Читать онлайн Моя бизнес-история: от идеи к реализации

Авторы: Сараева Лилия, Гаврилова Надежда, Еременко Надежда, Морозова Татьяна, Печанская Елена, Путинцева Екатерина, Смокова Ольга, Сулиман Ольга, Шалина Вера, Шикалова Любовь

Дизайнер обложки Арина Щелкунова

Шеф-редактор Лилия Сараева

Литературный агент Эмиль Ахундов

© Лилия Сараева, 2025

© Надежда Гаврилова, 2025

© Надежда Еременко, 2025

© Татьяна Морозова, 2025

© Елена Печанская, 2025

© Екатерина Путинцева, 2025

© Ольга Смокова, 2025

© Ольга Сулиман, 2025

© Вера Шалина, 2025

© Любовь Шикалова, 2025

ISBN 978-5-0068-0210-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

За каждой историей успеха, за каждой компанией, достигшей заветных финансовых высот, стоит не просто идея. Стоит долгий, тернистый, порой мучительный путь. Путь, наполненный взлетами и падениями, бессонными ночами и моментами озарения. «Моя бизнес-история: от идеи к реализации» – это не сказка о мгновенном обогащении, это реальная картина марафонского забега, где каждый километр дистанции – это вызов, требующий стойкости, упорства и веры в свою мечту.

На этой дороге вы встретите все оттенки человеческих эмоций: страх перед неизвестностью, сомнения в собственных силах, разочарование от неудач, но и, конечно, моменты безудержной радости от маленьких побед, вдохновение от поддержки близких и ощущение триумфа, когда цель становится все ближе.

У каждого из вас – своя уникальная история, свои обстоятельства, свои сложности. Кто-то начинает с нуля, не имея ничего, кроме горящего энтузиазма. Кто-то обладает определенными ресурсами, но сталкивается с другими препятствиями. Но всех вас объединяет одно – стремление к реализации своей идеи, желание создать что-то значимое и добиться финансовой независимости.

В этой книге мы не будем давать пустых обещаний и рисовать радужные перспективы. Мы покажем вам реальный путь, со всеми его ухабами и поворотами. И кто лучше сможет рассказать об этом, чем те, кто прошел этот путь сам? На страницах этой книги вы найдете опыт экспертов, предпринимателей, инвесторов, людей, которые знают, как превратить идею в прибыльный бизнес. Они поделятся своими знаниями, своими ошибками и своими секретами успеха.

Готовы ли вы отправиться в это захватывающее путешествие? Тогда откройте следующую страницу, и пусть эта книга станет вашим надежным компасом на пути к вашему миллиону.

Эта книга – не просто сборник советов и рекомендаций. Это живой диалог, в котором каждый может найти что-то ценное для себя. Здесь вы не найдете готовых рецептов успеха, ведь каждый бизнес уникален и требует индивидуального подхода. Но вы найдете вдохновение, поддержку и практические инструменты, которые помогут вам избежать распространенных ошибок, оптимизировать процессы и повысить эффективность вашего дела.

Мы разберем конкретные примеры успешных стартапов, проанализируем их стратегии, изучим их ошибки и выясним, что именно позволило им добиться успеха. Вы узнаете, как правильно проводить анализ рынка, как привлекать инвестиции, как формировать команду мечты и как масштабировать бизнес.

Но самое главное – мы покажем вам, как сохранить веру в себя и свою идею, даже когда кажется, что все против вас. Мы научим вас видеть возможности там, где другие видят только проблемы. Мы поможем вам развить в себе предпринимательское мышление, которое позволит вам не только выживать, но и процветать в условиях жесткой конкуренции.

Помните, что дорога к успеху – это не спринт, а марафон. Важно не только быстро стартовать, но и уметь распределять свои силы, адаптироваться к изменяющимся условиям и не сдаваться при первых же трудностях. Эта книга станет вашим личным тренером и наставником на этом нелегком, но невероятно увлекательном пути.

Итак, пристегните ремни, заправьте полный бак энтузиазма и приготовьтесь к взлету. Вас ждет захватывающее путешествие в мир бизнеса, где каждая ваша идея может стать началом новой истории успеха.

Формула устойчивого бренда – Лилия Сараева

Меня зовут Лилия Сараева. Я предприниматель, маркетолог, продюсер и соавтор восьми книг. Кроме того, я основатель и руководитель двух компаний:

– LS-media – маркетингового агентства, которое продвигает компании и экспертов через социальные сети, СМИ и с помощью издания книги,

– Литературного агентства Лилии Сараевой, где мы превращаем экспертные знания в сильные книги. Вместе с командой я помогаю экспертам становиться узнаваемыми, усиливать личный бренд, системно привлекать клиентов и делиться своей экспертизой через книги.

Коротко обо мне:

– Увеличила количество заявок на услуги агентства недвижимости почти в 4 раза за 1 год без рекламного бюджета.

– За 1,5 месяца обеспечила эксперту 10 статей в СМИ с суммарным охватом более 309 млн просмотров.

– Сэкономила клиенту 1,5 миллиона рублей на бесплатных публикациях в СМИ за 2 месяца.

– Чуть больше чем за год существования Литературного агентства 123 эксперта стали авторами в моих литературных проектах.

Моя задача – помочь бизнесу быть заметным и востребованным. Именно с этого начинается устойчивый рост.

