Читать онлайн Вуйма о PR. Вторая часть

Вторая часть. Продолжение первой книги

Первый старт в

PR

Как войти в профессию пиарщика? Как стать пиарщиком? Нужно начать делать пиар акции и привлекать к ним внимание СМИ и широкой общественности. Первые акции могут иметь нулевой резонанс, но не надо расстраиваться. Надо продолжать делать акции до того момента, пока они не вызовут большой резонанс. Естественно, не надо делать их тупо повторяя свои ошибки. Если резонанса нет, значит надо найти ошибки и провести аналитику почему его нет и перестроит стратегию.

Давайте рассмотрим, как я лично попал в PR.

Я планировал с детства стать музыкантом. Освоил много инструментов и сочинял музыку. Однако после института я не хотел идти в армию. Институт закончил, как руководитель эстрадного коллектива и саксофонист. Играл в клубах, казино и ресторанах.

Чтобы не идти в армию нужно было либо прикинуться больным, либо поступить в аспирантуру. Я поступил в аспирантуру, но музыкальной аспирантуры там не было, и я по пал на Культурологию в СПБГУКИ. Одну из самых запутанных гуманитарных наук.

Там тоже нельзя было писать диссертацию по воздействии музыки. Но можно было писать про Коммуникативные функции музыки в рекламе.

На тот момент я не различал рекламу и пиар. И я засел в библиотеки. Ночью играл в ресторанах и клубах на саксофоне, а днем сидел в публичной библиотеке в научных залах, куда не пускают без высшего образования.

И вот в 1998 году я наткнулся на попсовую книжку Доти Дороти «Паблисити и Паблик рилейшен». Тема паблисити, как бесплатной рекламы мне очень понравилась. И я решил рекламировать сам себя и повышать цены на свои выступления. Но как собрать журналистов на свои концерты? Я решил сам стать журналистом. И для начала я позвонил в газету «На Невском». И сказал, что я журналист и пишу статьи о клубной жизни. Этот журнал занимался публикацией статей именно о тусовках Питера тех времен и бесплатно раздавался во всех клубах и ресторанах.

Я встретился с главным редактором и предложил ему мою статью. Статья была о моем брате Антоне Вуйма))). Короче мой брат саксофонист использует психотропную музыку. Он обрабатывает свои композиции психотропными эффектами и эта музыка действует подобно алкоголю. И люди начинают сходить с ума. И вот бизнесмены снимают штаны и танцуют на столах. Их спокойные подруги, которые вместе с ними пришли в рестораны как львицы начинают набрасываться на друзей бизнесменов и пытаются их развратить прямо в общественном месте. Часть посетителей прыгают на радостях в речку. Часть останавливают автомобили и тащат водителей к Антону Вуйме на концерт. И другие фокусы. Многие из них были правдой. Психотропные эффекты я действительно использовал, а пьяные люди тех времен сходили с ума как могли если есть веселая музыка. Поэтому на концертах творилось странное действо.

Статью в «На Невском» опубликовали летом 1998 г. И мне заплатили гонорар. Затем я пошел в газету Апельсин и там тоже разместил статью о себе. И еще в несколько изданий. Везде я говорил, что я журналист. И мой брат саксофонист. Собрав пачку газет, я пошел по ресторанам и клубам увеличив свой гонорар до 200 долларов за вечер. Что было по меркам 1998-го года очень неплохо. Совмещая две три работы за вечер и ночь, я зарабатывал по 600 долларов в день.

Обнаглев совсем, я пошел в казино и потащил с собой целое шоу. Но себя обозвал лидером этого шоу. Казино Олимпия (клуб принадлежал Мирилашвили, будущему основателю ВКонтакте) взяли мою программу, увидев толстую пачку газет и журналов. Они запустили мою рекламу на всех радиостанциях, повесили перетяжки в центре города с моей фамилией и развесили везде афиши. Собралось человек 40. Шоу прошло неплохо. Мы с партнером подняли первые 4000 долларов. С повсеместной рекламой я стал торговать этим шоу и проводить свои концерты по лучшим клубам города.

