Читать онлайн Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс Маркете с помощью коэффициентов и моделей
- Автор: Василий Жданов, Иван Жданов
- Жанр: Управление бизнесом, Финансовые инструменты
Преамбула
Финансовая аналитика – это мощный инструмент, который позволяет селлерам не только понимать текущее состояние бизнеса, но и прогнозировать его развитие, принимать обоснованные решения и увеличивать прибыль. В условиях высокой конкуренции и динамично меняющегося рынка маркетплейсов умение анализировать финансовые показатели становится критически важным навыком для любого продавца, будь то начинающий предприниматель или опытный менеджер кабинетов магазинов на маркетплейсе.
Эта книга создана специально для селлеров маркетплейсов, которые хотят выйти за рамки интуитивных решений и научиться работать с цифрами осознанно. Здесь вы найдете не только базовые принципы финансового анализа, но и практические методы их применения в повседневной работе на площадках: от анализа маржинальности и рентабельности до управления денежными потоками.
Мы постарались сделать материал максимально доступным, избегая излишнего усложнения, но сохраняя глубину содержания. Каждая глава содержит примеры и готовые алгоритмы действий, которые помогут вам сразу применить знания в своем деле.
Финансовая аналитика – это не просто набор цифр, а система принятия обоснованных решений, позволяющая увеличивать прибыль в среднем на 20–30% за счет грамотной оптимизации. Освоив этот инструмент, вы получите значительное конкурентное преимущество и сможете вывести свой бизнес на маркетплейсах на качественно новый уровень развития, минимизировав при этом финансовые риски.
ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ СЕЛЛЕРА
Постоянные затраты
Постоянные затраты (англ. Fixed Cost, FC, TFC, Total Fixed Cost) – класс издержек селлера (продавца), которые не связаны с объемом продаж. Они остаются неизменными в определенном диапазоне деятельности, но могут измениться при масштабировании бизнеса (например, аренда большего помещения). Постоянные издержки в совокупности с переменными, которые являются противоположностью постоянным, составляют общие издержки компании.
В таблице приводятся основные постоянные и переменные издержки.
Постоянные затраты = Аренда + Зарплата администрации + Коммунальные платежи + Налоги (фиксированные) + Прочие фиксированные расходы
Налоги могут быть как фиксированными (например, налог на имущество), так и переменными затратами (НДС, налог на прибыль).
По сути, надо сложить все расходы, которые не меняются при росте или падении продаж. Постоянные издержки не изменяются только в краткосрочном периоде. В долгосрочной перспективе любые издержки становятся переменными зачастую из-за воздействия внешних экономических факторов.
При продажах товаров все затраты могут делиться на две группы по двум методам:
• постоянные и переменные затраты;
• косвенные и прямые затраты.
Следует помнить, что затраты продавца одни, только анализ их может проходить по различным методам. Как правило, первый метод анализа затрат используют в управленческом учете, а второй – в бухгалтерском.
Как мы определили ранее, постоянные издержки не зависят от объема продаж и при увеличении объема достигнут такого состояния, когда прибыль от проданной продукции будет покрывать постоянные затраты. Такое состояние называется точкой безубыточности, или критической точкой, – когда продавец переходит на самоокупаемость. Данную точку рассчитывают для того, чтобы спрогнозировать и проанализировать следующие показатели:
• при каком критическом объеме продаж селлер будет конкурентоспособен и его деятельность рентабельна;
• какой объем продаж необходимо сделать, чтобы создать зону финансовой безопасности.
Маржинальная прибыль в точке безубыточности совпадает с постоянными затратами. Чем больше маржинальная прибыль перекрывает постоянные затраты, тем выше рентабельность продавца. О маржинальной прибыли поговорим далее.
Хотя термины «расходы» и «затраты» часто используются как синонимы, в финансах и бухгалтерии они имеют разные значения.
Затраты – это ресурсы, использованные для продажи (даже если оплата отложена). Особенности:
• Не всегда связаны с оплатой (например, амортизация оборудования).
• Могут быть капитализированы (включены в стоимость активов).
• Учитываются в момент возникновения, а не при фактической оплате.
Расходы – это часть затрат, которая уменьшает прибыль в отчетном периоде (например, амортизация или списание товара). Особенности:
• Всегда связаны с уменьшением прибыли.
• Учитываются по методу начисления (в момент признания, а не оплаты).
• Могут быть операционными, коммерческими или управленческими.
Ключевые различия между затратами и расходами отображены в таблице.