Профессиональный путь

Это может звучать наивно, но я хотела заниматься бизнесом с самого детства. В каком-то фильме я увидела эпизод с настоящей бизнес-леди: роскошная женщина в голубом костюме выходила из голубой «двенашки». Сейчас это может звучать смешно, но тогда это выглядело просто мега круто. И этот сногсшибательный образ стал мечтой маленькой девочки Лили. Я представляла себя этой деловой красоткой на классной машине и точно знала, что я вырасту и буду заниматься бизнесом.

Все в моей семье работали на «традиционных» работах: моя мама – учитель, папа до сих пор работает управляющим в сельском хозяйстве, среди бабушек и дедушек тоже не было никого, кто мог бы мне преподать уроки бизнеса. Но мечта была так сильна, что мне пришлось самой прокладывать этот путь шаг за шагом.

В детстве я помогала родителям обрабатывать и продавать сельскохозяйственную продукцию, чтобы заработать свои первые деньги. В студенчестве купила принтер, печатала фотографии, писала для заочников курсовые и дипломные, чтобы меньше зависеть от родителей. Социальные сети еще только зарождались, но уже тогда я находила себе клиентов в ВК и Одноклассниках. Так я заработала на свой первый отдых и улетела в Турцию.

После института я съехала из общежития и стала искать съемную квартиру. Я просматривала десятки объявлений и приходила в ужас – за аренду надо было отдать больше половины моей зарплаты. Накопить на свою тоже было нереально, только на первый взнос пришлось бы откладывать весь мой доход около трех лет. Тогда я мечтала, как было бы классно иметь 5 квартир и просто их сдавать, с таким доходом я бы могла вообще не работать.

Из этих фантазий родилась моя первая цель – купить свою первую инвестиционную квартиру, которая приносила бы мне доход. Интерес к инвестициям остался надолго, я занимаюсь этим до сих пор. Я пробовала разные стратегии: начинала с инвестирования кредитных средств, покупала квартиры на разных этапах строительства и по-разному их использовала, инвестировала в разных городах. Итого за 12 лет я купила/продала 14 квартир и создала свой капитал с нуля с помощью кредитных денег. Но в этой книге я расскажу не об этом, а о своем профессиональном пути.

Моя карьера началась в IT: я проектировала, программировала и внедряла информационные системы, уже будучи студентом. Ключевая особенность моей работы заключалась в необходимости структурировать процессы, видеть цель и выстраивать путь к ней через четкие алгоритмы. Этот навык стал основой для моего бизнеса.

Я вышла в онлайн

Позже, на протяжении 11 лет, я работала в сфере недвижимости, включая участие в крупнейших инфраструктурных проектах страны – строительстве Олимпийских объектов в Сочи и подготовке к Чемпионату мира по футболу в 2018 году. За вклад в реализацию этих задач я получила почетные грамоты, благодарность и памятную медаль.

Поворотной точкой стало рождение ребенка. Говорят, что дети меняют нас, но мой сын пошел куда дальше – он кардинально изменил всю мою жизнь. С самого рождения сын дал мне понять, что как раньше уже не будет. Изменился ритм и образ моей жизни, а вслед за этим изменились цели и приоритеты. Я четко осознала, что больше не готова развиваться в найме, что вот оно – идеальное время для развития и выстраивания такого долгожданного своего собственного дела.

В декрете я приняла решение работать на себя, выбрала интересную мне сферу и купила свое первое обучение по маркетингу. Пока мамы на площадке живо обсуждали достижения детишек, я с наушником в ухе лепила куличи в песочнице и одновременно изучала, что такое трафик, целевая аудитория, лиды и хештеги. Появились клиенты на СММ и личное сопровождение.

Первого клиента я взяла из так любимой мной ниши – недвижимости, и этот выбор стал определяющим, эта ниша в итоге стала моей. Кстати, именно с хештегов началось мое масштабирование, расширение клиентской базы в онлайн-маркетинге. Когда это направление было очень востребовано, я плотно занималась подбором хештегов для аккаунтов в соцсетях, но прошло время и мне в этом стало тесно. Тогда я стала передавать свои знания. Но и в этом тоже стало тесновато. Это для меня свойственно: в любом деле я ищу развитие и масштаб, не могу стоять на месте. В этом я вижу огромный плюс собственного бизнеса – всегда есть, куда двигаться.

Когда я только начинала как SMM-специалист, у меня не было амбиций строить агентство. Я просто хотела делать свою работу хорошо и видеть, как она приносит результат. С первым клиентом я проработала почти два года и на практике увидела, насколько важно не просто делать посты, а видеть весь путь клиента от первого касания до сделки. Это не про лайки, это про заявки и трафик. Принцип моей работы: у каждой задачи должен быть результат, а у каждого действия – измеримая цель.

Но и здесь мне стало тесно, и причиной стала вовсе не потеря интереса, даже наоборот: я столкнулась с тем, что просто не могу самостоятельно закрыть запросы всех желающих. Я передавала часть задач своим партнерам, записывала потенциальных клиентов в лист ожидания, но и этого было недостаточно. Тогда было принято решение о создании маркетингового агентства LS-media по продвижению агентств недвижимости в социальных сетях. Я решила создать полноценное агентство, которое работает по моим отлаженным алгоритмам, а значит – стабильно дает результат.