Но затем нашел клиентов на пиар. Тех кто хотел

После набивки руки в пиаре нужно перейти к созданию своего пиар агентства, так как пиарщик внутри компании, как правило затухает.

Помимо знакомых пиар агентство должно проводить собственную пиар кампанию.

Рефрейминг

 Про Сократа рассказывали, что его нельзя победить в борьбе. Но дело совсем не в том, что Сократ мощный борец. Совсем наоборот, Сократ очень плохой борец. Но как про него говорили, даже если положить Сократа на лопатки он все равно докажет, что он победил. В данном случае мы видим пример рефрейминга. Сократ мощью своей логики мог так подать ситуацию в борьбе, что его явное поражение он мог обосновать как победу. И действительно победа – это виртуальное понятие. Победа в борьбе – это массовое признание лидерства одного из бойцов согласно правилам борьбы. Если же правила изменятся в процессе борьбы или окажется что они были другие, и судьи будут их иначе трактовать, то победа возможна и у того, кто лежит на лопатках. И сложность Сократа в том, чтобы обосновать свою победу исходя из общественных представлений о победе и правилах борьбы.

 Например, он мог сказать, что изначально в правилах борьбы было не уложить противника на лопатки, а, напротив, суметь самому лечь на лопатки. И если он мог обосновать, что правила были именно такие, а не иные, то Сократ признавался победителем схватки. Он мог также иначе трактовать саму ситуацию и доказывать, что он не участвовал в борьбе, а просто прилёг отдохнуть на лопатки, а борец лишь суетился около него. Большинство ситуаций в этом мире и обществе могут иметь множество трактовок или вариантов рефрейминга. Рефрейминг изначально это смена рамки. На один и тот же предмет и на одну и ту же ситуацию можно посмотреть с разных позиций, через разные рамки. Иногда можно сказать, что правдивых взглядов на одно и тоже может быть несколько в зависимости от ракурса. Но я скажу больше – этих ситуаций – этих рамок бесконечное множество. Рефрейминг позволяет абсолютно все что угодно подать как в позитивном ключе, так и в негативном ключе. Рефрейминг – это не обман, это смена рамки.

Нет никаких абсолютных истин и абсолютных законов внутри представлений о человеческом обществе. Любое представление может быть изменено при помощи рефрейминга. Любая вредная, по сути, вещь, может быть подана, как полезная. Любая полезная вещь, как вредная.

 Рефрейминг также является лучшим инструментом для противодействия негативной информации и чёрному пиару. Рефрейминг – это мощный инструмент отстройки от негативных отзывов и негативных сообщений в адрес человека, компании или продукта. Иногда, борясь с негативной информацией компании стараются удалить её из интернета, что крайне сложно и часто невозможно, но сделав рефрейминг – эту необходимость в удалении информации можно отменить, так как – хороший рефрейминг нейтрализует негатив. Хороший рефрейминг способен исправить любой негатив и очернить любой позитив.

 Владение рефреймингом крайне важно для пиарщиков. Ошибки в рефрейминге ведут к провалам PR компании. Рефрейминг бывает начальный, который нужен для нового представления ситуации в PR компании. И рефрейминг исправленный, который образуется в результате правки в процессе PR кампании.

 Какие свойства должны быть у начального рефрейминга? Он должен быть устойчив. Чтобы различные целевые аудитории не могли исказить этот рефрейминг в ненужную сторону. Начальный рефрейминг должен быть защищен от неверных модификации, которые могут возникнуть в результате воздействия на эту информацию со стороны внешних сил дружественных или враждебных. Поэтому сформированый рефрейминг нужно подвергать проверкам в плане модификации. Разные люди и аудитории могут с разных позиций рассматривать объект, и они меняют исходный рефрейминг объекта, но чаще недалеко.

 Чтобы сделать начальный рефрейминг нужно взглянуть на сообщение с разных сторон. Нужно выписать максимум возможных рефреймингов позитивных и негативных, связанных с тем явлением или предметом, который вы пиарите. Например, предположим вы пиарите бренд новых ботинок. Как на них посмотреть?

