Читать онлайн Арт маркетинг для художников. Учебник

© Дмитрий Фуфаев, 2025

ISBN 978-5-0067-5806-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Нищих художников не бывает

Сегодня мы обсудим, как художники могут зарабатывать на жизнь. Кто такой профессиональный художник? Это человек, который официально работает в сфере искусства и платит налоги с доходов от своей деятельности. Профессия художника существует. Многие считают себя профессионалами, но это не так. Настоящий профессионал – тот, кто продает свои работы и может жить за счет искусства.

Для большинства художников, даже для академиков и признанных мастеров, искусство часто становится хобби, если их работы не находят покупателей. Однако есть и исключения. Например, государственные заказы. Если художник живет за счет продажи своих произведений, то он, безусловно, профессионал.

Как стать профессиональным художником и начать зарабатывать на своих работах? Этот вопрос часто задают те, кто считает себя художником, но сталкивается с трудностями в реализации своего таланта. В комментариях они выражают недовольство тем, что на художниках наживаются. Я хочу подчеркнуть, что нищих художников не бывает. Есть книга с интересным названием «Хорошие художники не голодают». Важно понимать, что профессия художника – одна из самых высокооплачиваемых. Художник может продать одну картину в год и заработать больше, чем другие специалисты за месяц. Стоимость картин порой достигает 5 миллионов рублей.

Однако здесь важно понимать механизм и стратегию продаж. К сожалению, многие российские художники не осознают, как заработать на своём искусстве. Профессионалы, конечно, знают все тонкости, а вот те, кто только начинает или занимается искусством как хобби, часто не понимают, как монетизировать свои работы. В художественных институтах этому не учат, там преподают совсем другие вещи.

Мы обсуждали это с художницей, которая получала образование и в России, и в Германии. Нам было интересно узнать, чем отличается немецкое образование в области искусства от российского. Она сказала, что ей не понравилось, как учат в Германии. Мы удивились и спросили, что именно ей не понравилось. Она ответила, что ей не понравилось, что основное внимание уделяется продажам, а не созданию картин. В России учат создавать произведения искусства, но не учат продавать их. Это серьёзное отличие.

В эпоху, когда нет тотального госзаказа, умение продавать своё творчество стало важным. В СССР оно было не нужно, потому что арт-рынка не существовало. Художник после окончания учебного заведения шёл работать на завод, рисовать плакаты, или его покупал комбинат, или были другие формы госзаказа. Частных заказов в СССР не практиковалось.

Это было запрещено и наказывалось. Поэтому художники, вышедшие из СССР, до сих пор не знают, как продавать своё искусство и ориентироваться на рынке. Но те, кто активно занимается этим, постепенно учатся продавать свои картины и жить за счёт искусства.

Я хочу раскрыть секреты, о которых не знают, наверное, 70% художников. Хотя они что-то слышали, но большинство из них впервые сталкиваются с тем, как зарабатывать на своём искусстве. Об этом мы и поговорим. Вы можете посмотреть наше видео. Нужна обратная связь. Это видео бесплатное, поэтому ваша благодарность – поставить лайк.

Каким образом художник может зарабатывать на своём творчестве? Об этом я расскажу. Здесь нет никаких секретов. Всё уже известно много лет. Просто художники не понимают, где лежат основные деньги. Они лежат в продажах.

Не только художники, но и галеристы, и другие люди, связанные с искусством, не понимают, как устроен арт-мир и куда идут тренды. Основные продажи лежат не в сегменте оригинального искусства. Галеристам выгодно продавать оригиналы, потому что их можно продать за большие деньги. Но таких покупателей мало – это коллекционеры и музеи. Поэтому нужны другие способы продаж, массовые.

Художник не может жить на единичных заказах. Один заказ в несколько лет – это мало. Он должен зарабатывать постоянно. Если художник продаёт оригинал картины, его мастерская пустеет. Ему нечего продавать дальше, и он вынужден рисовать новую картину, делать повторы и постоянно создавать новые произведения. Хотя он мог бы жить, создав одно произведение и зарабатывая на нём всю жизнь.