Я открыла маркетинговое агентство

Когда все документы были оформлены и агентство появилось «на бумаге», начался следующий этап – реальное масштабирование. Отдельно отмечу вопрос документального оформления. Многие этим пренебрегают, но я считаю это важным нюансом. Я всегда работала официально – сначала была самозанятость, потом ИП. Для клиентов – договора, чеки, акты, все как положено. И такой подход я рекомендую выбирать всем, кто решил начать свое дело. Это не только вопрос спокойствия и финансовой безопасности, но еще и, в первую очередь, вопрос уважения к себе и, конечно, к своим клиентам.

На этом этапе я понимала, что моя система настолько отработана, что я могу одновременно работать не с одним клиентом, а сразу с несколькими. Спектр услуг при этом значительно расширялся: привлекая квалифицированных партнеров, я могла закрывать задачи, касающиеся не только контента. Теперь в агентстве LS-media клиенты могли получать услуги по принципу «одного окна». Этот подход имеет плюсы и для заказчиков, и для бизнеса. Клиенту нет необходимости искать подрядчиков для разных задач, это, во-первых, экономит время и деньги эксперта, а во-вторых, положительно влияет на результат, так как все процессы работают в связке на одну цель.

Для грамотного и рационального руководства агентством нужно множество навыков, только желания масштабироваться недостаточно. Ведение бизнеса, общение с клиентами и партнерами – все это требует опыта. Можно нарабатывать опыт не только годами практики и анализом собственных ошибок, но и благодаря опытным учителям и наставникам. Для себя я выбрала тактику непрерывного обучения, большую часть заработанных денег я вкладываю в собственное обучение и развитие. На эту статью расходов я никогда не жалею средств.

Каждая моя новая компетенция дает толчок к развитию не только мне и моему бизнесу, но и моим клиентам. В процессе совместной работы я передаю предпринимателям свое видение бизнеса, помогаю им реализовать самые современные и действенные стратегии продвижения. В ходе взаимодействия важны и бизнес-навыки, и образ коммуникации, и умение доносить и отстаивать свою точку зрения. Поэтому важно обучаться не только профильным навыкам, но и прокачивать так называемые soft skills.

Работа с психологом, коучем, на мой взгляд, просто необходима любому руководителю и предпринимателю, особенно в период активного роста, развития и масштабирования. Это может позволить вам увидеть себя и свой бизнес с другой стороны и открыть свои скрытые резервы.

Помимо момента психологического, есть и практическая сторона. Важный момент при масштабировании – выстраивание алгоритмов и методологии.

LS-media в деле

На момент открытия фокус агентства был на SMM-маркетинге. Думаю, что в наше время сложно недооценить роль социальных сетей и их значимость для бизнеса. Любой эксперт должен быть «упакован» в соцсетях, потому что люди сейчас выбирают не только товар, но и продавца. Зачастую личность эксперта или предпринимателя выходит на первый план при покупке. Именно поэтому основа нашей работы – выстраивание и укрепление личного бренда.

Результаты этого подхода видны практически сразу: для одного из заказчиков уже за первый месяц работы с аккаунтом мы получили 50 заявок, при этом предыдущая команда не получала обращений из соцсети. И это стабильно работающая система: для другого агентства недвижимости за год мы привлекли 4101 заявку с бюджетом на рекламу 0 рублей.

Создание агентства позволило мне освободить время от рутины и направить его на развитие. Я покупала обучения от лидеров рынка и искала новые инструменты, которые помогут моим клиентам стать заметнее и усилят их позиции среди конкурентов. Так в агентстве появилось новое направление – PR в СМИ.

Я вышла в СМИ

Я видела, как классно работает этот инструмент: клиенты с помощью публикаций получали взрывной импульс к стремительному росту, а бонусом экономили сотни и даже миллионы рублей. Например, у одной из моих клиенток за 1,5 месяца вышло 10 публикаций в СМИ (РБК, Известия, Новострой, Банкирос, сравни.ру, RB.RU и т.д.). Суммарные охваты этих изданий – 309 млн. просмотров в месяц.

Многие из моих клиентов впервые вышли в медиа с помощью нашего агентства, и отдельный вид удовольствия – видеть, как с моей помощью исполняется мечта, которая казалась недостижимой. Как они сначала трепетно волнуются перед эфиром, а потом по-детски радуются, когда видят себя по телевизору. Или когда клиентка без опыта публикаций с первой статьи попала в тот самый Cosmopolitan (сейчас уже VOICE), который девчонкой зачитывала с подружками.

Параллельно с продвижением клиентов я и сама начала публиковаться в СМИ и испытала этот вау-эффект на себе. Помимо того, что хотелось кричать: «Мама, смотри, я в СМИ!», я получала трафик заявок с публикаций, а также могла на своем примере демонстрировать клиентам, как работают статьи.

Публикации в СМИ – инструмент, который усиливает личный бренд и работает сразу в нескольких направлениях. Их можно использовать как доказательство экспертности и для клиентов, и для партнеров. Это отличный инфоповод для соцсетей, особенно когда не хочется продавать «в лоб». На базе таких публикаций легко строить рекламные креативы и даже целые воронки продаж.

У нас был кейс, где мы встроили клиенту статью из СМИ в рекламный креатив. В итоге стоимость подписчика снизилась с 260 до 46 рублей – больше чем в пять раз. И это не случайность, а закономерность: люди иначе реагируют, когда видят, что о тебе пишут серьезные площадки. Возникает доверие, и оно напрямую влияет на лояльность и конверсию.