Можно увидеть в этих ботинках удобную обувь, можно увидеть экологически чистую обувь, можно увидеть модную обувь, которая при этом не обязана быть удобной, можно увидеть надёжную обувь, можно увидеть спортивную обувь, можно увидеть универсальную обувь. В продукте можно найти множество свойств и с разных сторон рассмотреть этот продукт. Можно обнаружить негативные стороны продукта, например модная обувь может быть очень неудобной, непрактичной и не надёжной, но красивой.

Обязательно при изучении рефрейминга посмотрите как позитивные стороны продукта или услуги, так и негативные. Так как негативные вылезут в отзывах некоторых пользователей. Например, неудобства обуви можно подать как плюс, даже если она немодная. Можно подать что эта обувь помогает справляться с трудностями, учит преодолевать препятствия и сложности в жизни. Или эта обувь учит какой-либо особой походке. Даже то что обувь натирает мозоли можно подать как позитивные свойства. Для этого нужно сказать, что это не просто мозоли, а это модные аристократические мозоли, свидетельствующие о высоком статусе человека, так как он носит эту престижную обувь. Ну, а если обувь непрестижная, но все равно натирает мозоли, то, как подать это в позитивном ключе? Можно сказать, что эта обувь натирает такие же мозоли как супердорогая брендовая обувь, которую носят миллиардеры.

 В черном пиаре делается особый черный рефрейминг. То есть негативный взгляд на объект. Этот рефрейминг должен создавать у целевой аудитории негативный имидж объекта.

 Как проверить устойчивость вашего рефрейминга? Нужно найти группу людей, которые имеют отличный от вас взгляд и в том числе критиков с негативными взглядами. Им нужно предложить ваш рефрейминг. И получить их мнение об объекте. Выслушать негативные модификации рефрейминга и иные модификации рефрейминга.

Посмотреть, как ваш рефрейминг будет изменяться в сознании фокус группы. И далее вам нужно будет подобрать такой вариант рефрейминга, который исключит максимум негативных модификаций (в случае с черным пиаром строго наоборот). Откуда модификации берутся? Из опыта человека и из его ассоциативных связей. Например, российские бренды подчас имеют имидж непрестижных, а иногда некачественных товаров, так как такая репутация закрепилась. И говоря о товаре как о русском товаре можно получить негативные ассоциации. Поэтому многие русские бренды создают имитацию иностранного брэнда, с иностранными буквами, чтобы выглядеть более модным более качественным и более престижный брендом. Этим российские бренды стараются избежать негативных ассоциаций с российским производством. Но естественно при правильном рефрейминге этого можно избежать. Просто нужно подать что данный товар уникальная технология, которой нет за границей.

Или что русский товар и это патриотичный товар. Или нужно подать, что этот русский товар часть культуры или часть национального достояния, тем самым сделав этот товар частью человека. Например, мы говорим, что русский квас или медовуха национальные напитки. Или что Иванчай национальный напиток. Национальный напиток предполагает, что этот продукт часть родословной человека – часть личности русского человека. А человек не может отрицать часть своей личности или часть своего рода.

 В рефрейминге надо изучать то, как он может влиять на мнение о товаре и на его покупательскую способность. Оптимальный рефрейминг при множестве модификации не теряет покупательской привлекательности и позитивного мнения о товаре. В чёрном пиаре негативные рефрейминг также в результате множества модификаций не должен терять свою негативную окраску, а должен её только развивать.

 Модификация неправильного рефрейминга. Часто в бизнесе наблюдаются какие-то понятия или взгляды на товар которые являются неправильным рефреймингом. В этих случаях рефрейминг нужно исправлять и модифицировать. Нужно найти иной необычный оригинальный взгляд на ситуацию, продукт или объект. Это сложная задача, так как человеческий мозг мыслит ближайшими ассоциациями – ему сложно абстрагироваться из генерировать по-настоящему необычную идею, исправляющую базовый фрейминг. Для этого надо сформулировать цель рефрейминга – что должно быть на выходе и подгонять новый рефрейминг под цель. Обычно это несколько путей.

