Читать онлайн Как превратить бренд одежды в денежную машину

Глава 1. Лирическое отсутпление и подготовка

Всю свою маркетинговую карьеру львиная доля моих клиентов это были бренды одежды разных мастей. Большие. Маленькие. Известные и не очень. В общем, разные. Одно время я у себя в блоге частенько использовал фразу "одеваю твоих любимых блогеров"… и от части это действительно так.

И знаешь что может показаться странным? То что все бренды – это женская одежда. С мужской мне довелось поработать всего 2 раза.

За годы работы с этой сферой, в какой-то момент у меня появилась мечта. Хотелось свой собственный бренд. И это должна быть исключительно женская одежда.

Мы мужчины устроены немного по другому. И нас не заманить скидкой. Нужно давить на статусность. Да и мы меньше склонны к импульсивным, эмоциональным покупкам. Нежели женщины.

И именно по этому весь мой путь был успешным. Сложным. Порой очень дорогим, но успешным.

А теперь, некоторое время назад сбылась моя мечта. Я стал совладельцем бренда женской одежды. Все как и заказывал.

И для меня это особенный момент. Все должно быть идеально и вот почему. Я знаком с достаточным количеством владельцев брендов женской одежды. И сказать что все они придерживаются какой-то концепции не могу. Ведь это совсем не так. Возможно, в самом начале, на пути становления бренда – да. Но в конечном итоге все перерастает в машину по получению денег.

Примерно так: "вот наши деньги, вот ваш товар".

С одной стороны это все очень логично. С точки зрения бизнеса и зарабатывания.

Но какие способы для этого используются? Множество манипуляций… триггеров… психологических уловок.

К слову я и сам это делал очень много раз (и продолжаю сейчас).:)

Это все и есть физика.

Ты меняешь товар на деньги.

Уходишь от истории, миссии в погоне за прибылью.

На самом деле это касается абсолютно любой сферы. Хоть маркетинг, хоть стройка, хоть юридические услуги. Мало кто готов на самом деле помочь и проникнуться для исполнения истинных желаний. Хотя казалось бы, ведь это просто шмотки…

Но мне не хочется так. И знаешь, я этого и не делаю. Я хочу чтобы все было особенным.

И хотя бренд должен быть машиной по зарабатыванию денег. В то же время он должен иметь определенную историю и концепцию… Видимо по этому все затянулось на несколько лет.

На несколько лет тестов. Проб. Ошибок. Множества попыток. За то сейчас, есть четкое понимание куда, как и зачем.

И дочитав до конца ты получишь ответы на эти вопросы. А быть может начнешь применять сразу же, то что будешь постепенно узнавать. И это поможет тебе увеличить выручку.

По этому переходи к следующей главе.

Глава 2. Маркетинг?!

Для начала все же хотелось бы разобраться с маркетингом. Что это такое. И как эта штука на самом деле работает. Так как на рынке СНГ касаемо определения творится полная шизофрения. И каждый кто хоть раз настроил таргетированную рекламу в ВК считает себя маркетологом.

Но как бы не так. И вот почему.

«Маркетинг – это найти и привлечь группу людей с проблемой, которую мы хотим и можем решить. А затем сделать так, чтобы эти люди о нас узнали, чтобы мы им понравились и у них возникло к нам доверие».

Это определение Джона Янча. И Янч говорит нам о том, без чего не будет продаж:

– Без рекламы. Как люди должны покупать у того, кого они не знают? Соответственно любой рекламный канал.

– Без доверия.

– Без симпатии. Мы должны нравится клиенту, а иначе, если мы ему не нравимся, то никто не отдаст свои деньги.

И ключевое в этом всем – это доверие. Любой стабильный бизнес держится на повторных продажах (об этом кстати есть куча исследований). А как известно продаж без доверия просто не бывает. Но если и бывают, то это импульсивные покупки, которые часто вызывают потом разочарование у клиентов.

И маркетинг (что вполне очень логично и понятно) помогает продавать нам (владельцам бизнеса) всего в трех сферах (просто потому что их только три).