На этом этапе я сделала большой шаг и вышла за пределы своей ниши. Мои алгоритмы PR в СМИ отлично работали на клиентов из разных направлений. Кроме сферы недвижимости появились успешные кейсы еще и в областях медицины, финансов, кредитования, юриспруденции. Это позволило мне существенно расширить целевую аудиторию и клиентскую базу, а также в разы увеличить доход.

Я начала писать книги

Как маркетолог я была в постоянном поиске новых инструментов продвижения не только для своих клиентов, но и для своего бизнеса. Я захотела стать автором книги. Я всегда воспринимала авторов книг как людей экспертных и авторитетных и решила получить и себе статус автора. Во-первых, мне действительно было чем поделиться с читателями, во-вторых, это классный инструмент, чтобы выделиться в своей нише и отстроиться от конкурентов.

Я уже знала, что есть проекты, где книги пишутся в соавторстве, и решила попробовать. Нашла издательства и стала искать текущие проекты о недвижимости, где я могла бы поучаствовать. И не нашла. Можно было бы остановиться, погрустить и идти дальше, но это не мой путь.

Я взяла инициативу в свои руки и без всяких сомнений организовала издание такой книги сама. Всего через 2,5 месяца увидела свет книга «Правда о работе экспертов по недвижимости», в которой вместе со мной впервые стали авторами еще 12 экспертов этой ниши. И все они остались довольны! Это был мой первый опыт, но я ни на секунду не сомневалась, что мне удастся привлечь авторов на коммерческой основе. Более того, я получила большой отклик от экспертов, которые не успели занять место в книге, поэтому в ближайшее время появилась и вторая книга: «Недвижимость без секретов: советы профессионалов». А дальше, я, как и в сфере PR, расширила сферу интересов и стала работать с авторами и из других ниш.

Я заметила, что многие эксперты готовы делиться знаниями, у них есть классный опыт, но нет системной подачи. Так появился мой второй бизнес – Литературное агентство Лилии Сараевой. Мы помогаем экспертам не просто написать текст, а собрать и оформить свой опыт так, чтобы книга действительно работала на личный бренд. Мы издаем как книги в соавторстве, так и личные книги. Я помогаю авторам с легкостью пройти весь путь, весь процесс создания книги, забирая на себя рутину и решение задач на всех этапах реализации проекта. Чтобы стать автором или соавтором книги с моим агентством, достаточно желания, все остальное сделаем мы.

Авторы и соавторы получают все авторские бонусы: например, возможность получения визы талантов в других странах или членство в Союзе писателей. Но, главное, они получают PR-инструмент, который будет работать бессрочно, потому что любую соцсеть могут запретить, любой мессенджер может закрыться, но книга останется навсегда.

Само агентство за год тоже масштабировалось: если на первом этапе я сама искала авторов в каждое издание, то сейчас появился и новый формат, когда группа авторов обращается ко мне, чтобы я помогла им издать свой сборник. Их может объединять один учебный курс, одно направление деятельности или профессиональное комьюнити. Например, так мы в настоящее время создаем книгу с группой кадастровых инженеров. Презентовать ее они смогут уже в октябре на Международном жилищном конгрессе. Этот сборник, кстати, будет ежегодным.

На книги я тоже смотрю сквозь призму маркетинга. Конечно, авторство – это статус, но для меня и моих клиентов это еще и источник трафика. Каждый автор получает информацию о том, как встроить издание в воронку продаж. Система выстраивается таким образом, чтобы книга не просто стояла на полке, но и приносила клиентов.

Приведу измеримый результат одной из книг: 47 человек перешли из главы в мой телеграм-канал, а 3 из них стали моими клиентами, с ними я заключила контракт на долгосрочное сотрудничество. Я не закупала рекламу у блогеров, не нервничала из-за маркировки, при этом получила новых клиентов без вложений в рекламу.

Результаты агентства говорят сами за себя:

– Чуть больше чем за год 123 эксперта стали авторами книги благодаря моему Литературному агентству.

– Мы издали 11 книг, из них 8 книг в соавторстве. Книги успешно продаются на книжных сайтах и маркетплейсах.

– Прямо сейчас 42 эксперта пишут 5 книг в соавторстве, готовят тексты своих глав.

– 10% авторов повторно зашли в проекты и стали соавторами книг, кто-то двух книг, а кто-то соавтором 3 и 4 книг.

– 8 авторов вдохновились идеей создания своей личной книги. 3 книги уже изданы, а 5 книг находятся в работе.

Масштаб

За 3 года мой бизнес прошел большой путь, и я хочу подытожить эту главу главными принципами, которые помогают мне расти. Уверена, они могут быть полезны любому предпринимателю.

– Бизнес – это образ жизни. Многие думают: «Вот создам бизнес и буду отдыхать, пока другие работают». И я в начале пути тоже попалась в эту ловушку, не понимая, почему работа как будто вообще не заканчивается. Важно принять, что бизнес – ежедневная рутина, он с предпринимателем и в выходные, и в будни, и в отпуске, и на больничном, и это нормально. Да, я могу провести созвон в воскресенье, или ответить клиенту на срочный запрос поздно вечером. Меня это не тяготит, это мой выбор – мой образ жизни.