 Разберем разные ситуации. В нашем мире много устойчивых как бы "истин". Любую из них можно полностью разбить рефреймингом. В Северной Корее жизнь считается хуже, чем в Южной Корее. Но этот взгляд можно пересмотреть. Нужен рефрейминг. Если смотреть с точки зрения материального потребления и материального богатства – то Южная Корея выигрывает. Но можно посмотреть с точки зрения развития личности. В КНДР тренируют дисциплину, саморганизованность и спорт. Люди аскетичные худые и красивые. У них мощная сила воли. КНДР обеспечивает социальную защиту, тренировку и развитие людей. В таком обществе человеку не потеряться. Жизнь человека не заточена там на добычу денег, а на саморазвитие и общественную успешность. Счастье же не зависит от денег. Можно быть с деньгами несчастным. Счастье зависит от удовлетворенности жизнью и этого умеют достигать в Северной Корее без денег и материальных благ. И так это можно развивать по всем направлениям.

Просто посмотрев на мир не с материальных позиций.

 Или в России в День Победы на экраны концерта вывели фотографии бандитов Бонни и Клайда. Эту фотографию случайно включили в презентацию с фотографиями фронтовиков. Новость пошла как негатив. Но можно было ее подать, как намек на то, что Бонни и Клайд крошили США, нашего врага в современном мире. И фотография пошла как намек, что США тоже достанется.

 Но не любой рефрейминг люди готовы принять. Взгляд с каких-либо ракурсов может шокировать людей. Принятие возникает только у того рефрейминга, который вписывается в набор виртуальных понятий общества. И рефрейминг должен опираться на виртуальные понятия общества.

Черный маркетинг

В чёрном пиаре используется чёрный маркетинг. Задачи чёрного маркетинга не продвижение и не сбыт товара, а наоборот устранения товара с рынка. У чёрного маркетинга свои четыре П. Это чёрное продвижение, распространение негатива об объекте, чёрный продукт – дефекты и ошибки в продукте. Чёрная цена – доказательство ложности цены. И негативное место сбыта, разрушение сетки сбыта товара. То есть те же цена, продвижение, место распространения и продукт, но всё это в негативном ключе.

Здесь следует отличать понятия маркетинга физического лица (чиновника, политика или бизнесмена) и чёрный маркетинг услуг и товаров.

У физического лица товар это он сам, его возможности и его услуги. Распространение товара – это место, где человек применяет свои возможности и зарабатывает деньги. Продвижением и ценой человека все более-менее понятно. Продвижение – это то откуда об этом человеке узнают, а цена – это цена его услуг и его возможности. В случае, когда деятельность человека не прямо монетизирована – речь может идти о неком социальном или бюрократического рейтинге человека, уважении его, и признании его статуса.

Чёрный маркетинг – это разрушение маркетинговых коммуникаций личности или компаний. Целенаправленный обрыв деловых связей и эффективности деятельности.

Прежде чем создать план чёрного маркетинга нужно изучить белый маркетинг объекта. Вам нужно досконально прописать маркетинговую стратегию объекта, которые затем вы подвергните чёрному PR. То есть прописать все четыре П маркетинга объекта. И если с товарами это более-менее понятно, что давайте разберём как это сделать с людьми. Например, возьмём губернатора абстрактного города. Его продукт – это он сам, его опыт, его резюме и его репутация. Продукт – это умение губернатора выполнять административные функции. Также это те самые административные функции губернатора. Распространение. Это покупка вышестоящими чиновниками функций губернатора и его навыков. Это избрание губернатора народом для качественного исполнения им функций губернатора. Это поддержка губернатора другими политиками, партиями и бизнес-кругами, за исполнение им функций полезных для этой аудитории.

Губернатор, стремясь к своему посту, продает свои способности, обещает выполнить функции полезные для тех аудиторий, которые его наделяют этой властью. Для занятия поста нужно иметь поддержку целого ряда аудиторий с различными интересами. Соблюдение этих интересов и является продуктом губернатора. А способ взаимодействия с аудиториями является местом распространения продукта. То есть все административные связи губернатора и являются местом продажи его товара.