В законодательстве есть понятие права на изображение. Художник, создавая картину, сразу получает это право. Если он его никому не продаёт, он имеет право делать репродукции, иллюстрации и тиражные графики со своими работами. Это позволяет ему зарабатывать на жизнь.

Мы поняли, что на тиражной графике можно хорошо зарабатывать, когда наш коллега приехал из Франции с аукциона Дрюо и привёз каталог. Там продавались репродукции Бэнкси, известного автора или коллектива авторов. Они продавались по серьёзным деньгам.

Мы посчитали, что суммарная стоимость полного тиража тиражной графики превышает стоимость оригинала. Например, оригинал стоит 6 миллионов евро, а суммарная стоимость тиража – больше. Мы провели анализ и поняли, что основной заработок автора лежит в продаже тиражной графики, а не оригиналов.

В интернете можно найти множество сайтов, которые рассказывают о тиражной графике, способах печати, различиях с репродукциями, особенностях хранения и советах по оформлению. Например, на Artzip.ru в статье Веселовского подробно объясняется, что печатная графика – это вид изобразительного искусства, появившийся пять веков назад. Его возникновение связано с изобретением книгопечатания и развитием гуманистических идей. Художники быстро освоили новые технологии и начали создавать оригинальные произведения, которые отличались друг от друга.

Рекомендую прочитать эту статью, чтобы узнать, почему художники создают авторские отпечатки репродукций, какие виды печати существуют (высокая, глубокая, плоская, трафаретная, цифровая) и многое другое. Особенно интересно узнать о цифровой печати, которая сейчас наиболее популярна. Также в статье рассматриваются сигнатуры, подписи и другие элементы, которые важны для понимания тиражной графики.

Существует множество техник создания тиражной продукции, которые имеют разные названия. Например, репродукции могут называться принтами или жекле (от французского jeclé). В России часто путают термины и считают, что жекле – это печать на холсте с последующей дорисовкой деталей художником. Однако жекле – это сам метод струйной печати на холсте. После этого художник может доработать полотно, но это не обязательно. Практика показывает, что массового покупателя не всегда интересует дорисовка, так как это может занять много времени. Однако если у вас есть желание и возможность, вы можете доработать своё произведение.

Жекле выгодно продавать, потому что производство репродукций обходится не так дорого, а продаются они по более высокой цене. Например, если вы потратили на производство 3 тысячи рублей, то можете продать репродукцию за 15 тысяч рублей, получив прибыль около 10 тысяч рублей после вычета накладных расходов. Если вы продаёте 100 таких копий, то ваш доход составит миллион рублей. Сравните это с продажей оригинальной работы, которая может потребовать 10 лет на реализацию.

Продажи тиражной продукции растут, и это подтверждают данные сайта Саши Арт. Художники, участвующие в этом проекте, знают, что покупатели предпочитают принты оригиналам. В России к тиражной продукции часто относятся с недоверием и недооценкой. Галеристы и организаторы выставок не любят принты, но это не всегда оправдано.

Отличить напечатанную работу от оригинала может только профессионал. Непрофессионал не сможет определить, что перед ним – холст с маслом или принт. Единственное, что можно заметить, – это нерезкие детали при увеличении работы. Однако даже это можно исправить с помощью современных алгоритмов искусственного интеллекта.

Однажды я столкнулся с забавной ситуацией на аукционе в нулевые годы. Мы работали в рекламном агентстве и печатали много работ. На одном аукционе продали картину, напечатанную на холсте, поверх которой художник дорисовал детали. Проблема была в том, что работа продавалась как оригинальная, но через год краска отлупилась, и стало видно, что под живописью скрывается холст, напечатанный на плоттере. Это вызвало скандал, и люди потребовали компенсации.

Продолжить чтение