– Бизнес требует трафика. Можно покорно ждать, когда клиенты придут сами, а можно занять активную позицию, использовать все виды трафика и зарабатывать. Я за то, чтобы использовать все инструменты, как бесплатные (например, трафик из соцсетей, куда придется вложится временем и контентом), так и платные (публикации, книги, реклама). Продуманные вложения в трафик стопроцентно окупаются.

– Бизнес требует гибкости. Особенно это касается сферы диджитал, в которой мы работаем. Здесь то, что работало вчера, может не работать завтра. Поэтому важно быть в тонусе, следить за трендами, тестировать гипотезы, быстро адаптироваться, постоянно учиться и не бояться нового.

– Быть заметным – значит быть востребованным. Сегодня недостаточно просто быть хорошим специалистом. Этого уже мало, чтобы стабильно развивать бизнес. Видимость, системность и доверие – три кита, на которых строится устойчивый личный бренд. И именно они обеспечивают поток клиентов, партнерств и новые возможности. Важно и нужно заявлять о себе. Я регулярно провожу онлайн-эфиры, посещаю различные профессиональные мероприятия, выступаю в качестве спикера на курсах. Нетворкинг – мощный инструмент, которым нельзя пренебрегать.

Все начинается с одного шага: решения говорить о себе, делиться опытом и показывать свою экспертность. Кто-то делает это через контент, кто-то через статьи, кто-то выпускает книгу. Способов много – главное, чтобы они были выстроены в систему и работали на ваш результат.

Если вы понимаете, что пора заявить о себе громче, хотите привести в порядок коммуникацию с аудиторией, укрепить свой личный бренд и выстроить продвижение через медиа – моя команда и я готовы помочь.

Мы не просто «ведем соцсети» или «пишем книги». Мы создаем устойчивую систему, где каждое действие работает на цель: заявки, узнаваемость, рост.

Чтобы обсудить ваш путь и выбрать подходящий формат, напишите мне – и мы вместе найдем решение, которое сработает именно для вас. Для записи на консультацию отсканируйте QR-код и напишите мне слово «БИЗНЕС».

Мои контакты:

Сайт: https://ls-media.ru/

Вконтакте: https://vk.com/lili_saraeva

Телеграм-канал: https://t.me/saraeva_lm

Когда все рушится – успей построить по-новому – Надежда Гаврилова

Предприниматель. Основатель школы маркетплейсов «Твой прорыв на Wildberries».

Я родилась и выросла в обычной сибирской деревне, в простой семье со средним достатком. У нас не было избытка, но было главное: любовь, трудолюбие и понимание, что если хочешь чего-то в этой жизни, придется поработать.

После школы я не стала ждать удобного случая, а уехала в Красноярск поступать, учиться, строить свою жизнь. Чувствовала, хочу большего, чем вижу вокруг. И знала, никто не даст это «большее» просто так. Надо добиваться всего самой. Мой путь к бизнесу не был прямым. Все началось не с масштабов и стратегий, а с четкого убеждения: не ждать удобного момента и хвататься за любую возможность!

На четвертом курсе университета я устроилась в компанию, официального дилера Билайна. Это должно было быть временной подработкой на лето. Досрочно закрыла сессию и вышла работать всего на месяц. Однако уже через четыре недели меня вызвал директор и предложил поехать в Новосибирск, запускать филиал и собирать команду. Мне было всего 19 лет. За плечами ни одного собеседования, никакого HR-опыта, но я согласилась. Компания очень быстро развивалась и набирала темп, а я очень сильно хотела купить первую машину, и знала, что этот шанс может стать моим стартом.

Новосибирск, Тюмень, Набережные Челны – я ездила по городам, подбирала нужных для работы людей, брала на себя ответственность и училась через действие. Задача стояла масштабная: найти 100 активных консультантов, одного HR-менеджера, двух координаторов и директора. Основное собеседование, конечно, проводил главный HR в Красноярске, но вся первичная работа легла на меня.

Самое главное – я накопила и купила себе первую машину. Это была Mazda 3. Та самая цель, которая меня мотивировала. Сейчас понимаю, что она стала первой из множества достигнутых целей.

После того как я вернулась в Красноярск и продолжила работу, внутри появилось сопротивление: потенциал, который есть во мне, хочется направить в свое дело.

Я окончила университет, уволилась из компании, и мы с сестрой Викой загорелись идеей открыть свой магазин женской одежды. Написали бизнес-план, взяли заемные деньги в размере 1 млн рублей и полетели в Китай – совершенно незнакомую для нас страну. До поездки мы все приготовили: я открыла ИП, мы придумали название магазина – «Pafos», заказали брендированные пакеты, визитки с логотипом, сняли помещение в аренду, купили оборудование. Мы были уверены, что все получится. Так начался наш предпринимательский путь.

С самого начала мы с сестрой хотели не просто «торговать одеждой». Мы стремились отличаться. Делать по-своему. Видеть рынок глубже, чем просто «привезти и продать». Так родилась одна из наших первых фишек – фотографировать одежду не поштучно, а образами. Мы хотели упростить выбор для клиентов, закрыть их реальные потребности: «Мне нечего надеть», «Не умею сочетать вещи», «Не знаю, как стильно выглядеть».

Я всегда любила моду и я снимала образы на себе – честно, живо, без глянца. Это зашло. Нас запоминали. Нам доверяли. К нам возвращались. Так мы начали формировать свой стиль и подход.