Этот товар покупают не только за деньги. Да, у губернаторов есть зарплата, которую платят со стороны государства за их функции. У губернаторов могут быть коррупционные доходы от выполнения лоббистских функций для бизнеса. Губернатор получает голоса избирателей, что является заменителем денег. Губернатор наделяется властными полномочиями, которыми его наделяют вышестоящие чиновники и государство, и эти полномочия также являются заменителями денег. Губернатор может получать признание и благодарность, что также является заместителем денег. То есть этот продукт продается не только за деньги. Промоушеном губернатора является избирательная кампания, если она есть, презентация себя перед вышестоящим начальством или депутатами городского совета. Также промоушном является публичная деятельность губернатора и то, как он пропагандирует свой товар и функции, которые он исполняет. Ценой в данном случае является набор того, что губернатор получает в обмен на свою работу.

 Чёрный маркетинг выстраиваются на белом маркетинге. В данном случае товаром являются функции губернатора. Соответственно нужно дискредитировать эти функции перед всеми целевыми аудиториями. То есть функция губернатора для верховной власти являются порядок в регионе и управляемость государственных служащих региона. Для бизнесменов, имеющих коррупционную связь с губернатором – лоббирование интересов. Для избирателей оказание услуг государства и регулирования региона. Нужно подать функционал и работу губернатора в негативном ключе для всех перечисленных аудитории и для всех важных функций. Вы должны понять какие функциональные ошибки приведут к недовольству губернатором вышестоящими властями. Какие ошибки и какие неверные действия приведут к недовольству губернатором бизнесменов. И какие негативные проявления приведут к недовольству губернатором избирателей. Дискредитировать губернатора среди избирателей имеет смысл только в тех системах государственного управления, когда их голоса определяют победу или прыгаешь губернатор на выборах или когда избиратели могут снять с поста своего губернатора.

В иных случаях простой народ надо рассматривать как некое сообщество управлять которым было поручено губернатору, и он с этим плохо справляется тем самым расстраивает верховный власть, способную снять губернатора с поста. В целях снятия с поста любого чиновника важно понимать при каких условиях его снимут с поста и кто имеет полномочия снимать с поста этого чиновника. Очень важно знать критерии снятия с поста. Дальше вы придумываете как подать основной продукт губернатора или чиновника как негативный с точки зрения главенствующих целевых аудиторий.

Недовольство народа тоже может быть полезно, чтобы показать вышестоящим властям что данный губернатор в своем воеводстве не ловит мышей. То есть что регион недостаточно управляем. Но в России такой принцип работы только сейчас, когда у вас централизованно. Во времена Ельцина не имело большого значения доволен народ губернатором или нет, так как губернаторы были локальными князьями, имевшими локальную вотчину неподконтрольную центральной власти. И задача была лишь отчислять деньги наверх и иметь полную свободу в своем регионе. Недовольство народа своим губернатором в этом случае не имело никакого значения.

Сейчас имеет, так как централизованному правительству важно иметь управляемый регион с лояльным населением.

 Это мы обсудили продукт политика. Посмотрим на место на плэйс. Как политик себя продает целевым аудиториям? У каждого это немножко разные вещи, но можно узнать о схеме взаимодействия политика целевыми аудиториями. Изучаем эти коммуникации и придумываем методы вмешательства в эти коммуникации с тем, чтобы разрушать их, чтобы целевики перестали пользоваться функционалом политика. В этом случае, в примере с губернатором, чиновники должны игнорировать приказы и публичные речи губернатора, верховные власти не получают от него нужных ответов или получать искаженные данные, народ считает, что губернатор ничего не делает, а бизнес-партнёр губернатора считает, что он работает на других бизнесменов, игнорируя его интересы. Тем самым можно разрушить систему продаж услуг губернатора.

Он будет ещё какое-то время занимать свою должность, но его функционал будет не востребован у целевых аудиторий. Далее идёт промоушен. Нужно придумать PR акции, которые докажут всем целевым аудиториям что губернатор не справляется со своими функциями. То есть убедить целевые аудитории действовать против губернатора. Ну и последняя – цена товара. Нужно доказать целевой аудитории, что это цена завышена либо не оплачивается, например губернатор ворует. Или губернатор подделывает голоса избирателей. Или губернатор использует властный ресурс во вред верховной власти. Или губернатор использует свой лоббистский ресурс во вред своим партнёрам.

