стечению обстоятельств, хотя со всеми этими простоями мы потеряли примерно полтора месяца.

Новый плоттер занял почетное место в офисе. Мы приступили к резке наклеек, но спустя пару часов поняли, что у нас не получается делать их так же качественно, как у Сергея. Даже на такую, казалось бы, мелочь требовались опыт и знания. Но времени на это у нас не было.

– Так давайте Сергея пригласим, – предложил Паша. – Оборудование есть.

– Думаешь, он согласится после работы к нам в офис бегать? – сказал я. И тут же пришел ответ на этот вопрос: «А может, ему плоттер отдадим, и он будет резать дома в свободное от работы время?»

Идея была огонь, оставалось только договориться с Сергеем. Я сказал, что поговорю с ним.

Ребята переглянулись и кивнули. В этот же день позвонил Сергею и предложил за более низкую стоимость, чем в агентстве, резать наши наклейки на дому. Он ничего против не имел. Мы ударили по рукам и перевезли к нему плоттер. По такой схеме мы работали еще много лет: Костя – технолог – печатал наклейки, Сергей резал их у себя дома, а я расфасовывал по пакетам звезды (позже мне в этом помогали родители).

Наличие своего оборудования придавало уверенности, к тому же тогда рядом еще были Макс и Паша. Хотя вскоре Пашу пригласили работать в перспективную компанию на очень хороший оклад и проценты от продаж, а Макс с головой ушел в свою любимую среду – дизайн интерьера. Ребят можно понять: денег наш звездный бизнес не приносил и в ближайшее время не обещал. Я остался один со звездами, параллельно подрабатывая дизайнером. Денег на развитие звездного бизнеса не хватало. Офис я закрыл за ненадобностью – все равно все наклейки делал дома. Продаж было мало, а на развитие требовались деньги. Также у меня появились первые долги, которые быстро я отдать не мог.

Глядя на все это, я принял решение поехать в Москву на заработки. Думал, по-быстрому соберу денег, вложу в бизнес, верну долги – и все будет круто.

Глава 6

Москва!

Почему я выбрал именно Москву, ответ прост. Все говорили, что в этом городе много денег и работы. Там легко заработать крупную сумму – и я верил в это. Да и мой опыт в 14 лет с кукурузой напоминал мне о том же.

Я рассчитывал пробыть в Москве три-четыре месяца. За это время я думал заработать нужную сумму денег и вернуться в Киров. Я даже цель не поставил, сколько мне нужно средств, – вот так мы часто живем без цели, а желаем высоких результатов.

Я пошел к декану факультета – рассказать о своем решении о переезде на несколько месяцев. Мы с ним хорошо общались, я уважал его, а он меня, потому что я участвовал в жизни института и факультета. Я рассчитывал на поддержку.

Когда декан спросил о причине такого решения, я объяснил ему вкратце ситуацию и спросил, могу ли я приезжать только на зачеты и экзамены.

– Нет, Константин, я с тобой не согласен, что это хорошее решение. Давай так. Ты бери академический отпуск и езжай. Если не получится ничего – вернешься в институт без всяких потерь, – предложил он. – А вот так прыгать не стоит. Ты же очно учишься.

Я молча его выслушал, но вслух говорить ничего не стал. Просто собрал вещи и помчал в столицу.

Тебе знакомо такое явление, как «эффект бабочки»? Суть его в том, что любое действие влечет за собой лавину последствий, и если в одной части земного шара бабочка взмахнет крылом, то это может привести к цунами в другой его части. Я наблюдаю этот эффект в своей жизни постоянно. Начиная хотя бы с того момента, когда не поленился и пошел со своей знакомой на встречу сетевиков. Ведь если бы я этого не сделал, то не факт, что купил бы однажды книгу Роберта Кийосаки, которая и стала основным толчком к зарождению во мне предпринимательского мышления и взгляда на жизнь. Моя картина мира осталась бы прежней. Об этом же, кстати, говорится и в самой книге «Богатый папа, бедный папа»: нужно знакомиться! Нужно формировать связи, хранить и поддерживать контакты. Если вдруг обстоятельства сложились так, что нужно куда-то ехать, – езжай, куда-то лететь – лети. Именно так я сейчас и поступаю. Очень важно искать себя постоянно и не бояться пробовать что-то новое. Точнее, бояться-то можно, страх – штука естественная, но пусть он тебя не останавливает. Делай сквозь него, отпусти его, пусть идет фоном и не мешает вершиться твоим делам.

Жить решил у родственников в Подмосковье, у тети и дяди, к которым меня в детстве отправляли на лето. Нагрянул к ним как снег на голову, даже не предупредил. За этот поступок мне до сих пор стыдно.