Наш магазин стал не просто местом покупок, а пространством, где женщины находили вдохновение, уверенность и свой стиль. Мы не копировали, а искали, как сделать иначе. И это работало долгое время.

«Pafos» просуществовал 13 лет – с постоянными клиентами, своей эстетикой и философией. Даже сейчас, когда мы не ведем активную деятельность, клиенты. пишут, ждут и надеются на возвращение. Вы только представьте, какой был уровень доверия.

В 2020 году начались первые блокировки соцсетей. Большая часть лояльной и активной аудитории была в тех социальных сетях, которые запретили. На тот момент у нас была рабочая страница с 45 тысячами подписчиков. Продажи через онлайн радовали. Это была не просто витрина – это был канал жизни и прибыли. Мы боролись, писали в техподдержку, восстанавливали страницы, но в один момент все исчезло. Без объяснений. Без возможности вернуть. Я поняла – это знак. Мы переросли эту форму. Настало время идти дальше.

Так мы зашли на маркетплейсы. Первый месяц продаж – всего на 2884. Для себя сделала вывод, что дело не в том, что это «не работает», а в том, что мы делаем что-то не так. Мы просто взяли офлайн-ассортимент и загрузили его на площадку. Это была грубая ошибка. Тогда не было ни наставников, ни обучающих программ, ни экспертов, у которых можно было спросить. Все приходилось проходить на своем опыте. Мы заплатили за это временем и деньгами. У нас был товар, были вложения, но не было знаний.

Когда мы поняли специфику, пересобрали ассортимент, выстроили процессы, в следующий месяц заработали уже 102.000 рублей. Первый миллион мы сделали через полгода. На седьмой месяц работы продажи составили 1,9 млн.

А дальше начался рост. За следующий год работы – 23,8 млн.

Я начала делиться тем, что мы делаем, как блогер, показывала путь. Это откликалось людям. У нас уже был выстроенный личный бренд в офлайне, нам доверяли. Люди видели: это не теория – это практика. Они просили дать совет, помочь. Тогда мы не планировали создавать школу. Просто делали свое дело. Только когда поняли, как много людей нуждаются в поддержке, появилась идея – создать пространство, где можно начать путь на маркетплейсах с нуля и сразу делать правильно.

Так родилась школа «Твой прорыв на Wildberries». Не онлайн-курс, не вебинар ради запуска, а настоящее обучение – с методологией, практикой и сопровождением. Потому что: нет волшебной таблетки, нет одного секрета. Есть только системная работа.

Маркетплейс – это не подработка и не временная история. Это полноценный бизнес. И, если ты хочешь не просто «что-то попробовать», а выстроить масштаб, начать нужно с другого уровня осознанности.

Первичные рекомендации:

– понять площадку еще до запуска

– пройти путь от регистрации до аналитики

– просчитать юнит-экономику до закупки

– выстроить внутренние процессы: логистику, остатки, ценообразование

– создать фотоконтент с дизайнером и инфографикой

– определить свою цель: продавать то, что нравится, или зарабатывать

– развивать внешний трафик

– усиливать личный бренд

– и главное – соединить все это в единую систему

Так появляются настоящие результаты:

– менеджеры с доходом от 200 000 рублей

– селлеры с миллионными оборотами

– два крупных производства, с которыми мы уже работаем как партнеры

Но в основе всегда одно и то же: смелость делать по-своему, готовность ошибаться, желание понять глубже. И системная, ежедневная работа.

Сегодня у нас за плечами уже 8 потоков обучения. Все это – не случайность. Это путь.

Путь, ставший возможным благодаря упорству, вере, огромному желанию и постоянному развитию. Когда меня спрашивают: «Надя, почему у тебя все получается?» – я всегда отвечаю просто: даже если что-то не получается, я меняю курс, меняю стратегию, но не останавливаюсь. У меня нет варианта, при котором у меня не получится. Если у нас есть здоровье, если есть голова, руки, энергия – значит, можно абсолютно все.

Путь может быть другим, не таким, каким мы его рисуем в голове. Иногда он ведет через ошибки, через перестройки. Но все обязательно получится, если по-настоящему хочешь. Именно вера, желание, цели, внутренняя решимость – они ведут нас к результатам, которые казались невозможными.

Если ты держишь в руках эту книгу – это уже не случайно, ты уже на верном пути. Мир не станет прежним, но он может стать твоим. Главное – верь, что ты можешь абсолютно все: идти, искать, пробовать, делать. На результат. Без пуха.

Очень часто меня спрашивают: «А не страшно было начинать все с нуля?» Конечно, страшно. Страх – это нормально. Но гораздо страшнее было бы остаться на месте, делать вид, что ничего не происходит, и просто наблюдать, как все, что ты строила, начинает разрушаться. Поэтому каждый раз, когда мне становится не по себе, я говорю себе: «Ты уже это делала. Ты уже справлялась. И ты справишься снова».

Когда я смотрю назад, я понимаю: все, чего мы добились, – это результат не только действий, но и состояния. Состояния веры, уверенности, упорства, стремления. Мне всегда было важно развиваться. Я постоянно прохожу обучение, тренинги, менторства. Потому что если ты хочешь идти вперед – ты не можешь быть в точке комфорта.