По этой схеме можно выставить чёрный маркетинговый план для любого человека.

Разберёмся как выстроить чёрный маркетинг для продукта. Например, для условного фермерского мёда Пчелка. Мёд пчёлка натуральный продукт, который делает некое фермерское хозяйство. Возьмём и изучим этот продукт. Где живут пчелы этого фермерскова хозяйства? может быть рядом химкомбинат или вредный завод? Какая порода пчёл используется? Может быть, это опасная порода пчёл вредящяя окружающей среде и больно кусающая людей. Кто работает на пасеке? Может быть, это грязные рабочие из средней Азии. А может быть это бомжи. Соблюдаются ли санитарные нормы? Стерилизуются ли банки? Как хранится этот мёд и не засахаривается ли он. А может быть потом этот мёд растапливают, когда он засахарится. То есть нужно изучить технологию от и до и найти дефекты этого продукта. Эти дефекты можно и придумать. Все зависит от вашей этики. А так ли хорош натуральный мёд. Может быть натуральный мёд опасен, нужно исследовать этот вопрос. Чёрный маркетинг предполагает поиск негатива, отталкивающего от продукта целевую аудиторию. Для мёда это может быть безобидное свойство расположения человека к потолстению. Если идёт борьба с конкурентов, то нередко в чёрном маркетинге ищут негативные свойства, которые есть у товара конкурента и которые притом отсутствуют у вашего товара. То есть некоторое конкурентное сравнение.

 Распространение. Предположим, фермерский мёд распространяют на ярмарках и в фермерских отделах гипермаркетов. Нужно придумать как нарушать эти связи. Как убедить ярмарки не пускать этот фермерские мёд и как убедить гипермаркеты отказаться от закупки мёда. Например, могут быть PR акции демонстрирующие недовольство покупателей мёдом на ярмарках или в гипермаркетах. Такие яркие сочные акции, что эти места сбыта станут закрыты для данного фермерскова мёда. Нужны стратегические концепции как разрушить сетку сбыта фермерскова мёда. В данном случае это скандалы на ярмарках и скандалы в гипермаркетах в связи с низким качеством этого места.

 Цена – нужно продумать стратегию дискредитацией стоимости мёда. Что она завышена или по такой низкой цене не может быть качественного продукта. Ну и наконец промоушен. В данном случае мы придумываем серию PR акций, которые ударят по имиджу фермерского мёда, разрушат сетку сбыта мёда и репутацию этого брэнда среди целевых аудиторий покупателей мёда.

Собственно этой по системе и нужно выстраивать чёрный маркетинг. Немного структурируем эту систему.

• Продукт. Нужно исследовать продукты и услуги. Найти в них негативные проявления ключевых свойств важных для целевых аудиторий покупателей этого продукта или этой услуги. Если негативные свойства найти не удалось, то их можно придумать. То есть нужно создать негативный образ продукта или услуги объекта.

• Распространение – это место сбыта продукта и целевые аудитории покупающий этот продукт или эту услугу. Нужно продумать схему разрыва этих деловых связей. Так чтобы продукт невозможно было продать тем методом, котором он продавался раньше.

• Цена. Исследовать цену и доказать, что она либо завышена, либо она низкая так как качество продукта плохое.

• Промоушен. Придумать серию PR акций, которые распространять негативный имидж продукта или услуги среди целевой аудитории или целевых аудиторий разрушать бизнес связи и блокируют продажи.

Паттерны

PR

В основе большинства PR процессов лежит новостное событие, а это новостное событие является так или иначе пиар акцией. Без ярких новостных событий пиар невозможен, так как действует он именно в формате распространения интересных новостей и заражения этих новостей идеями. Чтобы проще было разрабатывать пиар акции я разложил их на паттерны. За 23 года работы в PR мы придумали 10000 акций, но некоторые из этих акций можно сгруппировать. И далее по шаблону придумать акции для других компаний и задач. Причем одни и те же шаблоны годятся и для белого, и для черного PR.