В погоне за своими целями важно не забывать о простом уважении. Люди, как и время, – очень ценная составляющая нашей жизни. Тем более родные, которых тебе никто и ничто не заменит.

Работать я устроился в торговом центре на Павелецкой, в салоне элитной мебели. Обучать меня премудростям продаж назначили администратора салона Ольгу Митину (ту самую, которая отговорила меня от публикации поста в социальных сетях). Она была настоящим профи, и мы быстро нашли общий язык. Все, чему она меня учила, я впитывал как губка. Я поставил перед собой цель стать лучшим продавцом и шел к ней семимильными шагами. Одна беда – устроился на работу в несезон. В январе, феврале и марте за дорогими диванами москвичи не ходили. Поэтому моя зарплата оставляла желать лучшего.

Три месяца пролетели, как скоростная электричка. Я работал шесть дней в неделю, с 10:00 до 20:00. Очень редко выдавались свободные час-два после работы, поэтому и речи не могло быть о каких-то развлечениях, новых знакомствах или личных делах.

Какое-то время я возвращался в университет и сдавал зачеты, это было раз в месяц примерно. О том, что я все-таки удрал в Москву, никто до поры до времени не догадывался. А когда узнали, то занесли в список на отчисление. Мне об этом сообщил друг по телефону, когда я ехал на электричке с работы домой к родственникам. Потеря места в вузе стала для меня ударом. Обиднее всего было то, что никто из преподавателей не предупредил меня. Я попытался разрулить ситуацию по телефону, но ничего не вышло, и я принял решение срочно выехать в Киров. У меня почти получилось договориться со всеми преподавателями в университете, что через месяц я вернусь и закрою все долги. Преподаватели кивали, успокаивали и обещали, что замолвят словечко перед деканом. Но на общем собрании я узнал, что меня все равно отчисляют. Слово декана Андрея Михайловича было несокрушимо. Ощущение было такое, будто мне воткнули нож в спину. И никто ничего не смог сделать, потому что это решение принадлежало декану факультета. Я попробовал говорить с ним лично.

– Ты по программе не успеваешь, на занятия не ходишь, работаешь в другом городе, долги вовремя не сдаешь. Найди хоть аргумент, почему мы должны тебя оставить? – сказал декан. – Я вижу только два варианта решения сложившейся ситуации: либо ты завтра же выходишь на учебу, либо до свидания.

Внутри у меня все закипело, потому что перед отъездом из Москвы я пообещал Ольге, что вернусь через три дня. Она отпустила меня с условием, что я приеду в любом случае, потому что иначе просто подставлю всю команду. Я обещал, а тут такое…

Собравшись с мыслями, я стал просить декана дать отсрочку на месяц. Но он был настроен серьезно. Закрыв за собой дверь его кабинета, я окончательно решил забрать документы и вернуться в Москву – я же дал обещание.

Тогда я очень злился на декана, а сейчас выражаю ему глубокую благодарность – не будь этого отчисления, я, возможно, и не стал бы предпринимателем.

Мое решение очень расстроило родителей, как-никак они три года платили за мое обучение. Мы даже поругались из-за этого, но я им сказал то же, что и себе:

– Это мое решение. Я его принял, и мне с ним жить.

Было тяжело, но у меня даже в мыслях не было, что это лишь начало истории. В Москве я вскоре понял, что жизнь без друзей, любимых занятий и хоть капли свободных денег – это пустое существование.

Однажды, возвращаясь домой после работы другим маршрутом, я увидел интересный ларек в метро. И застыл от неожиданности. Он светился весь изнутри и назывался «Свет во тьме».

Я подошел к ларьку и замер от увиденного – там было много всего светящегося в темноте: шнурки для телефонов, наклейки, звезды, футболки и различные другие товары. Они все сияли в темноте, смотрелось это очень круто.

Я выбрал звезды, похожие на те, которые мы производили, и принес домой. Мне было интересно посмотреть, как они светятся. Придя домой, я первым делом зарядил их и потом сразу выключил свет. Звезды оказались тусклыми, слабыми по свечению и быстро потухли.

«А наши-то светились очень ярко и долго», – я продолжал смотреть и с грустью подумал, что скучаю по своим крутым звездам, мне они очень дороги. Мной завладело неистовое желание прямо сейчас бросить здесь все и лететь в Киров, чтобы продолжить заниматься своим продуктом дальше и стать настоящим предпринимателем.

На следующий день я подошел к Ольге и все честно ей рассказал: про свою идею, про долги и отчисление из универа.

– Костя, почему ты раньше не сказал! – воскликнула коллега. – Я бы никогда в жизни не стала тебя отговаривать бросить учебу!

