Читать онлайн Деловое общение: как правильно фильтровать базар

Введение: Зачем вообще фильтровать базар

Если вы когда-нибудь выходили с деловой встречи с чувством:

“Я потерял час жизни, а теперь у меня ещё больше вопросов, чем было”,

– значит, вы попали в классическую ловушку нефильтрованного базара.

Что это такое?

Это когда люди говорят много, красиво, иногда даже умно, но в итоге – ноль конкретики. Все расходятся с ощущением, что “что-то решили”, но на следующий день понимают: никто не помнит, что именно.

В бизнесе это не просто раздражает – это дорого. Каждая лишняя минута на встрече = минута, которую можно было потратить на реальные задачи. А если умножить на количество участников, получается мини-катастрофа.

Фильтровать базар – это не быть грубым.

Это умение мягко, но уверенно отсекать всё, что не приближает к результату. Как хороший бариста фильтрует кофе от лишней гущи, так и вы будете отделять полезное от словесного мусора.

В этой книге мы не будем грузить вас лекциями по коммуникациям с диаграммами и терминами вроде “вербальная синергия” или “психологический якорь”.

Мы пойдём другим путём: короткие приёмы, живые примеры и формулировки, которые можно использовать уже завтра.

В результате вы:

Сократите встречи вдвое (и никто не умрёт от нехватки слов).

Научитесь быстро вычленять главное.

Сможете управлять разговором так, чтобы он приносил конкретные результаты, а не усталость.

И да, мы будем говорить просто, иногда с юмором, потому что деловое общение не обязано быть скучным.

Глава 1. Мозг до встречи: подготовка

Подготовка к встрече – это не бюрократия, а самозащита.

Чем лучше вы подготовились, тем меньше шансов, что вас утянут в болото бессмысленных обсуждений.

Давайте честно: 80% людей приходят на встречу “послушать, что скажут”.

А потом… все уходят и думают: “Ну, вроде понятно”, хотя на деле – непонятно вообще ничего.

1. Задайте себе три вопроса до того, как войдёте в переговорку

Зачем я иду?

Не “потому что пригласили”, а что именно вы хотите вынести: решение, согласование, новые данные?

Что я хочу получить в итоге?

Не стесняйтесь мыслить конкретно: “утвердить бюджет”, “получить подпись”, “выяснить сроки”.

Что мне нужно для этого знать или показать?

Иногда достаточно одной цифры или одного документа, чтобы весь разговор стал короче на полчаса.

2. Соберите свой “боекомплект”

Факты и данные – чтобы не спорить на уровне “мне кажется”.

Ключевые вопросы – чтобы направлять разговор.

Границы – понимание, на что вы готовы согласиться, а на что – нет.

3. Проверьте, а встреча вообще нужна?

Многие споры можно решить письмом в чате или двухминутным звонком.

Если встреча всё же нужна – заранее проговорите тему и ожидаемый результат.

Люди обожают тратить время других, но уважают тех, кто тратит его осознанно.

4. Минимум времени – максимум смысла

Если вы организатор, ставьте встречу на 30 минут, а не на час.

Есть закон: “разговор занимает столько времени, сколько вы на него отвели”.

Дайте меньше – и люди будут вынуждены говорить по делу.

Итог главы: встреча – это проект. Даже если длится полчаса, к ней нужно подготовиться так, чтобы за столом (или в Zoom) вы знали, куда ведёте разговор и что должно произойти в конце.