Шаблон Памятник

Так сложилось, что установка любого памятника является для общества значимым событием. О памятниках хорошо рассказывают и СМИ, и социальные сети. Причем нередко они не отличают временного памятника от постоянного. Однако тут важна игра смысла. Объект нужно называть памятником, а не скульптурой или рекламной инсталляцией. В рекламной инсталляции вы можете установить 30-ти метровую надувную лягушку в центре Москвы и ее могут не заметить (хотя чемодан Луис Виттон заметили). Но вот даже самый крошечный памятник замечают.

Мой клиент Арсенал-Недвижимость, чтобы поднять престиж пригородного жилого города Мурино установили там памятник ученому Менделееву. Они же объявили конкурс памятника Ньютону в пригородном поселении Бугры. Затем Арсенал-Недвижимость нашли скульптуру императора Хлора из мрамора на своей стройке.

Памятник коррупции

В черном пиаре нередко используются памятники. Например, в одном провинциальном городе мы установили памятник Коррупции в виде трехглавого дракона.

фотография из личного архива автора

Лицами памятника стали действующие областные политики, которые по нашим данным погрязли в коррупции. Памятник поставили на открытой Газели около здания местной администрации вовремя местного публичного мероприятия, а потом фотографии памятника разбросали в СМИ и в соцсети. Получили большой региональный резонанс. Через год все трое политиков покинули свои посты и более в политике не появлялись.

-–

Золотой бюст Путина

Мы получили заказ пиара для компании, торгующей ювелирными украшениями. Большой сети ювелирных изделий. Они недавно вышли на рынок и хотели громко выйти на рынок и получить большой резонанс, одновременно подавив своего основного конкурента 585, которые ранее оккупировал этот рынок. Причём рынок был наиболее недорогих ювелирных украшений. Мы придумали для них 50 акций. Одной из акций была отливка из золота бюста президента России Владимира Путина. Причём делалась вся эта акция незадолго до выборов президента. Концепция акции была такова: персонал магазина настолько сильно поддержал Владимира Путина, что они сдали свои личные ювелирные украшения в переплавку для отливки большого бюста президента. Мы заказали глиняный бюст Путина, который затем отлили из пластика.

Пластиковый бюст был покрыт сусальным золотом. Размер всего бюста был около 1.4 метра. Мы сфотографировали бюст и разослали пресс-релизы во все сми России, сообщив что в Петербурге проходит народная инициатива по поддержке президента Владимира Путина на выборах и в рамках этой инициативы сотрудники магазина отлили из своих личных украшений золотой бюст. После этой рассылки мы получили очень большой резонанс. Несколько крупных федеральных сми написали о готовящейся акции. Бюст этот должны были поставить в витрину магазина на Московском проспекте Санкт-Петербурга, по которому Владимир Путин обычно въезжает в город. Многие сми написали позитивные репортажи о готовящейся акции, но ряд оппозиционных сми стали искать скелеты в шкафу у учредителей компании. И действительно оказалось, что некоторые учредители компании были в девяностые связанные с Путиным в рамках различных бизнес-проектов. И об этом написали оппозиционные СМИ, хотя сама связь была не достоверно подтверждена. Резонанс пошёл не только в России, но и заграницей – этой акции написали несколько крупных иностранных изданий, а также продажи пошли на иностранных телеканалах.

Так или иначе вскоре Владимир Путин узнал об этом по разговору с кем-то из иностранных лидеров. И вскоре он дал команду Володину, который в тот момент возглавлял внутреннюю политику администрации президента остановить эту акцию, которая была чрезмерно восхвалением президента. Володин лично знал учредителя компании и позвонил им и сказал, что не стоит так представлять президента и ставить ему золотые памятники. Также Володин позвонил губернатору города и рекомендовал остановить эту акцию. Через какое-то время губернатор позвонил руководителям этой компании в Петербурге, и они согласились с тем, что акцию стоит не блокировать.