Она так расстроилась, что я поспешил объяснить свой выбор: сдержать обещание и вернуться в салон на работу было для меня важнее, чем удержаться на третьем курсе.

– Оль, ты даже не представляешь, как я тебе благодарен за те знания, которые ты мне даешь. Но сейчас мне нужно уволиться. Можно я отработаю месяц до конца, чтобы получить зарплату?

– Да, конечно, без проблем. Кость, даже если у тебя что-то не получится – возвращайся, мы тебя примем назад, – поддержала она меня.

Я был очень благодарен Ольге тогда, сохраняю это чувство и сейчас. На тот момент она видела мой потенциальный рост по карьерной лестнице и даже подыскивала мне жилье на тот случай, если я захочу переехать в Москву. Но мои планы изменились. Проработав месяц, я тепло попрощался с девочками и поехал домой, в Киров.

Глава 7

Возвращение

Из Москвы я приехал совсем другим человеком. У меня появились четкая цель и понимание, куда идти и чего я хочу.

Я вернулся с большим желанием продолжить начатое. Делать все те же звезды, светящиеся в темноте. Правда, продолжил эту деятельность я один – в тот момент мои друзья-партнеры уже нашли себя в других сферах и двигались активно там.

Чтобы бизнес начал приносить хоть какие-то деньги, в него нужно было постоянно вкладываться, в самом начале особенно, поэтому я принял решение, что мне придется устроиться в найм снова, в Кирове.

И тут мне опять «фартануло»: пока я был еще в Москве, мне поступил звонок. Номер показался знакомым, но припомнить его не удавалось.

– Константин, привет! Не могли бы вы поработать у нас снова с полгодика? Мы знаем, что вы в Москве, но…

Я узнал этот голос! Директор компании Елена Юрьевна, где я работал дизайнером, снова искала сотрудника!

– Да, но только на полдня, – я согласился без промедлений. Я не мог позволить себе разбазаривать время, просиживая целыми днями в офисе. А вот подработать – почему бы и нет? Я был очень рад.

Я снова вернулся к дизайну макетов упаковки. Я договорился, что за четыре часа работы мне будут платить полную ставку. Так у меня была стабильная зарплата и свободное время для развития. После работы я шел заниматься своими делами. В голове сложился пазл, как должен выглядеть мой бизнес. Теперь мне было не страшно продавать – Москва закалила мой навык продаж на пять с плюсом.

Я испытывал любую идею, какая только приходила в голову. Например, пошел в ближайший торговый центр, нашел отдел с подарками и предложил:

– Хочу у вас продавать свои светящиеся наклейки.

Это была маленькая точка в «Европейском» – там оформляли и продавали подарки. Я познакомился с директором этой точки, Павлом Косаревым, показал ему наклейки, и мы договорились с ним о сотрудничестве под реализацию.

Моя цена за набор звезд была 40 рублей, они выставили в продажу их по 60 рублей. Я оставил наклейки на месяц, а когда пришло время вернуться за деньгами, меня ожидал неприятный сюрприз.

– Никто ничего не купил, – сказали мне продавцы. – Вот, пересчитай.

Я был в шоке. Пересчитал. И правда, ни одной наклейки не продалось. Я решил оставить товар еще на месяц.

Прогресса почти не появилось и после – продалась только одна наклейка. Нужно было что-то срочно предпринимать. Стал искать ответы в бизнес-литературе, в книгах по маркетингу и продажам. Перечитав десятки изданий, я наткнулся на очень ценную информацию: не нужно делать ставку только на одну торговую точку, предлагать свой товар для сбыта надо в нескольких местах. Чем больше точек продаж, тем выше шанс, что мои наклейки купят.

Я договорился еще с тремя точками и теперь раз в месяц ездил по четырем магазинам и считал продажи. Как правило, цифра колебалась от двух до шести проданных наклеек. Я нашел еще несколько магазинов, готовых взять мой продукт на реализацию, и продолжал работать дизайнером. Правда, на работе я не задерживался и скоро появлялся там всего на час вместо четырех. За этот час я успевал закрыть все текущие задачи. Скорость работы у меня была просто космическая. За это я однажды был поставлен перед фактом:

– Не так мы с тобой, Костя, договаривались. Вместо четырех часов ты стал работать всего один час. Нас это не устраивает, нам нужен сотрудник, который подстраивается под клиентов, их тайминг. Сейчас все происходит наоборот. Ты, видимо, решил полностью уйти в бизнес. Подумай, пожалуйста, что для тебя важнее.

Конечно, я понимал, что неправ, но и терять место не хотелось, потому что работа дизайнером подпитывала меня средствами для развития дела мечты.