Одна из больших ошибок, которую я часто вижу у других, – это ожидание. Люди ждут: подходящего времени, идеального состояния, чьего-то разрешения, внешней поддержки. Только истина в том, что никто, кроме тебя, не даст тебе разрешения на успех. Идеальный момент – это прямо сейчас. Он не наступит «потом». Все начинается тогда, когда ты принимаешь решение.

Внутри себя я всегда знала: что бы ни происходило, я справлюсь. Научилась верить в себя не потому, что не ошибалась – наоборот, именно ошибки дали мне эту силу. Я падала, теряла, сомневалась, а потом поднималась, переделывала и шла дальше. В этом и есть весь путь.

Быть женщиной в бизнесе – это тоже отдельная история. С одной стороны, тебе нужно быть сильной, твердой, строить стратегию. А с другой – не терять женственность, интуицию, мягкость. Я считаю, что именно баланс делает нас по-настоящему устойчивыми. Важно не выбирать, кто ты, – важно соединить в себе и силу, и чувствительность. Потому что бизнес – это не только про цифры. Это про отношения, про смысл, про ощущение, что ты на своем месте.

Очень часто успех видят только снаружи: в цифрах, в результатах, в красивых историях. Но настоящий успех – он внутри. Он в том, как ты справляешься, когда сложно. В том, как ты не сдаешься, когда устаешь. В том, как ты выбираешь продолжать – даже когда нет гарантий.

Я верю, что каждый может выйти на свой уровень. Без исключений. Вопрос только в том, насколько ты готов, насколько сильно ты хочешь и ясно видишь себя в будущем. И как сильно ты уважаешь себя сейчас – чтобы дать себе шанс, сделать шаг и не сойти с пути после первого провала. Ты можешь быть не идеальным, чтобы начать, но ты должен быть достаточно честным, чтобы признать, что хочешь лучшего. И достаточно смелым – чтобы пойти за этим.

Маркетплейсы стали для меня не просто бизнесом. Это была точка взросления и перезапуска, где я поняла: все, что я умела до этого, теперь должно быть собрано в единую систему. Это был вызов. Но именно благодаря ему я стала сильнее, и теперь могу делиться этим с людьми..

Когда ты помогаешь другим – ты сам растешь. Мои ученики – моя гордость. Это те, кто не побоялся выйти в новое. У кого не всегда все получалось сразу, но кто не остановился. И сейчас я с уверенностью могу сказать: у нас получилось.

И если ты читаешь это – знай: получится и у тебя. Ты не просто так здесь. У тебя уже есть все, что нужно. Осталось только поверить – и начать. Очень важно понимать: твоя жизнь – это не про удачу. Это про выбор. Каждое утро – это новая точка входа в то, кем ты хочешь стать. Каждое решение – это кирпичик в фундамент твоей реальности.

Когда я думаю о своем пути, я точно знаю: все, что было – должно было случиться. Даже ошибки, тупики и боль. Потому что именно они делают нас сильнее, мудрее, увереннее. Я всегда жила с четким внутренним ориентиром: если не ты – то кто? Если у меня есть энергия, если у меня есть цель, если я чувствую, что хочу – значит, нужно идти. Идти несмотря на страх, несмотря на сомнения, несмотря на то, что кто-то скажет «зачем тебе это».

Мир всегда будет полон отвлекающих сигналов. Главное – слушать себя. Потому что внутри нас всегда есть знание: туда ли я иду или нет? Если ты сегодня стоишь в точке, где не знаешь, как дальше – просто сделай шаг. Любой. Не нужно видеть весь путь. Достаточно одного шага. А потом еще одного. И еще. И Вдруг ты обнаружишь, что ты уже не там, где был. Ты растешь, меняешься, приближаешься к себе настоящему.

В моей жизни были моменты, когда я не понимала, зачем все это. Когда казалось, что все напрасно. Но со временем я осознала: нет ни одной прожитой минуты зря. Каждый опыт чему-то учит. Каждое падение готовит к взлету. Именно поэтому я так ценю путь. Не только результат. Путь – это и есть жизнь.

Я много лет работала над собой, проходила тренинги, училась у наставников, погружалась в психологию, в мышление, в стратегии. Потому что я всегда знала: масштаб бизнеса невозможен без масштаба личности. Ты не можешь построить что-то большое, если внутри застрял в малом. Ты должен вырасти, расшириться, поверить в себя – не на словах, а на уровне действий. Показать себе, что ты можешь.

И теперь я точно знаю: каждый может. Каждый, кто хочет, кто готов, кто не ждет, а делает. И если ты держишь в руках эту книгу – ты именно такой человек.

С тобой все будет. И даже больше.

Я верю, что у каждого из нас есть свой путь. Не шаблонный. Не «как у всех». А настоящий, живой, часто нелогичный – но абсолютно твой. И этот путь невозможно пройти чужими шагами. Его можно пройти только в своих ботинках, со своим ритмом, со своими смыслами.

Особенно это важно для женщин. Женщине часто приходится выбирать: быть «сильной» или быть «мягкой». Но правда в том, что тебе не нужно выбирать. Ты можешь быть и той, и другой. Ты можешь управлять бизнесом, принимать решения, влиять, и при этом чувствовать, быть интуитивной, быть глубокой, быть собой.

Путь женщины в бизнесе – не про конкуренцию с мужчинами. Он про опору на себя, про честность, про ценности, про заботу – о себе, о команде, о клиентах.