И реально учредители компании связались со мной и просили придумать схему как им выйти чистыми из этой акции. Тогда решили опубликовать статью в Комсомольской правде, которая была любимой газетой Путина и в этой статье я признавался в том, что запустил ложный слух и никакого бюста Путина не существует. И действительно, вскоре, я дал интервью Комсомольской правде и рассказал, что по заданию конкурентов этой компании я пустил ложный слух и придумал золотой бюст Путина, который они даже и не собирались делать.

События о том, что акция ненастоящая также облетела некоторое количество СМИ. Этим самым мы получили дополнительный резонанс от этого события с упоминанием ювелирный сети. Так или иначе эта акция дала начальный толчок развитию ювелирной сети и своими маркетинговыми действиями эта сеть смогла хорошо развиться и оккупировать рынок Санкт-Петербурга выдавить с него конкурента.

Акция Менделеевская елка

Компания Арсенал-Недвижимость решили сделать акцию перед Новым Годом. Мы придумали акцию Менделеевская ёлка. Ранее компания Арсенал-Недвижимость в Мурино в том микрорайоне, который они построили установили памятник Менделееву. Цель памятника была украсить новый микрорайон историческими достопримечательностями и отметить химическую школу рядом, которую построили Арсенал-Недвижимость. А также привлечь внимание школьников и молодёжи к имени Менделеева, к химии и стимулировать выбор профессии химик среди молодёжи. Так как химия и физика являются основными двигателями развития технологий в стране, понимая это Арсенал-Недвижимость установили памятник Менделеева рядом со своими домами и рядом со школой, которую они построили.

Естественно, установка такого памятника имела резонанс в обществе. Руководителей строительной компании Арсенал-Недвижимость показали все телеканалы, а также их отметили власти города и области. Мы же придумали акцию Менделеевская ёлка для того, чтобы ещё раз напомнить про то, что Арсенал-Недвижимость построила данный памятник и про учёного Менделеева. В рамках концерта предполагалось установить ель, искусственную ель, которая вместо традиционных игрушек и шаров будет украшена игрушками с изображением элементов таблицы Менделеева. Так как таблица Менделеева – это основное и самое значительное открытие Менделеева. Мы изготовили такую ель, изготовили набор игрушек с номерами элементов. Затем повесили водород на самой вершине ёлки и дальше по нарастающей ниже и ниже вешали элементы с порядковыми номерами больше и больше. Пригласили средства масса информации и распространили фотографии ёлки в интернете. В СМИ это вызвало определённый резонанс, который эхом отозвался в интернете. Ну ёлку эту мы поставили не в простом месте, а около метро и поэтому её увидели многие люди, которые её фотографировали, фотографировались около этой ёлки, снимали видео с этой ёлкой и распространяли эти видео и фото в социальных сетях. Это, кстати, один из методов получения вирусную эффекта, когда вы создается объект, с которым можно фотографировать и снимать видео. Переименование станции метро.

Памятник энергетику

Мы пиарили Новый Стандарт Петербургской энергетики. И в рамках этой акции устроили конкурс динамического памятника Энергетику на площади Конституции, где располагался офис Ленэнерго. По ТЗ нужно было создать памятник энергетику, который не просто стоял бы статично, а непрерывно двигался бы и светился бы.

Конкурс памятника Энергетику не вдохновил местных скульпторов и мы стали ваять модели скульптур усилиями наемников. В том числе изображали памятники методами 3d моделирования на компьютере. В результате к окончанию конкурса мы имели 12 фриковых памятников. Даже можно сказать нарочито фриковых. Провели пресс-конференцию с участием руководства Ленэнерго и руководства компании УНР-427. В результате у нас было множество информационных агентств и один телеканал на акции.

Памятник Андрею Рублеву в поселке Рублева ЛО

Мы пиарили поселок Рублево под Санкт-Петербургом. Название Рублево отчасти было продиктовано попыткой ассоциации с Рублевкой в Москве. То есть Рублево должно было придать поселку статусность.

Но Рублево ассоциируется также и со знаменитым иконописцем Андреем Рублевым. И заказчик предложил провести конкурс памятников Андрею Рублеву. Мы этот конкурс сделали.