Я не строила бизнес, чтобы доказать кому-то что-то. Я просто хотела создать дело, в котором мне будет по-настоящему хорошо. Где я могу быть собой – свободной., делать то, что важно и жить так, как чувствую. Для меня свобода – это не про отсутствие обязательств. Свобода – это когда ты выбираешь, куда направлять свою энергию, с кем работать, что создавать, как жить. Именно эту свободу я всегда искала – и именно она стала наградой за путь, который я прошла.

В какой-то момент ты понимаешь: дело не только в деньгах. Хотя деньги важны – как инструмент, как ресурс, как показатель. Но гораздо важнее – то, каким человеком ты становишься в процессе. Насколько ты честен с собой. Насколько ты открыт к новому. Насколько ты умеешь слышать свою интуицию.

Бизнес – это зеркало. Он всегда показывает тебе тебя. Если внутри хаос – он отразится в делах. Если внутри порядок, фокус, энергия – бизнес начнет расти.

Именно поэтому я всегда говорю: начни с себя. Не с упаковки, не с ассортимента, а с внутреннего состояния. Потому что когда внутри порядок – все остальное начинает выстраиваться. Люди приходят нужные. Возможности открываются. Решения находятся. И ты вдруг замечаешь, что живешь той жизнью, о которой раньше только мечтал.

Если ты сейчас здесь, если ты читаешь эти строки – значит, ты уже выбрал себя. Ты уже сказал жизни: «Я хочу. Я готов. Я иду». И это уже многое меняет.

Я не знаю, с чего начинается твой путь. Возможно, ты только задумываешься о своем деле. Возможно, ты уже в процессе и через многое прошел. Одно я знаю точно – у тебя получится. Потому что ты не просто мечтаешь – ты ищешь, действуешь, двигаешься.

Не бойся начать с малого, ошибаться, быть собой. Бояться – нормально. Останавливаться – нет. Делай шаг за шагом. Слушай себя. Доверяй.

Смелость – это не про отсутствие страха. Это про выбор идти, несмотря на него. Ты способен на большее, чем кажется. Просто начни. Без оправданий, без перфекционизма, без ожидания идеального момента.

Жизнь не спрашивает, когда тебе удобно. Она просто дает тебе шанс. И твоя задача – увидеть его и взять.

Когда-то я тоже начинала с нуля. Не все понимала, делала много не так. Но я была готова учиться, перестраиваться, развиваться. И именно это сделало мой путь таким, каким он стал.

И ты тоже можешь пройти свой путь – особенный, честный, настоящий.

Я верю в тебя.

Теперь дело за малым – чтобы ты поверил в себя сам.

Мои контакты:

Как совместить жизненный опыт и призвание – Надежда Еременко

Меня зовут Надежда Еременко, и моя история началась на Урале более 10 лет назад. Тогда я была обычным предпринимателем с несколькими бизнесами, которые вела параллельно. Экономист-международник по первому образованию, переводчик в экономической сфере – по второму. Я думала, что живу как все, и этого достаточно. Но жизнь готовила мне совершенно другой путь.

Сегодня я – сертифицированный бизнес-трекер, бизнес-ментор, преподаватель Высшей Школы Экономики, психолог, коуч, травма-терапевт и серьезный сертифицированный специалист по работе с организационными динамиками. Мой путь к этим регалиям лежал через собственные кризисы, болезнь, которая едва не стоила мне жизни, и полную смену не только профессиональной траектории, но и жизни трижды, притом в 30+ лет.

Я работаю на стыке психологии и бизнеса, помогая предпринимателям и руководителям понимать глубинные причины их проблем и проблем в их компаниях. За плечами – опыт работы не только в своих бизнесах, но и в международном СМИ, работы с крупнейшими рекламодателями России и не только, построение B2B продаж продукта в одной из трех ведущих IT-компаний страны, и самое главное – понимание того, как наша психика напрямую влияет на решения в бизнесе.

Моя практика специализируется на работе с предпринимателями, главами компаний и экспертами, которые столкнулись с ситуацией: «10 лет все работало, а сейчас что-то сломалось. Испробовал все, но что-то идет не так». Я помогаю увидеть системные связи между личными проблемами руководителя и деструктивными динамиками в бизнесе.

Работаю в формате индивидуального сопровождения от 4 до 8 месяцев, в зависимости от сложности запроса. За это время клиенты получают не только решение текущих бизнес-задач, но и глубокое понимание себя, своих паттернов поведения и умение управлять своим состоянием.

Мои клиенты – это владельцы малого и среднего бизнеса, эксперты, руководители подразделений в корпорациях, международные консультанты. Объединяет их одно: понимание того, что за любыми бизнес-процессами стоят люди, а значит, психология.

Когда усталость становится сигналом

Хорошо помню тот день, когда, стоя в тренажерном зале, я четко осознала мысль, что срочно нужно что-то менять… Хотя ничего страшного не происходило. Представьте: успешный предприниматель, несколько бизнесов, стабильный доход. И вдруг я говорю тренеру: «Знаешь, я настолько устала от однообразности, я знаю, сколько денег в кассе, исходя из дня недели, времени суток и погоды, что, если ничего не изменю, сама же свой бизнес начну уничтожать».

Важная мысль: Если вы чувствуете подобную усталость от собственного дела, это не лень и не каприз. Это сигнал психики, что пора что-то менять. Игнорирование таких сигналов может привести к саботажу собственного дела и, как следствие, к деструктивным динамикам в бизнесе.